时光回溯至 1894 年，在大清王朝风雨飘摇之际，沈莱舟诞生于江南水乡苏州。彼时，社会动荡，民生艰难，即便生于富庶之地，年幼的他也早早体会到生活的不易。14 岁那年，怀揣着对未来的憧憬与仅有的 8 块银元，沈莱舟毅然决然地踏上了前往上海的轮船，开启了他的逐梦之旅。
初到上海，他进入康洋杂货号，从最底层的学徒做起，每日与繁重的杂务为伴，在磨砺中积累着商业的初体验。数年后，他转至英国人开办的德记洋行当跑街，凭借着自己的勤勉与聪慧，穿梭于上海滩的商海浪潮之中，逐渐熟悉了市场的门道。
沈莱舟
（二）品牌创立，营销拓荒
1927 年，沈莱舟凭借多年积蓄与经验，创立了恒源祥。店名寓意 “恒源百货，源发千祥”，专注于绒线及人造丝的批发零售。然而，创业之路并非一帆风顺，店铺选址远离当时上海的绒线批发中心兴盛街，生意颇为冷清。但沈莱舟没有被困难击退，他展现出非凡的魄力与远见。
一方面，他不惜重金，用数根金条在兴盛街附近购置房产，经过精心筹备，1935 年，恒源祥功德号绒线店盛装开业，气派的一连三开间门店，楼上设有宽敞的仓库与账房，一跃成为兴盛街同行中规模最大的绒线店。另一方面，他还是一位极具创新思维的营销天才。
他敏锐洞察到上海本地女性对绒线编织技法的欠缺，果断聘请鲍国芳、冯秋萍等绒线编织大师坐镇店内，免费教授编织技巧，还自费出版相关书籍供顾客取用。不仅如此，他玩转明星营销，提前在电台为明星试穿活动预热，每当明星驾临，店内店外便被粉丝和记者围得水泄不通，周旋、白杨等民国巨星都曾身着恒源祥毛衣亮相，恒源祥的名声由此迅速传遍上海滩。
至 1949 年，恒源祥已拥有 7 家工厂、3 家店铺，并参股 25 个行业，当之无愧地成为上海滩的 “绒线大王”。
（一）公私合营，陷入低谷
新中国成立后，国家开启公私合营的浪潮。1956 年，恒源祥顺应时代潮流，转型为国营企业。这一转变使得企业的产权结构和经营模式发生了巨大变化，业务大幅收缩，从原本涵盖生产、制造、销售全产业链的商业巨头，逐渐沦为仅专注于绒线销售的单一商店。
紧接着，在 1966 – 1976 年特殊的历史时期，恒源祥遭受重创，品牌名称被禁止使用，被迫改名为 “大海绒线商店”，曾经的辉煌如过眼云烟，企业陷入前所未有的困境，在时代的洪流中艰难求生。
（二）改革开放，重燃希望
1978 年，改革开放的春风吹拂华夏大地，为无数企业带来新生的契机，恒源祥也不例外。品牌名称得以恢复使用，尽管此时仅剩下一家规模较小的门店，但这星星之火，点燃了人们对恒源祥复兴的期待。1987 年，刘瑞旗肩负重任，出任恒源祥总经理。
他满怀壮志，到任伊始便大胆决策，不顾上级的质疑与批评，超预算对店铺进行重新装修，同时大力投放广告，向上海滩宣告新恒源祥的强势归来。次年，他更是前瞻性地将 “恒源祥” 三个字注册为商标，为品牌的重塑与后续发展筑牢根基，开启了恒源祥新时代的序幕。
（一）模式首创，野蛮生长
1991 年，在刘瑞旗的主导下，恒源祥绒线公司正式成立，也开启了一条极具争议却又影响深远的贴牌之路。彼时，恒源祥自身并无工厂，为了实现快速扩张，刘瑞旗大胆创新，将恒源祥商标授权给无锡藕塘镇的绒线厂，开启 “恒源祥联合体” 模式，约定收取一半利润。
在这种模式下，上游工厂负责生产，下游加盟店负责销售，恒源祥则专注于品牌形象的打造与推广。同年，那则令人印象深刻的 15 秒 “恒源祥羊” 广告横空出世。由于资金有限，只能以 5 秒广告的价格制作并连播 3 遍，没想到却达到了意想不到的洗脑效果。
此后，贴片广告、连续十几年更新生肖广告等营销手段层出不穷，恒源祥的品牌知名度呈几何倍数增长，1991 年营业额就高达 3000 万元，靠贴牌与广告开启了野蛮生长模式。
（二）流量争议，隐患渐显
随着贴牌业务的不断拓展，恒源祥的商业版图迅速扩大。到 2005 年，已有 100 多个加盟工厂和 5300 多个加盟销售商，仅靠加盟费一年获利近两亿，商标运营团队却仅有 158 人，堪称一本万利。然而，这种模式的弊端也逐渐暴露出来。
一方面，过度依赖广告轰炸，如 2008 年奥运会期间那则长达一分钟、重复播放十二生肖与赞助商信息的广告，以及 2009 年升级版生肖贺岁广告，引发观众极大反感，舆论一片哗然。但恒源祥管理层为维护贴牌模式带来的流量与收益，依旧我行我素，持续加大广告投放频次。
另一方面，贴牌模式下产品质量难以保证，加盟商为追求利润最大化，往往忽视产品品质，导致市场上恒源祥贴牌产品质量参差不齐，消费者口碑下滑，品牌形象逐渐受损，为后续发展埋下巨大隐患。
（一）市场困境，竞争压力
在当下消费市场，恒源祥面临着前所未有的竞争压力。一方面，随着消费者对品质要求的日益提高，其贴牌产品因质量问题饱受诟病，市场份额被主打品质的品牌不断蚕食。另一方面，新兴品牌借助互联网营销迅速崛起，它们以时尚的设计、精准的市场定位和高效的线上推广，抢占年轻消费群体，恒源祥曾经的品牌优势在新消费浪潮下逐渐黯淡。
例如，在服装领域，优衣库等快时尚品牌以简约设计、舒适面料和亲民价格吸引大量消费者；在保暖制品领域，一些专注科技保暖的新兴品牌也脱颖而出，恒源祥传统的绒线、毛衣产品陷入尴尬境地。
（二）转型探索，任重道远
面对困境，恒源祥意识到转型迫在眉睫。此次女主播擦边营销引发热议，虽是一次吸引眼球的流量操作，但也从侧面反映出品牌急于重回大众视野的焦虑。与积极转型的南极人相比，恒源祥目前尚未展现出明确有效的转型策略。
南极人通过请代言人、对标优衣库做自营等方式努力重塑品牌形象，而恒源祥仍在摸索之中。未来，恒源祥需在产品质量管控上痛下功夫，加大研发投入，提升产品创新能力，推出符合当下消费者需求的时尚、高品质产品；同时，优化营销模式，平衡线上线下渠道，利用自身百年品牌积淀，讲好品牌故事，重新赢得消费者信任，方能在转型的十字路口找准方向，实现百年品牌的再度辉煌。
文章来源：十万个品牌故事
曝光！你买的南极人、恒源祥，为啥很便宜？品牌不生产，只卖牌！
你有没有疑惑过
电商平台上为什么那么多
“南极人”“恒源祥”店铺
这些店铺真是
首创保暖内衣产品的“南极人”吗
注意了！
你网购的“南极人”“恒源祥”
可能只是正品吊牌货！
意味着
只有吊牌是真的……
1所谓的正品吊牌
都是商家买来的
12月6日《南方周末》报道
包括南极人在内
当年叱咤上海滩的四大保暖服装品牌
（北极绒、恒源祥、俞兆林）
不约而同地砍掉了生产线
低调转型卖起了吊牌！！！
大约十年前，位于上海市金陵东路的恒源祥最先砍掉生产线，成为品牌授权模式的首创者，形成了相对稳定的经销商群体。
作为恒源祥的跟随者，南极人把吊牌生意做到了极致，开创了全品类授权的先河。无论是纸尿裤、甩脂机，还是玻璃杯、汽车坐垫，南极人都有正品吊牌出售。如果愿意开辟新类目，吊牌价格还能再优惠。
也就是说
他们不生产产品，只运营品牌
张家超在广东经营一家服装家族企业，他们生产的牛仔裤，在自家旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后，在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费，多了42元利润。
一款名为“晚安”的四件套，南通叠石桥市场拿货价是98元，没有吊牌零售156元，贴上“恒源祥”商标后就能涨到238元。
数据来源：东吴证券研究所、数据威
2012年，南极人更是
砍掉了所有线下渠道，专注线上
据报道
仅靠商标品牌服务费
2017年南极电商创造了
5.3114亿利润
打开任何一家上述四大品牌网店，正品两字出现在每一个产品的介绍页面上，暗示它的品牌背书。绝大多数消费者并不知情的是，这些所谓的正品吊牌，都是商家买来的。
南极人销售员告诉记者，他们的合作客户主要是两种，一种就是经销商即合作经销商，另一种是供应商，自己开工厂。前者为合作经销商，后者为授权经销商。
经销商只需要同工厂签订名义上的合同，就可以以工厂名义自主进货，购买南极人商标再销售。
2
销量一路领先
却频频上质量黑榜
今年双11
南极人的销量一路领先
但其质量有保障吗
今年11月，浙江省公布2018年羽绒服装产品监督抽查结果发布，南极人等标称品牌羽绒服装上不合格名单。
今年4月9日，2018年第2批内衣(针织内衣)产品质量国家监督抽查不合格企业名单公布。南极人(上海)股份有限公司一款经典舒绒柔棉保暖内衣(针织内衣)因纤维含量、PH值不合格被点名。
据《南方周末》记者统计，2018年截至目前，南极人已经上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单，从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒，其均有产品上质检黑榜。
其中有五次是原国家质检总局、现国家市场监督管理总局进行的国检。
与南极人类似，俞兆林、恒源祥、北极绒上黑榜的新闻并不鲜见。裁判文书网显示，恒源祥引发消费者维权的产品责任纠纷案件有14起。
而最近其广告也在宣称
做保暖内衣起家的南极人
已变身成“全民家庭大品牌”了
(虽然被网友diss)
但在低门槛加盟条件下
品牌的“深度”和“高度”
却日渐匮乏！
《评论悦读会》文章中提到
南极电商对产品品控要求不高
刚刚成立的工厂
哪怕生产资质很低，
只要给总部钱就能拿到商标。
“一套商标标费5元，
一次性拿满100万元的商标能打8.5折。”
怪不得这么便宜……
网友评论
如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
用户评论
暮光薄凉
想了解一下恒源祥加盟具体需要哪些条件？
有5位网友表示赞同！
煮酒
听说恒源祥的加盟费很贵吗？有没有具体的收费标准？
有14位网友表示赞同！
执笔画眉
我之前一直觉得恒源祥的产品质量挺好的，想考虑加盟，请问现在有哪些优惠政策呢？
有8位网友表示赞同！
￡烟消云散
想找个靠谱的创业项目，恒源祥怎么样？加盟企业有哪些类型？
有10位网友表示赞同！
々爱被冰凝固ゝ
家里有店面，想试试开一家恒源祥代理店，可以问问具体的流程和运营模式吗？
有8位网友表示赞同！
(り。薆情海
我比较想了解一下恒源祥品牌的文化和价值观，有没有相关的介绍？
有14位网友表示赞同！
爱你的小笨蛋
现在加盟恒源祥的难度大么？需要一定的资金支持吗？
有9位网友表示赞同！
落花忆梦
听说恒源祥的训练体系很完善，对加盟商提供多方面的帮助吗？
有16位网友表示赞同！
孤廖
想看看恒源祥加盟企业经营状态怎么样？有哪些成功的案例分享？
有19位网友表示赞同！
开心的笨小孩
请问加盟恒源祥需要达到哪些要求？比如营业执照什么的?
有17位网友表示赞同！
Hello爱情风
我想知道恒源祥的加盟流程是什么样的，可以详细说说吗？
有18位网友表示赞同！
葵雨
我比较好奇恒源祥的售后服务怎么样，对加盟商有没有保障？
有7位网友表示赞同！
〆mè村姑
能不能提供一些恒源祥加盟企业联系方式？想跟他们交流一下。
有7位网友表示赞同！
封心锁爱
请问恒源祥加盟需要提供哪些资料？有哪些审核标准？
有10位网友表示赞同！
限量版女汉子
恒源祥在市场上发展的怎么样？有没有详细的市场分析报告？
有15位网友表示赞同！
墨城烟柳
我可以去哪里找到关于恒源祥加盟的一些资料？
有5位网友表示赞同！
情字何解ヘ
我听说恒源祥的产品种类很多，可以提供哪些方面的加盟支持？
有18位网友表示赞同！
命硬
想了解一下恒源祥的加盟成功案例展示，有没有相关的图片或视频？
有16位网友表示赞同！
艺菲
请问恒源祥会定期组织加盟商培训活动吗？学习的内容怎么样？
有14位网友表示赞同！