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今年以来，沉寂了两年多的内衣品牌欧迪芬开始频繁活跃在公众视线。从4月份的内衣展、5月份的时尚秀再到近日的中国新丝路模特大赛，欧迪芬试图借助“荷尔蒙经济”发力营销，让这个已经有着27年历史的老品牌焕发新的活力。
2015年，欧迪芬以9200万元的作价被新晋的港股平价内衣品牌都市丽人纳入麾下，收购完成后，双方以独立运作的经营模式共存。
“欧迪芬被都市丽人集团收购以后一直在做适应和调整。一个多月前，集团进行了新的战略定位，未来5-10年都市丽人集团会紧紧围绕着贴身衣物这个领域纵深发展。”欧迪芬CEO戴斌接受时代周报记者采访时表示。
据都市丽人方面透露，目前都市丽人集团以品牌为主导形成了两大体系，都市丽人和欧迪芬，前者依然主攻大众市场，而后者则肩负开拓中高端市场的使命。
“荷尔蒙经济”
今年11月份，中国的内衣市场热闹非凡。在11月底一年一度的“维密大秀”绽放之前，都市丽人集团的高端内衣品牌欧迪芬抢先在三亚亮相。
11月17日，由新丝路时尚集团与欧迪芬公司联合主办的第25届新丝路中国模特大赛总决赛落下帷幕。据悉，今年初，欧迪芬与新丝路集团就已经正式达成战略合作。比赛当晚，欧迪芬通过为选手量身打造的比赛装备，展示了旗下泳装、内衣、礼服等产品。
欧迪芬CEO戴斌向时代周报记者介绍，作为国内高端内衣代表品牌，欧迪芬与新丝路的合作，基于双方对于“时尚+”战略定位的高度契合。借助新丝路成熟的IP，欧迪芬希望扩大品牌的影响力，打造行业内高端领域的领头品牌。
除了联手打造国内有影响力的时尚赛事，欧迪芬方面透露，日后双方还会在产品定制、明星包装等方面整合各自的资源，促进中国的时尚产业和内衣产业有效融合，推动中国时尚产品的快速发展。
纵观这样的发展模式，与维密有几分相似。近几年来，国际高端内衣品牌维多利亚的秘密通过一年一度的时尚内衣大秀赚足了眼球，大大提高了其在中国的知名度，这也为维密大举进军中国市场铺路。
日前，维密母公司（L Brands）相关负责人在回复时代周报记者采访时表示，“我们很高兴看到中国市场拥有的巨大潜力，也很期待在未来几年能扩大在中国市场的业务，包括线上和线下”。
据维密方面透露，从2015年1月12日，维密在中国的第一家美妆及配饰店铺开始，至今已在中国大陆发展了将近30家美妆及配饰店铺，以及落户上海和成都的2家全产品店铺。据悉，维密近日又有一家全产品店铺进驻重庆。
随着维密大举进入中国市场，国内女性高端内衣市场将迎来一匹劲敌。在市场份额被迅速瓜分之前，本土的高端内衣品牌加紧了新一轮的反攻。如何树立起品牌形象，提高自身的品牌认知度，切入当下消费升级的新市场，成为了众多内衣品牌面临的难题。
挖掘新增长点
早前，都市丽人依靠平价的定位，形成了错位竞争，加上“林志玲”IP的成功营销，快速扩张占领了大街小巷，打开了大众内衣市场。近几年，随着大众内衣市场逐渐饱和，都市丽人的增长开始逐渐放缓。
都市丽人2017年中期财务报告显示，上半年收入下降6%至人民币20.792亿元，净利润录得1.449亿元，较去年同期1.740亿元下跌16.7%。官方解释，这是由于关闭了向加盟商销售及零售录得亏损的门店。
从财报中可以看出，都市丽人集团正处于消费渠道的整合期。2017年上半年，向加盟商销售的所得营收大大降低，取而代之的是电子商务的营收从去年同期占比7.4%上升到了今年11.5%。消费渠道更迭的背后，则是新生代消费者的崛起，消费习惯的改变。
除了大力发展电商业务，积极联手京东之外，都市丽人显然也看到了中高端内衣的潜在市场。
国内贴身衣物主要分为大众市场、中高端市场、低端市场。此前，都市丽人董事长郑耀南接受媒体采访时指出，目前低端市场不断在萎缩，市场份额逐渐减少，而大众市场和中高端市场在不断增加。
“在中国消费者的高速成长期，我认为国内的内衣市场会有几千亿的市场空间。” 郑耀南说道。
被誉为“最懂女人的男人”的郑耀南，正带领着都市丽人集团紧盯着这两块蛋糕，大众市场和中高端市场。在大众领域，都市丽人品牌发展相当成熟，品牌自身内部对于产品品类、消费人群还做出了进一步的细分，延伸出多款子品牌，而在中高端领域，目前还显得较为单薄。
“在集团战略布局上，欧迪芬将作为中高端领域的代表性品牌，从今年开始新一轮的发力。”欧迪芬CEO戴斌告诉时代周报记者，无论是店铺数量还是销售额，欧迪芬2018年将实现中高速增长，在集团“双百亿”的战略目标之下，希望未来欧迪芬的营收在全集团占比大于10%。
这意味着都市丽人集团将更加重视贴身衣物中高端领域的发展，依靠欧迪芬打头阵的背后，则是希望借此找到新的盈利增长点，以再度激活品牌的生命力。
品牌二次创新
值得注意的是，在第25届新丝路中国模特大赛当晚的出席嘉宾中，有数十家百货公司的负责人，其与欧迪芬实际是合作伙伴的关系。
借助本次的模特大赛，欧迪芬宣布产品转型升级，推出了Ordifen+新品牌，赋予品牌时尚化的元素。
“创新最难的是来自于内部。”欧迪芬CEO戴斌坦言，经历了20多年的发展，欧迪芬形成了定向的思维方式，希望通过与新丝路中国模特大赛这样相对创新的合作方式，打破外界对于品牌固有的认知，使得品牌更加年轻化。
今年5月份，欧迪芬推出国内首家内衣外穿主题Ordifen+门店，以及邀请了以往新丝路的冠军团队共同出席新店开业仪式。事实上，新品牌Ordifen+是在原有的品牌欧迪芬上裂变而来。
“这是品牌的二次创新。”戴斌指出，新品牌Ordifen+在店铺门面、产品结构、销售渠道等方面都做了升级改造。新开设的店铺线上线下一体融合，一方面借助传统电商，例如天猫、唯品会、京东等渠道扩展；另一方面自身开通的微商城与实体店形成直接联动，使得购物更加便捷。
戴斌透露，目前正在跟腾讯洽谈合作，拟通过社交媒体如微信、QQ等，进一步扩大品牌的知名度。目前Ordifen+只进驻了十家左右的购物中心门店，计划2018年大面积进驻购物中心以及百货公司，主要采取直营和联营的方式，不做加盟。
“有着一定规模和体量的欧迪芬，想要掉头扭转方向并不容易。”戴斌坦言，等到延伸出来的新品牌Ordifen+达到较高的市场接受度，就会慢慢替代原有老品牌欧迪芬，最终只留下一个品牌，这比重新开辟一个新品牌更容易落地。
为了应对新生代消费群体的消费习惯变化，欧迪芬不仅在产品上下功夫，在技术、杯型、版型上都做了调整，还对公司的职员构成、管理结构、企业文化等方面实现了革新。
中投证券指出，内衣消费升级属性明显，品牌忠诚度高，马太效应下中高端品牌运营商后劲十足。行业持续保持双位数增速，市场空间广阔，未来行业龙头将从本土企业中脱颖而出。
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都市丽人副总裁:欧迪芬品牌整合顺利 今年将扭亏为盈
中证网讯 张玉洁
近期，国内最大贴身衣物生产厂商、港股上市公司都市丽人副总裁兼首席财务官余振球在接受媒体专访时对中国证券报记者表示，欧迪芬品牌目前已经完成收购，6月起业绩将并入都市丽人财报，预计今年将实现扭亏为盈。各类产品中，男士内衣和儿童内衣继续保持高增长率。同时，今年都市丽人将计划开设1200-1500家店铺，重点将提升低渗透率地区的渗透率。
欧迪芬整合初见成效
今年3月1日，服饰丽人公告以9200万人民币全资收购欧迪芬品牌。欧迪芬是最早进入中国内地的中高端内衣品牌之一，在高端市场拥有一定的市场占有率和品牌认知度。随着欧迪芬的加入，都市丽人将欧迪芬保有的高端内衣的消费者收入囊中，同时拥有了百货商场等零售渠道。
余振球透露，受高端消费增长乏力和成本上升等原因影响，欧迪芬2014年呈现亏损状态，直营店盈利能力较之加盟店更差。收购欧迪芬后，都市丽人首先优化欧迪芬直营店管理，目前上半年欧迪芬直营店业绩已经有了大幅度的提升；其次，都市丽人还将改造欧迪芬加盟店的管理方式，实现扁平化管理，从而提升存货管理水平，减少中间环节。此外，随着完成品牌间整合后，借助规模效应，欧迪芬有望显著降低成本。而在欧迪芬渠道拓展方面，余振球表示，国内零售业态正在发生显著的变化，消费者购物渠道已经不仅限于传统百货购物商场，大型综合商业体的购物中心正吸引越来越多的人流，欧迪芬将在综合购物中心渠道进行拓展。
儿童内衣保持高增长
目前，都市丽人拥有9大品牌的贴身衣物企业，从大众品牌（少女系列、都市俪人、都市丝语），到高端品牌欧迪芬以及旗下的旗下“Rubii”和“ILSEE”等品牌，外加男士品牌“都市锋尚”，已经搭建了覆盖大众市场和中高端、高端市场，面对少女、女性和男性的全品牌立体格局。
同时，都市丽人还推出一个主要针对3至10岁儿童的内衣品牌“眯雅佳”，以店中店的形式销售，让原有顾客在店内亦能购买儿童内衣，增加客户忠诚度，并希望可带动其他品牌的销量。都市丽人董事长、执行董事兼行政总裁郑耀南表示，公司已与迪士尼签订合作协议，适时推出当季热映或经典影片相关的卡通形象产品，明年还将配合上海迪士尼开幕陆续开发新的商品种类。预计未来儿童内衣事业的收入可占公司整体收入3-8%。
此外，店铺开设方面，余振球透露，今年都市丽人开店目标在1200到1300家店左右。未来两三年预计每年都可以开1200到1500个店，新设店铺将主要在渗透率较低的区域提升市场占有率。线上销售预计将达到1.6-1.8亿元左右。若包括欧迪芬品牌，今年线上销售金额有望达到2亿元。
OK，关于欧迪芬加盟;欧迪芬店铺和的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
用户评论
忘故
欧迪芬终于开了实体店了吗？好想去逛逛看！
有10位网友表示赞同！
泪湿青衫
听说店铺装修很 stylish，期待能看到实拍图！
有13位网友表示赞同！
像从了良
买欧迪芬东西一直都是网购，现在可以直接线下体验真是太好了！
有16位网友表示赞同！
你身上有刺，别扎我
希望价格跟线上平台一样亲民！
有18位网友表示赞同！
旧事酒浓
不知道还有哪些新款会放进实体店？
有5位网友表示赞同！
落花忆梦
以后不用等快递啦！直接去门店拿货更方便快捷！
有12位网友表示赞同！
鹿叹
欧迪芬的产品一直很好用，期待线下店也能提供专业的试戴服务！
有18位网友表示赞同！
长裙绿衣
要想去的话，店铺在哪啊？地址发一下呗？
有14位网友表示赞同！
我没有爱人i
终于可以和朋友一起逛逛欧迪芬的店铺了！
有11位网友表示赞同！
念安я
门店开业会不会有优惠活动呢？
有6位网友表示赞同！
棃海
希望店员的服务态度好一点，购物体验更愉快！
有20位网友表示赞同！
焚心劫
实体店是不是会比线上平台选择更多？
有8位网友表示赞同！
肆忌
听说欧迪芬的创始人亲自参与了店铺装修设计，期待看看她的脑洞！
有5位网友表示赞同！
自繩自縛
终于不用担心网上买的颜色和实际效果不一样了！
有18位网友表示赞同！
留我一人
线下店可以感受到产品的質感更真切！
有12位网友表示赞同！
莫阑珊
希望实体店能提供一些会员的服务，比如购物积分等等！
有17位网友表示赞同！
惯例
欧迪芬店铺开业真是太棒了，终于不用再等线上发货！
有6位网友表示赞同！
限量版女汉子
期待和更多的人分享这次逛欧迪芬店的快乐！
有5位网友表示赞同！
你瞒我瞒
欧迪芬一直是我喜欢的品牌，现在有实体店可以线下体验真是太好了！
有5位网友表示赞同！
々爱被冰凝固ゝ
希望能多开一些门店，方便各地顾客购物！
有11位网友表示赞同！