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独家起底“茶主播”快招套路！百人维权哭诉血泪加盟的经历
马伊琍代言的茶芝兰暴雷后，郑恺代言的奶茶店“茶主播”也被曝涉嫌诈骗，涉事金额上亿，几百名加盟商投诉维权无门……
本文由红餐网（ID：hongcan18）原创首发，作者：郑智律。
前段时间，一位自称是艺人郑恺代言的奶茶品牌“茶主播”北京加盟商的网友向媒体爆料称，“茶主播”疑似虚假招商，骗取加盟费高达亿元！
马伊琍代言的茶之芝兰虚假招商刚刚被曝光，郑恺代言的奶茶店又出事？这到底是怎么回事？
近日，红餐网（ID：hongcan18）亲自采访了一批“茶主播”的加盟商，他们向记者诉说了自己加盟“茶主播”以及被“套路”的过程。
2020年5月，28岁的王伟奇已经在南京工作多年，正准备用积蓄回老家合肥开一家奶茶店。在这之前，他没有任何开茶饮店的经历。
王伟奇在网上搜索热门奶茶加盟，查了资料之后比较看好“新作の茶”，便在加盟网站上留了自己的电话，没过一会儿却收到了一个自称是“茶主播”的品牌加盟商的电话。
对方称，新作の茶的加盟名额在王伟奇所在的区域已满，但是他们那边有一个品牌叫“茶主播”，和前者是同个品牌的子公司，目前还可以加盟。
对方还信誓旦旦地告诉王伟奇，“茶主播”上过CCTV、由人气明星郑恺倾情代言，“郑恺的代言费高达千万，我们要是骗子的话，怎么会花那么多钱请一个大明星来代言呢！”
△图片来源：茶主播知乎账号
王伟奇心动了，提出想去实体门店看看，却被对方拒绝了，“奶茶店雇人排队骗加盟商已经是公开的秘密，我们不搞那些没用的。”
几轮交流下来，王伟奇表现出了自己的加盟意向，“茶主播”客服便向他介绍：单店加盟费比大品牌便宜很多，当天签约仅需123000元，到了明天就要涨到125800元，错过就没有了。
对方还开出了特别诱人的担保条件：三年之内不收管理费；郑恺和CCTV会推广带货，月底郑恺还会亲临南京做宣讲；门店每天的销量可以保持在300杯以上等等，暗示王伟奇这肯定是一门稳赚不赔的买卖。
一心想要开店的王伟奇立刻付了1000元的参观预约费，准备去总部看看。据他回忆，去参观是需要预约的，在楼下登记个人信息之后，他等了好一阵子才被请上12楼的办公室。
总部办公室很大很豪华，当时王伟奇看到有很多人前来咨询或签约。在这样的氛围之下，加上“郑恺是很有名气、很有影响力的明星，粉丝也不少”这样的心理作用，王伟奇当场便签了合同交了63000元的预付款，一天后又交了59000元尾款。
然而，王伟奇没想到，这竟是自己唯一一次进茶主播总部的机会。
2020年5月31日，到了茶主播承诺过的“郑恺亲临南京做宣讲”的日子。
△郑恺在南京宣讲，受访者供图
那天，南京涵碧楼大酒店被装饰得金碧辉煌，但是王伟奇和一众交了费用的加盟商却被挡在宣传现场的门外，无法进去和郑恺见面。有现场的加盟商告诉他，“郑恺基本没怎么说话，只是来露了个脸，在台下坐了大概20分钟，最后上台说了几句场面话、签了名，就走了。”
有的加盟商想做区域代理，满怀期待地想和郑恺合影一张，好把照片放到店里揽客，结果，工作人员竟然是从后门的小路带着他进去找郑恺的，好像做贼一样。“见了面就匆忙拍了张照片，这和我想象中的太不一样了，我没有感觉到自己被尊重。”
这时候，王伟奇觉得不对劲了，他下意识觉得，能进去里面的可能都是还没有交钱的加盟商，总部就是在做戏给这些人看，骗他们乖乖掏钱。
△图片来源：受访者供图
很快，王伟奇的猜测成为了现实。缴费之后，他想去总部谈事情，却总是被以“没有预约”为理由挡在门外。
有一次他留了个心眼尾随别人偷偷进了大厦，从11楼走出去，再爬楼梯到12楼的茶主播办公室。结果，现场的情况让他大吃一惊：茶主播办公室内几乎无人问询，冷冷清清的，甚至连保安也全部换成了一米八九的东北大汉，看着就不好惹。
“难道第一次预约时让我等那么久，是为了给里面的‘托儿’们安排准备的时间吗？”
疑虑重重的王伟奇联系了其他几名加盟商，一交流，发现大家的情况都差不多。王伟奇终于发现，自己被骗了。
被拉进一个有200多名加盟商的维权群，听很多茶主播加盟商说了各自的经历后，王伟奇更是幡然醒悟——原来“茶主播”利用同样的套路骗了几百个人！
王伟奇查到，茶主播背后的公司是南京永茂餐饮管理有限公司（下文称永茂公司），法人党某明，合伙人叶某东。
企查查显示，永茂公司有多达上百条经营风险提示，涉及数十起法律纠纷，同时因“有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务”而被法院列入失信被执行人名单，法定代表人党某明也被限制高消费。
深入调查后王伟奇发现，永茂公司每次都用同样的套路割韭菜，割完后就会换一个马甲再去坑人。
△茶主播品牌方给加盟者发的资料介绍，
而上当受骗的人，大部分都是和他一样没有开店经验的小白。
王伟奇告诉红餐网（ID：hongcan18），和维权群的群友交流后，他发现，签约前茶主播承诺给到加盟商的条件，在签约后基本上没有一项达成！
例如，签约前，茶主播承诺会在人气综艺《奔跑吧！兄弟》上由明星带货，就像黄渤代言的正新鸡排那样，但是加盟商们守着电视仔仔细细地看了好几期节目，也没有发现一丝一毫品牌和产品的露出。
“他们承诺薇娅、李佳琪等各大网红都会帮忙带货、去当地做推广，结果都没有。”山东的牛先生说，“签约前茶主播说品牌运营团队和美团、饿了么已经签了协议，所有的加盟店都可以直接上外卖平台。但后来公司什么都不管，让我们自己上，问就解释称合约还没签下来。”
河南的芬芬则表示，签约前茶主播的工作人员承诺会给快手抖音推广、开业活动策划、推广宣传的方案，但是签约后一概没了下文。
芬芬问总部什么时候给，总部就暗示她，公司是不管这些事情的，要做也可以，但那就是另外的价格了。
更过分的是，当时总部承诺加盟后购买总部的收银台，每个月会返现800元，持续5个月，但一年下来，芬芬都没有收到任何到账信息。
茶主播还会承诺门店“每天能卖出200-400杯奶茶不等”，但是河北的加盟商张灵却试过一天一杯都没有卖出去。
△茶主播加盟商在群里说出自己的经历
至于总部承诺的督导，就更扯了。
江苏昆山加盟商林森说，在开业第一周时他的店迎来了一名督导。这位督导在店里吃住了三天，只对两名员工进行了简单了培训，发了几张照片给林森便匆匆离开，之后再也没有回过信息……后来他才知道，这是每家店都会遇到的“常规操作”。
拒不兑现承诺的同时，茶主播还会变本加厉地索取高额物料费，门店所有的物料必须从品牌总部进购，但是价格却比市面上同款产品贵两三倍。
“茶主播送来店里的设备，和最初给加盟商展示的不一样，加盟商问起，他们就说之前给我们看的是老版的。”河南的加盟商牛先生告诉记者，“他们承诺最贵的产品成本一块多，纯利润能达到55元。我们做起来才知道，最便宜的产品成本都在六七块左右，毛利润连20%都达不到！”
芬芬说她最开始交了一万物料费，但是签约后总部却说不交齐8万不能发货。而她在总部花4000元买的收银台，市价只卖一两千。
“如果你不用他们的设备，自己去采购的话，过段时间他们的督查就会来店里‘例行检查’，找出一堆你店里的小毛病，然后责令你整改。”芬芬对此十分无奈，只能认坑。
△茶主播门店，图片来源：受访者供图
而为了收取物料费，茶主播还会以“培训”的名义，将加盟商召集到南京的一家酒店。
林森在那里待过三天，“一共有二三十个人，三四个人关在一个小房间里，所谓的培训就是前两天教你怎么做奶茶，最后一天对你威逼利诱，让你交七八万的物料费买原材料，不然就不让走！”
有人提出抗议，几名工作人员当场甩脸色，把桌上的杯子高高举起再砸在地上，展示赤裸裸的威胁。从外地来的加盟商们便都缄默了，乖乖转了账才得以脱身。最终，这些原材料在加盟商的店里堆积了一年，大部分都是过期报废。
事后，加盟商想找说法也没门，因为大部分的物料费，都打到了茶主播员工的私人账户上，并没有走公账。
△加盟商向茶主播私人账户转账记录
了解到“茶主播”的加盟真相后，王伟奇决定，店不开了，但是钱一定要讨回来，然而事情却没有他想象中那么简单。
在茶主播的维权群里，大部分受害者都是靠自己多年的积蓄，甚至父母的养老钱开店的，可谓是倾尽了所有。
“被骗得倾家荡产，已经走投无路了！”牛先生交了30多万加盟费，加上开店进货的花销已经花了70多万。现在背负着20多万贷款、上有老下有小的他，不得已只能送外卖还账。
芬芬开店的时候，爸妈和老公出了16万房租和装修费，她又在信用卡里借了9万，并且水电和员工工资是用花呗来解决的。拿出了全部身家的她，没有想过退路。
△芬芬店里的日流水很少超过100元
然而如今，店里营收平均每天只有一百块出头，光店租就要300/天，芬芬根本就支撑不下去。现在她欠下了40万的债务，店也已经关了。而这件事，芬芬根本不敢告诉父母，“毕竟二老年纪都大了，说出来怕他们承受不住。”
林森的店开在景区，每天店租250元左右，雇了两个员工，工资150/人/天，每天店里的营收200块左右，平均每天亏损300块。除了投得40万，一年下来店铺又亏了几十万，走投无路的他不得不用自己的房贷填补亏空。
北京的谢先生亏损了一百万，他是最初向媒体爆料的那一批人，但看到爆料新闻被删后，他已拒绝接受任何采访，并默默删除了大部分加盟商朋友……
宁波的赵先生损失了60万，他算了算，“我们一个群200多人，基本都是亏了40万以上的，这样算下来涉事金额已达到上亿元！”而这还只是一部分人。
原本王伟奇以为，涉及到这么大的金额和200多号人，维权应该比较容易。然而并非如此。
和所有意识到上当的加盟商一样，最开始的几个月，王伟奇找了很多维权的渠道，先是打了永茂公司的客服电话，得到的回应是“跟谁签约的找谁去”。然而品牌方的工作人员换了一茬又一茬，无人可以负责。
在总部的楼下，王伟奇亲眼见到来维权的商家跟总部的经理扭打成一团。
“有本事你就去告我啊！”见越来越多商家决定起诉，茶主播方面的态度变得十分嚣张。
今年五月，随着多家媒体曝光茶主播加盟骗局，维权群里大家的情绪越来越激愤，有人提出要去南京总部“讨伐”，大家准备好了维权的T恤、横幅，联系了潇湘晨报、澎湃新闻等媒体的记者，约好时间去大干一场。
然而2020年5月22日凌晨一点，维权微信群被突然解散了。
带头维权的群主失联了多日，王伟奇给她发了七八条消息后，她回复称自己在深圳。王伟奇质问：“大家都是明白人，公司给了你多少钱？”群主隐晦地透露自己已和公司达成和解，“我需要安分守己！不然我也危险！”
△维权群群主被茶主播公关的微信截图
这样的事情在王伟奇身上发生了五六次，维权群建一个被解散一个，在互联网上发布的维权微博也莫名其妙地全部消失了。
屠龙少年最终成为了恶龙，王伟奇感到很失望。
但是，王伟奇并没有打算放弃。
他收集了各种证据，于2020年6月23号向南京的法院提起诉讼。法院考虑对永茂公司走强制执行流程，但是流程要六个月。王伟奇问，六个月之后没出结果怎么办？得到的答案是，“我们最长能保证你们的是时间是五年。”
芬芬没有参与维权的流程，因为从河南来南京太耗时耗力，本来经济已经很紧张，还要花费几千块机票住宿，等待一个很有可能是羞辱性的结果。很多新疆、东北、广东等地的加盟商也因为这个原因，放弃了。
目前，加盟商们已经无法与茶主播品牌隶属的永茂公司取得联系。
△图片来源：受访者提供
2021年5月，茶主播的维权群里很多人渐渐熬不住了，许久不再发言。
但也有人愈战愈勇，“哪怕是同归于尽，也要让茶主播诈骗集团血债血偿！要么还钱，要么牢底坐穿！”
王伟奇告诉记者，“我们现在也不指望能把钱拿回来了。这件事太恶劣了，不断有人负债累累、妻离子散，我们只是希望不要有更多的人上当受骗。”
至今，王伟奇、芬芬、林森、牛先生、谢先生、赵先生、谢先生等人还在苦苦等待一个结果。
备注：按受访者要求，文中王伟奇、芬芬、林森等均为化名。
霸王茶姬“平替”，靠加盟商快速开店
文 | 红餐网，作者 | 何沛凌，编辑 | 王秀清
年底的新茶饮赛道颇显热闹。
近日，古茗、沪上阿姨相继更新招股书，再次冲刺“新茶饮第三股”；喜茶发布内部信称调整发展策略；爷爷不泡茶更是喊出了明年开出5000店的目标。
值得一提的是，在去年年初，爷爷不泡茶的门店数仅为两位数，并扎根在湖北当地。但去年以来，其不仅在全国迅速铺开，还将门店数翻了10倍。
在新茶饮行业增速整体放缓的背景下，爷爷不泡茶的开店速度却坐上了火箭，到底是怎么做到的？
门店数一年翻10倍、排队8小时，又一个网红品牌出现？
从百店到上千家店，爷爷不泡茶只用了17个月。
爷爷不泡茶创立于2016年，取名自周杰伦的同名歌曲“爷爷泡的茶”，在武汉小有名气，2022年，品牌正式更名为“爷爷不泡茶”。
更名一年后，爷爷不泡茶开始爆发式开店。
品牌公众号显示，2023年2月，爷爷不泡茶的总门店数仅30多家。5月，其官宣将在10多个城市开出50多店，总门店数突破100家。到去年年底，爷爷不泡茶官宣全国门店数突破300家（含签约门店），一年时间门店数翻了10倍。
△图片来源：爷爷不泡茶公众号截图
2024年，爷爷不泡茶更是一路“开挂”，不到一年开出近1000家店。红餐大数据显示，今年4月以来，爷爷不泡茶的月均开店数超100家，9月更是一个月内开出了200多家店。
爷爷不泡茶联合创始人于丽娜近期在一场公开活动上表示，截至今年10月31号，爷爷不泡茶在营门店突破1300家，还有300多家筹建中的门店。
截至12月27日，红餐大数据显示，爷爷不泡茶已在全国开出近1400家门店。
于丽娜还在该活动上透露，爷爷不泡茶明年的开店目标为，保底完成4500家营业门店，并向5000家门店发起挑战。
伴随门店越开越多，爷爷不泡茶到一些城市开设首店时也引发了排队潮，甚至有消费者排队8小时买一杯奶茶。
9月，小红书网友“阿糖”发文称，浙江绍兴爷爷不泡茶门店（上虞万悦城店）开业第二天，在中午1点左右就排号1700多杯，预计需要等待7个多小时。有网友回复“阿糖”称，其等了8小时才喝上一杯奶茶；11月，爷爷不泡茶广州同和金铂天地店开业当天，也出现了排队500多杯的现象……
与此同时，爷爷不泡茶在社交平台的话题度也持续上涨。截至12月31日，抖音平台“爷爷不泡茶”话题播放量超5.7亿次；小红书上“爷爷不泡茶推荐”的相关笔记超117万篇。
霸王茶姬的“平替”？靠加盟商快速铺开门店
爷爷不泡茶的开店节奏，放在今年来看的确是“反潮流”的。
经历了前几年的门店狂飙之后，今年新茶饮赛道出现了一股汹涌的倒闭潮。
根据红餐大数据，从去年11月到今年11月，有高达19.7万家奶茶店闭店倒下。头部品牌也难逃关店，据南都湾财社报道，茶百道2024年上半年新开出826家加盟店，但同时也关闭了245家，相当于每新开3.37家门店就关闭1家。“茶饮第一股”奈雪的茶，仅今年第三季度就关停了89家直营门店。
在此背景下，爷爷不泡茶的门店数为什么能一年翻10倍？
- 1、踩准鲜奶茶风潮快速开店
品牌创立初期，爷爷不泡茶并没有鲜明的品牌定位，外界对其认知主要是“武汉本土奶茶品牌”“名字很像周杰伦知名歌曲的品牌”。
2022年，其重新定位为“东方香茶”鲜奶茶品牌，以武汉传统香片茶为产品理念，推出了武汉茉莉、空山栀子、白兰玉露等鲜奶茶。
△图片来源：爷爷不泡茶小红书
爷爷不泡茶改变定位的时机，恰好赶上国风鲜奶茶大流行的趋势。
2022年以来，霸王茶姬、茉莉奶白等国风鲜奶茶品牌加速拓店。头部霸王茶姬在2023年开出2300多家店，茶百道、古茗等大批茶饮品牌也纷纷推出鲜奶茶产品。
及时调整定位的爷爷不泡茶也吃到了这一红利。餐饮独立品牌营销专家孟繁伟表示，新茶饮近几年主要的趋势红利有两个，一个是从有料奶茶到无料轻乳茶/鲜奶茶，另一个是国风茶饮，踩中这两个趋势的品牌基本都吃到了不俗的发展红利。
- 2、低开店门槛吸引加盟商
爷爷不泡茶采用直营+加盟的的打法，主要依赖加盟商来实现快速扩张，而其吸引加盟商的关键在于相对较低的开店门槛。
红餐网从爷爷不泡茶区域招商人员处了解到，加盟爷爷不泡茶，需一次性缴纳品牌使用费、维护费、合作服务费共计6.98万元，加上前期开店综合费、设备费、门店设计费、首次进货费等，整体不含租金和人员薪资的投资费用在30-40万元。
△图片来源：爷爷不泡茶品牌小程序
同时，爷爷不泡茶的主力店型为40-60平门店，但也允许加盟商开20-35平的小店，所以加盟商的选址可以更灵活一些、投资成本也能更低一些。比如爷爷不泡茶重庆北碚吾悦店，设在商场外的集装箱内，面积仅约20平。
对比其他知名茶饮品牌，爷爷不泡茶的加盟门槛显然低一些。
公开资料显示，喜茶的单店投资门槛不低于50万元，奈雪的茶单店投资门槛不低于80万元。
另据自媒体Tech星球报道，此前，茉莉奶白需要至少两店一起加盟，投入规模在百万级别，且必须开在A类商圈，今年10月才允许单店加盟。同时霸王茶姬加盟门槛也较高且竞争激烈，很多抢不到名额的加盟商，就转向了其他轻乳茶品牌，爷爷不泡茶就成了很多加盟商的“平替”选择。
- 3、文旅热带动品牌知名度提升，为开拓新市场打下基础
武汉的文旅热度，也是爷爷不泡茶势能爆发、门店快速增长的重要原因。
近两年，大量外地游客到武汉，带动当地特色餐饮增长，比如小龙虾、热干面、楚菜等，而爷爷不泡茶作为武汉本土奶茶，也成了不少游客的必打卡项目。
爷爷不泡茶公众号显示，2023年“五一”期间，共有100万人次购买爷爷不泡茶，多个门店爆单，产品总销售额400多万，单店营业额破20万……品牌销售额、知名度均大幅度提升，这也为其走出武汉，吸引外省的消费者和加盟商打下了基础。
头部品牌增速下滑，爷爷不泡茶也有不少待解难题
虽然门店数迅速扩张，品牌势能也随之提升，但爷爷不泡茶在一路狂奔的同时，不免也埋下了一些隐患。
比如产品的品控问题，比如小红书等平台上不少网友吐槽爷爷不泡茶“空杯”问题比较严重，“奶泡消失后奶茶只剩半杯”，而且不同门店的“空杯”程度不太一致，引发部分网友对其标准化出品的质疑；10月底，爷爷不泡茶发出了一份《召回公告》，公告显示“爷爷不泡茶六周年限定保温杯”出现质量问题，需进行召回……
△图片来源：爷爷不泡茶公众号截图
此外，新茶饮行业的增速正在逐渐放缓，红餐产业研究院推出的《2023新茶饮研究报告》显示，新茶饮市场规模预计在未来两年迎来增速阶段性放缓，调整为19.7%和12.4%，伴随增速的放缓，茶饮赛道竞争加剧、经营挑战增加已不可避免。根据奈雪的茶、茶百道以及古茗、沪上阿姨等品牌的财务报告或招股书，上半年，这些头部品牌们的营收增速普遍出现下滑。
在这样的背景下，多个头部品牌选择主动降速，聚焦提升品牌势能和门店质量。比如西安奶茶品牌茶话弄，近期发出一封内部信称：“在即将跨越千店规模之际，我们决定先停一停，把鞋带系紧。”
茶话弄在内部信中表示，在当下市场处在存量博弈阶段，加盟商伙伴需要更加强大的品牌势能加持，一线门店需要更精细化的运营体系赋能，茶饮制作需要更强大的产品研发和更成熟的供应链支持……“我们不希望在迈向下个阶段的过程中，成为门店不断翻牌、市场无序扩张的参与者，却让加盟商伙伴成为竞争的牺牲者。”
12月，喜茶也在公开信中透露，将采取“以提升品牌势能为核心，而非单纯的规模增长”的思路，并在2025年推出新的优秀合伙人激励政策和门店发展政策，支持合伙人继续提升门店品质与用户体验。
此外，以加盟为主要拓展方式的品牌也不得不面临一个现实的问题，品牌起势时能够吸引大批加盟商从而实现快速拓店，一旦品牌势能和门店收入下滑，这些加盟商有多少忠诚度？会不会转投其他品牌？也得打个问号。
可以看出，如今茶饮赛道已经进入结构性调整期，品牌力不强、同质化严重的商家面临严峻挑战，头部品牌的核心策略也集体从抢规模转向攻质量。
关于茶叶代理 茶叶代理怎么做的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
用户评论
呆萌
想入行做一些电商创业，茶叶代理是挺吸引人的选择。
有13位网友表示赞同！
熏染
现在很多茶企都开放代理了，不知道要怎么判断哪个品牌靠谱?
有20位网友表示赞同！
麝香味
听说茶叶利润空间很大，但是竞争也比较激烈啊…
有12位网友表示赞同！
她的风骚姿势我学不来
家里人有在做茶叶零售，我准备跟着一起试试代理的模式。
有5位网友表示赞同！
哭着哭着就萌了°
有没有做过茶叶代理的过来人可以分享一下心得？
有16位网友表示赞同！
优雅的叶子
主要担心的是学习成本和客户资源的积累。
有11位网友表示赞同！
陌然淺笑
看视频说要做代理要懂茶叶知识，这跟我的专业不太一样啊…
有20位网友表示赞同！
遗憾最汹涌
最近茶文化越来越流行，感觉做茶叶代理市场前景不错。
有17位网友表示赞同！
可儿
想问问代理需要做什么？从哪里开始呢？
有15位网友表示赞同！
凉话刺骨
网上好像有很多茶叶代理培训，不知道真假有效。
有19位网友表示赞同！
我绝版了i
要做茶叶代理还是要注重品质和品牌啊，选材很重要！
有11位网友表示赞同！
哥帅但不是蟋蟀
感觉做代理最关键的是找到合适的客户群，然后才能稳定销售。
有17位网友表示赞同！
孤城暮雨
听说现在很多人都喜欢喝有机茶，对这方面的代理前景比较乐观。
有20位网友表示赞同！
追忆思域。
代理需要自己建立自己的品牌吗？还是直接走合作商的品牌线？
有14位网友表示赞同！
猫腻
做代理需要准备哪些相关的材料和证书？
有9位网友表示赞同！
苏莫晨
想学习一下茶叶知识，为将来做好代理工作的准备。
有5位网友表示赞同！
一生荒唐
代理要怎么解决客户退货和售后问题呢？
有9位网友表示赞同！
一生只盼一人
想做个轻松的兼职，感觉茶叶代理可以试试看！
有12位网友表示赞同！
太易動情也是罪名
听说一些大品牌会自带流量，做代理更容易上手吗？
有8位网友表示赞同！
权诈
代理会不会对物流运输有高要求？
有12位网友表示赞同！