随着情人节的到来，情趣用品也再次引起人们的关注。从“谈性色变”到“为性买单”，国内情趣用品市场一直在“低调”前行。
艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》预计，到2020年中国情趣用品电商市场规模将超过600亿元，整个中国情趣用品市场规模将突破1300亿元。
与此同时，处在行业第一梯队的多家公司接连挂牌新三板。外界大都认为这一领域利润较高，但实际上，新三板挂牌的情趣用品生产企业近几年实现盈利的并不多。
此外，随着消费的不断变革，《每日经济新闻》记者注意到，女性群体也成为引领情趣用品的风向标。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，37.3%的女性认为使用情趣用品有助于提高生活质量，女用情趣用品市场规模也将随着女性群体对情趣用品态度的转变而增长。
中国情趣用品市场产品种类分为计生用品（避孕套、避孕药、孕检等）、情趣用品（延时喷雾、延时套环、润滑剂、按摩油、情趣制服、飞机杯、等）、衍生产品（智能硬件、情趣酒店）三大类。
谈到近两年增速较高情趣用品，网易春风负责人对《每日经济新闻》记者表示，近两年增速比较高的情趣用品仍是男用器具为主，例如飞机杯。这首先源于男性用户比较容易接受情趣用品，其次互联网品牌的进入也为情趣用品注入潮流时尚文化属性，增加了90后男性的接受度和认同感。
不过，硬币的另一面，一些有意思的变化应运而生——女性消费“拐点”已至，其在情趣用品市场的占比不断攀升。例如，他趣方面向记者提供的2018年~2019年1月情趣用品销售占比数据显示，销售占比依次为避孕套品类（26%）、女用玩具（21%）、男用玩具（15%）、延时润滑类（14%）、情趣服饰（13%）、其他（11%）。此外，2018年全年销量最高的产品是某款女用跳蛋。
此外，Analysys易观数据显示，以全网用户为样本，女性用户中等消费能力及以上占比更高。中、高消费者在全网用户和女性群体中的占比分别为26.44％和40.04％；高消费者在全网用户和女性群体中的占比分别为4.10％和8.75％。
对于上述情况，艾媒咨询集团CEO张毅对《每日经济新闻》记者表示，随着消费升级和TA经济崛起，一线城市白领女性在两性关系和需求上也拥有自身的独立判断和个人偏好，因而女性消费群体的偏好和态度也是情趣用品商家新的掘金方向。
网易春风一位负责人表示，目前西方发达国家中女性情趣用品用户的比例远高于中国，中国女用市场仍将是一个具有巨大潜力的市场，网易春风也将少女风定义在女用情趣用品上，希望提升情趣用品和用户之间的交互体验。他趣相关负责人对记者表示，女性审美可以促进情趣行业设计水平提升。
另一个显著的变化则是，随着电商的兴起，情趣用品的线下销售受到冲击。桔色成人加盟店开始缩减，部分厂商也开始精简线下体验店的数量。Analysys易观根据其对情趣产品厂商的访谈，判断目前情趣产品线上和线下的销售比大约在7：3～8：2之间。情趣产品经营者已重点布局电商领域。
艾媒咨询则认为，中国情趣电商市场仍处于快速发展的阶段，2018年线上情趣用品用户将达2亿人，2020年将超过4亿人。
此外，用户为了情趣，也可以一掷万金。他趣向《每日经济新闻》记者提供的数据显示，2018年整年，在他趣APP卖出的最贵产品是售价近万元的实体娃娃。
线上渠道销售也让更多年轻用户涌入这一市场。根据Analysys易观数据，情趣用品用户中90后占比提升较快（他趣占据60％、小怪兽占据70％、网易春风占据31％）。
有意思的是，与传统印象不同，京东数据则显示，未婚人群中更多选择了计生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用户占比更多。例如，2014年以来，已婚人士便成为购买自慰器的主力，其最高销量的占比甚至高达70%。
由于观念和消费能力的原因，情趣用品在一线城市使用占比较高。在具体省市分布上，京东的数据显示，广东省的销量是第二名北京的近两倍。排名前六的区域主要为江苏、浙江和北京。此外，山东、四川也是销量大省。京东据此得出的结论是，北上广是计生用品市场首选，而江浙地区是情趣用品较好的投放市场。
除了从线下到线上的渠道变革，为情趣用品注入互联网思维也是各大品牌新的发力点。网易春风相关负责人对《每日经济新闻》记者表示，相比知名国际品牌，目前国内情趣用品市场仍处于初期阶段，产业巨头尚未出现。随着消费升级和互联网品牌的入局，通过互联网思维了解用户，提升用户忠诚度尤为重要。
他趣相关负责人对《每日经济新闻》记者表示，纵观情趣用品市场，“小散乱”依然存在，随着消费的不断升级，应该跳脱出原本厂商生产、用户消费流程。例如，他趣正在建立专业情趣测评平台，引导用户对于各情趣品类的打分和评价体系，从而使厂商能够直观准确地了解用户所感，改进产品体验。
值得关注的是，单身经济也成为推动情趣用品发展的驱动因素之一。
根据国金证券的研报显示，目前国内单身人士已有2.2亿人，与之对应，情趣用品市场也有很多针对单身人士推出的产品。如此大规模的成年单身人群的性需求需要合理地引导和消化，情趣行业由此具有了相当的社会意义。
不过，情趣用品企业赚钱并不容易，多家新三板公司呈现亏损状态。记者梳理4家情趣用品企业近三年盈利情况后发现，爱侣健康、春水堂连续三年亏损，桃花坞2015年盈利60万元，他趣2017年净利1001万元。四家情趣用品经营企业均出现了销售费用、管理费用占营业收入比重较高的现象。
Analysys易观发布的《情趣市场数字化升级年度综合分析2018》显示，2018年在淘宝经营情趣用品的店铺从4036家减少至2015家，降幅达到50.07%，这也从一个侧面反映了竞争的激烈程度。
在这样的背景下，如何进一步压缩渠道流通成本成为情趣用品厂商们首要关心的事情。例如，春水堂开始压缩人员结构，向线下扩展情趣酒店业务，跟进产品周边，放大高毛利产品的赚钱效应等。
张毅表示，自己曾经也去一些主流批发市场和厂商调研，一方面，一些消费者将情趣用品和计生用品混为一谈，受限于认知水平在一些细分产品上难以大范围推广发展；另一方面，与欧美国家相比，国内情趣市场发展尚未成熟，还存在“小作坊、山寨品牌、低价竞争”等现象，产品质量良莠不齐，情趣用品的品质保障仍待提升。
每日经济新闻
国内第一家进入商场的情趣品牌，日均客流2千多
题图源自电影《工作女郎》
作者：吴邵格 | 编辑：葛伟炜
“当隐秘的生意开始走向‘阳光化’。”
生理性的欲望和需求，在传统语境里是不好摆在明面上说的事情，尤其对于女性来说，有着一道更高的对外表达门槛。
但这种“限制”，正在被打破。
大人糖，是一家成立于2019年的原创设计女性情趣品牌。今年7月14日在深圳宝安区壹方城购物中心开了第一家线下门店，也是国内首家开在购物中心里的情趣用品门店。
开业第30天，零售君颇为好奇，它还好吗？
壹方城购物中心位于宝安新区中心地段，是深圳单体体量最大的购物中心，客流量常年稳居深圳第一。
大人糖的首店开在壹方城二层，上行扶梯正对的位置。店内面积不大，哪怕是只有47平方米。
“门店是一个扁长型的空间，我们希望大家在店门口就能看到全部产品。同时，逛情趣用品店，消费者在保有好奇心的同时，隐私也是大家关注的点。考虑到这点，店内每一块区域的连接处都设计了软、硬物隔断，尽量让消费者能够舒服地了解产品，同时也能够保留个人的空间。”大人糖品牌负责人膏膏向零售君介绍了店内动线的设计思路。
大人糖门店，受访者供图
把门店开进购物中心，并非大人糖的突发奇想。2021年，大人糖开始初步进行线下的探索。经过市集、展览、快闪店、慢闪店的打磨，逐渐有了一套更明确的关于线下空间的想法。
2022年7月，在壹方城负二楼中庭的区域，大人糖开了一家为期11天的快闪店。“开快闪店的时候，内部考虑到用户对于情趣品类在公共场合的接受程度问题，我们就做了一个以展览为主的快闪店，留一小块空间进行产品展示。”
膏膏回忆，那家快闪店面积120平方米，展览面积就占到3/4，只敢露出一小块产品区域。但是出乎意料的是，当时就吸引了7000多人参观。
性用品零售这个赛道，大人糖并非先入局者。
早在1993年，北京市西城区赵登禹路143号，一家名叫“亚当夏娃保健中心”的小店开业。20平米的面积，却是建国以来首家性用品商店，在当时曾掀起一阵波澜。
在当年《北京青年报》发表的开业纪实报道中，有这样一句：“包括新华社、法新社在内的国内外十多家新闻单位先后前来探听。”
国内第一家性用品商店，图源网络
情趣用品，这个在当下仍觉隐晦的事，在30年前推进得更为艰难。
亚当夏娃保健中心董事长文经风曾回忆起前期的艰辛：“租到这个房子就不知道费了多少力气，就租不到，因为当时那种环境下，不会有人愿意把房子租给别人去开一家这样的商店。”
开张之后，大多数人都是经过时好奇瞥一眼，然后就急匆匆地走开了。一直过了半个月，才来了第一单生意，还是因为有位顾客走错了地方，觉得不好意思才买了一盒避孕套。那时候，经常有人往店门口玻璃上贴“大流氓”之类辱骂的话。
幸运的是，如今人们对于性的观念更为开放、包容了。同年12月，大人糖在上海TX淮海开设慢闪店，经过60天的打磨逐渐搭建起线下的生意模型。
“因为TX淮海这家店，我们还发现一个挺妙的事情：进店客户转化率非常高。当时我们就确认了，这门生意在线下是可以做的。”膏膏说。
今年7月，大人糖全国首店顺利落成，膏膏表示开业当天到场的人数超过3000人。
“那你用过没？”
大人糖创始人张致玮提到，要是有人跟他说情趣用品行业好，是个刚需，他就会提出以上反问，得到的反馈往往是“否认三连”——我没有、不是我、别瞎说。
事实证明，情趣用品渗透率低，市场规模却不小。艾媒咨询数据显示，中国情趣用品的市场规模一直保持稳定上升态势。2022年达到1685.3亿元，未来5年内将是市场的爆发式增长期，预计2025年市场规模达2081.3亿元。
对比国外，数据显示，日本情趣用品渗透率达到74.1%，而同期国内情趣用品市场渗透率仅为38.5%。足见国内情趣用品市场还有很大的发展空间。
传统情趣用品门店，新零售商业评论摄
但从30年前第一家性用品商店诞生迄今，大多数情趣用品门店始终没有改变——“混迹”于街头巷尾，夜里闪着霓虹灯牌，色调暧昧且装修劣质……
这个行业亦是如此，市场规模巨大但迭代进化迟缓，30年间，品牌离散、渠道离散、超级品牌缺失的问题仍然明显。
今年资本市场冷淡，情趣行业却获得两笔融资，但其中一家是情趣用品全渠道店铺运营商，另一家是自动售货机研发商，换句话说，资本并不看好品牌，不仅如此，目前也还没有一家以两性健康用品为主营业务的公司上市A股。
尽管数据显示，目前全世界70%的情趣用品都产自中国，国内情趣用品市场却为何发展如此吃力？
首先，在营销推广上，情趣用品品牌的广告限制很多，在线上各大电商、短视频平台的投放空间小。两性产品公司春水堂创始人蔺德刚曾表示：“性玩具天生传播受限，即使有差异化也很难打广告。”
其次，大部分情趣用品企业都偏向渠道商而非品牌。作为渠道，它们过度依赖于头部品牌，因此很难推出爆款产品，市面上自然也难有市占率高的新品牌。当初春水堂从渠道商转型为品牌，就导致其电商营收出现连年下滑的状况。
此外，全球虽然有70%的情趣用品来自中国，但大部分都是为欧美、日韩品牌做代工，由此导致国内相关产品价值链主要被海外品牌垄断。质量参差不齐、技术门槛低、同质化严重，成为了国内品牌打造爆款产品的绊脚石。
基于市场宣传、渠道、产品壁垒低等诸多限制，情趣用品品牌一定程度上依赖口碑和大众化获客方式，而线下正是必要的渠道。
以电商O2O起家的桔，成立刚满一年（2004年）时，网站每日独立访客量就达到50多万人次。但其创始人觉得，仅靠电商，打法不够厚实：“产品特殊性决定了尤其是器具、玩具的消费最终还是会回归线下。”
后来，街头巷尾出现了桔色成人的连锁加盟店，选址在靠近社区的街道上。
桔色成人门店，新零售商业评论摄
随着时间流逝，市场演化出新事物。2012年，马佳佳在北京入局情趣用品市场，推广线下门店。第一家选址中国传媒大学西门的一条小街上，后一家店开进CBD，但也只是在三里屯SOHO的地下一层。
可以说，上述的尝试始终与消费者还有一定距离。
如今大人糖直接将门店开进繁华地段的购物中心，可以说是品牌的一次正面突围。
据膏膏透露，目前首店日均接待客流大概在两三千，店铺在商业数据上的反馈是较为优秀的。
膏膏表示，未来不排除品牌进一步深入线下，布局更多的城市，但短期内会聚焦线下模型的打磨和服务体验的提升。
“什么时候，情趣用品生意不再隐晦？”
针对这个问题，有位网友留下这样一句话：“前段时间跟00后聊天，她们一致觉得买一些小玩具没有什么。突然想到前几年有情趣用品的创业者说，他在等一个机会，在等00后崛起的机会。”
情趣用品市场气象焕新，不会太久。因为现在，从内衣外穿，睡衣外穿、到外穿，女性更为大胆开放，对于之前所谓隐私和羞耻的性需求，在心态上也更能接受。
女性穿衣更为大胆，图源小红书
对应的，情趣用品赛道中针对女性的市场也正发生着巨大变化。
第一财经商业数据中心《2021中国女性健康白皮书》显示，在线上情趣用品消费市场中，女性的消费占比日渐攀升，增速明显高于男性，目前占比近4成。而且，从市场坚挺情况来看，2022年女用产品销售额仅下滑3.5%，而男用产品则下滑超18%。
从营销推广的角度来看，女用情趣产品不同于此前情趣用品所展示的刺激、直白、暴露，而是具有温和清新的特征。具体来看，女用情趣用品“去情趣化”的趋势明显。
产品设计上，女用情趣用品大多偏向采用可爱软萌的形状，比如大人糖的产品小海豹、逗豆鸟、兔子月等产品分别模拟了海豹、小鸟、兔子的动物造型。
图源大人糖官方微博
小红书搜索女用情趣用品，还能看到各式各样造型的器具，或天鹅型、或狗爪状，第一眼完全看不出是情趣器具，避免使用者可能存在的尴尬。
从传播表现来看，目前的女用情趣产品更注重女性态度表达，大多强调“悦己”“女性愉悦”。以大人糖为例，作为女用情趣品牌，内部给自己定下的关键词是阳光、美好、包容、专业。同时，大人糖的产品一直秉持着一条基础的底线：阳光下的情趣玩具。
除了大人糖，女用情趣品牌小怪兽（Monster Pub）、兼具男女情趣用品的非理性（SauceDesign）等都在纷纷探索更为阳光化的表达方式。
小怪兽创始人曾分享，小怪兽的品牌价值观是“提供生活陪伴、带给你正向的爱与尊重的价值观”。基于此，小怪兽面向女性群体发起“我是我自己”等话题讨论，帮助女性解开焦虑和负担。
非理性则多次尝试和游戏电竞、美妆护肤、文化艺术等品牌进行跨界合作，将情趣用品与艺术家展览融合，主张“不要，要的是生活的自由性感”。
有业内人士指出，并非所有的情趣用品品牌都会走向去化、阳光化的营销路线，但毋庸置疑的是，阳光化的表达正成为一种趋势。
时至今日，新兴情趣品牌更懂得从消费者具体而真实的需求出发，优化产品功能和外型，调整传播表达方式，加深与消费者的情感链接。
膏膏透露，在大人糖线下店铺运营期间，会有不同岗位的同事驻场，设计师、产品经理、用户运营、小编等等。在一对一服务客人的过程中，沉淀更多经验反哺至工作中。
网易春风则为飞机杯产品专门推出相关游戏，设计元宇宙互动IP，还在今年7月上线IP人物语音沟通福利，探索更为沉浸式的用户体验。
情趣品牌布局线下的故事还将续写。往后，在国内，也会有越来越多的用户能够大方地走进情趣用品店，就像走进任何一家商店那样自然。
今日话题：你如何看待情趣用品商店？
中国最性感的生意，被她们带火
文 |乔悦编辑 |江江
如何看待情趣用品？
当盐财经记者在相关帖子下私信，试图了解更多信息时，得到的回复都出奇一致：“？”即便补充更多背景信息，也没有丝毫回应。
在社交媒体搜索时，很难用“情趣用品”“”这些关键词直接定位，而是要迂回地用“大人玩具”“qqyp”等替代词搜索。这种态度，不难理解。在现实里，一旦公开讨论这个话题，极容易被扣上“低级下流”等标签。
在社交媒体搜索时，需要用“大人玩具”“qqyp”等替代词搜索“情趣用品”相关内容
在人类所有原始欲望里，“性”是最难以启齿的之一。不少人视它为一种禁忌，一种耻辱。甚至在脏话中，与“性”相关的骂人词汇也是最多的。正如中国性学研究先驱潘绥铭所言：“在中国，研究性的人是孤独的。性是社会的孤儿，性研究就是弃儿。”
然而，观念的避而不谈与市场的火热之间形成了鲜明的对比。
长久以来，中国都是世界上最大的生产国。根据企查查数据，国内现存情趣用品相关企业103.29万家，近十年相关企业注册量持续十年增长。
近十年情趣用品相关企业注册量&增速/ 图源：查查DATA
更醒目的是，截至今年10月底，市场上已注册42.04万家情趣用品相关企业，已超去年全年注册量。越来越多的产品不仅出口，还在国内找到了市场。
中国情趣用品市场需求正在快速增长。2023年中国情趣用品市场规模已达1794.3亿元，预计2025年将突破2000亿元。
这个“闷声发大财”的产业，正逐步走向千亿规模。
01
“它的利润太高了”
1990年代之前，丽莎的丈夫在澳门输了不少钱，进了监狱。那时，丽莎40多岁了，在老家沈阳干了20多年医生。为了替丈夫还债，也为了逃离母亲的埋怨，丽莎一赌气，向院长申请停薪留职，跟着朋友去了深圳，在一家工厂里帮忙做事。
她的第一个感受是，“干这个好赚钱啊”。
在工作室的丽莎/ 图源：一条
在那个工资普遍较低的年代，一名设计师的年薪就高达20万元，而1995年全国职工年均工资只有5500元。丽莎心想，“别说20万，一年给我5万、8万都高兴得不得了”。
“我就看它的利润太高了”，丽莎很惊讶，一个成本只有10元的眼罩，在市场里，可以卖到150元。而其他做这行的朋友，1990年代就能住大房、开豪车，她想着，“这么挣钱我也去干”。
丽莎的第二个感受是，“我也能干”。出身书香门第的丽莎，从小就热爱绘画摄影，加上多年的从医经验，她设计的产品更贴近人体工学，知道何种设计能避开颈动脉等致命部位。
《五十度灰》系列电影中的所有情趣道具都由丽莎设计/ 图源：《五十度黑》剧照
不久，一位留学归来的设计师收她为徒，教了她两年多，师傅就出去单干，在深圳龙岗租了个三层小楼，打造成人体验馆，“一晚收费都要3000—8000元”。丽莎跟他合作，给体验馆做道具。
在当时，这算不上什么新兴产业。
早在1993年，北京就出现了中国第一家情趣用品商店“亚当夏娃”，展柜里摆着20多种性用品。无数国内外媒体争相报道，他们把这视为中国改革开放进程的一种标志。
1993年，中国第一家情趣用品商店“亚当夏娃”在北京开业，无数国内外媒体争相报道
而丽莎所在的深圳此时也有500多家工厂，但产品大多销往国外。
2000年，丽莎自己建立工厂，专门制作，客户也都来自国外，并为《五十度灰》系列电影设计了全套道具，逐渐在业内小有名气。入行20多年，丽莎的设计遍布全球20多个国家，直到近几年，她的产品中“才有2%做国内市场”。
正在测试道具的丽莎/ 图源：一条
对财富的渴望，是她入行的初衷。而对性的了解，则在她入行之后。
结婚前，丽莎从未了解过两性文化，“连拉手都脸通红”。直到2005年，她在上海第一次国际成人展会上认识了性学家李银河老师，交流了很多，丽莎才觉得“这真的不算什么”，都是正常的生理需求。
某种意义上，丽莎的认知路径，也是社会的成长历程。一切始于需求，进而挖掘经济，并推动制度的变革。
生产或销售跟性有关的物品，在1980年代的中国属于犯罪行为。直到1990年代，各地出现了专门生产和代工的工厂，并陆续拿到医疗器械批准文号，才正式被列入医疗辅助健康用品。
2003年，国家食品药品监督局又发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》。从此，国家放松了对中国的监管，不再被视为特殊商品需要前置审批。
这是从“”到“情趣用品”的转折点。
同年，恰逢中国电商平台萌芽，淘宝和京东都在这一年上线，而网络购物隐秘、便利的特质，正是最适宜发展的温床。也在这年，国内最大的连锁品牌“桔色成人”，创立了网络平台“桔”。
但此时，真正的互联网时代还没有崛起，人们仍被困在传统观念里，谈“性”色变。
在一批“80后”“ 90后”的印象里，情趣用品店总是建在阴暗潮湿的小巷里，常有人偷偷摸摸进去，再急急忙忙离开，有时包装盒还会被扔在门外，就像是想吃糖又怕大人看见的孩子。但不同的是，孩子偷吃糖，会被骂“馋嘴”；大人偷“吃糖”，却可能被冠以“下流”的污名。
一切都需要过程。无论孩童还是成人，过去所处的环境都缺少基础的性教育，但越是被压抑的东西就越会在地下生长蔓延，小说、影片仍然会以非法渠道广为传播，这也成为国人了解性知识的直接来源。
但数字骗不了人。
过去20年，中国人对情趣用品的需求在一步步扩大。艾媒咨询发布的《2022-2023年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》数据显示，近10年来，情趣用品市场规模呈稳定攀升态势，预计2025年市场规模有望达到2081.3亿元。
2016-2025年中国情趣用品市场规模和预测/ 图源：艾媒咨询
在互联网发展和性教育普及的背景下，作为主力消费群体的年轻人，他们的性观念显然要比父辈更为开放。易观智库此前发布的报告显示，我国情趣用品线上市场的主要消费者是“85后”以及“90后”。2019年淘宝发布的“90后剁手成绩单”也提到，“90后”一年光在情趣用品上就花了3亿元。
02
觉醒的“她经济”
随着性观念逐步开放，女性不再是两性关系中的被动者。第一财经商业数据中心《2021中国女性健康白皮书》显示，在线上情趣用品消费市场中，女性的消费占比日渐攀升，增速明显高于男性。
这是个大胆的转变。
过去，中国传统女性的道德观建立在“男尊女卑”的基础上，在两性关系上，更要求女性视贞洁如生命，不能主动追求性，表达性。即便到了现代，部分女性身上依然保留传统的性心理特点——不敢公开讨论性问题，羞于倾诉性体验，甚至不清楚自己的生理构造。
随着“悦己消费”和“她经济”的崛起，女性的需求开始被看见。有媒体报道称，在我国6.7亿的女性中，约5.3亿人在夫妻关系中难以获得愉悦感，因此，女性相关的情趣用品逐渐成为一个不可忽视的市场，如“大人糖”“司沃康”“歪歪马”等女性情趣品牌也接连诞生。
尤其是2019年横空出世的“大人糖”，去年仅一款鸡蛋型的小玩具销售额就达到了2727万元。
大人糖，是一家主要对女性友好的情趣品牌。它在2021年完成A轮2.5亿元的融资，品牌名的含义为“成年人世界里的一点甜”。
“大人糖”“，一个女性情趣品牌/ 图源：微博@大人糖
光从名字就能看出，它不仅售卖情趣用品，更想在观念上颠覆固有偏见，让“性”变得不再难以启齿。
“这就是一个非常普通的事情，跟吃饭喝水没两样的。”大人糖的品牌总监膏膏告诉盐财经。
她们试图把情趣摆在阳光下，让女性敢于正视身体，拥抱欲望，于是就有了第一个女用玩具“逗豆鸟”。产品像一只在鸟笼中的小鸟，每次使用时把玩具从“鸟笼”里拿出，“女性的情欲就像可以放飞的小鸟”。
目前大人糖的淘宝官方旗舰店中，情趣用品共有50种，器具类用品价格通常在169元—599元之间。膏膏说，过去业界常说，情趣行业迎来井喷发展，有千亿市场。入行后才发现，这千亿市场的统计口径还包含了安全套等产品。
公开数据表明，2023年2月，淘宝天猫平台情趣用品销售额仅为10.45亿元（不包括避孕套等计生用品）。具体来看，在2022淘宝天猫的数据中，情趣用品占比38.7%、男用器具占比32.67%、女用器具占比20.83%；再抛去产品研发和生产成本，实际“利润率并不高”。
2022年淘宝天猫平台情趣用品细分市场销售情况/ 图源：魔镜分析
但膏膏明显感觉到，无论是性观念，还是女性的主体意识，近几年都有突飞猛进的变化，尤其2019年以后，课堂中频繁出现性教育，不少公益组织也主动举办相关活动。
“过去大家一提到性，总是把它和污名化的词汇挂钩。但如果把性相关的知识比作一本书，第一章应该先教性的美好，第二章是如何避免性变得不美好，但现在没有人教第一章”，膏膏希望，大人糖的生意可以弥补这一空白。
03
当情趣用品在线下开了门店
去年12月，一则#情趣用品进商场家长吐槽很尴尬#的词条冲上热搜，让大人糖这个品牌暴露在了公众视野。原来，这家企业不仅活跃在线上，还把情趣用品开在了线下。
与过去那些开在昏暗小巷，闪着霓虹灯的情趣小店不同，大人糖把实体店开在了人来人往的商场里。首店在深圳壹方城购物中心开业时，更是喊出“让情趣玩具走到阳光下，我们没有食言”的口号。
从2023年7月至今，大人糖已在成都、上海、长沙、杭州、苏州、深圳等地开了16家店铺。其店内按功能划分为玩具展示区、周边区和联名品牌区。
大人糖店内按功能划分为玩具展示区、周边区和联名品牌区/ 图源：微博@大人糖
但线下开这样一家门店，阻碍重重。膏膏说，当初和商场协商，“基本上就会被拒绝”。
2023年7月，大人糖首家门店正式在深圳壹方城开业。开店后，即便门头和店内都明确写了“仅限成人”的指示牌，但仍被人投诉过两次，店员有时也会受到言语骚扰。
实体店的转化率始终比不上线上。显然，大人糖的扩店初衷，不止是盈利，更重要的是帮助顾客解决情趣用品最重要的售前问题，让她们直观感受产品，了解应当如何为自己挑选玩具。
“大部分顾客之前从没使用过，她们对性知识也有很多疑惑，需要店员解答”，膏膏说，她们最常见的问题，都跟人体构造有关，也就是说，很多成年人也不了解自己的身体，大人糖实体店在其中也起到了科普的作用。
情趣行业布局仍在细化，O2O（“线上到线下”）模式也加入其中。
餐饮外卖平台如“饿了么”推出“Hi了么”业务，提供情趣用品配送；
情趣零售品牌“焦互”也入驻美团外卖，合伙人罗南希告诉盐财经，目前焦互已经建立了100多个无人仓，加盟商数量也超过100家。
“大家对时效性和多场景的需求越来越高，O2O是一个大趋势，情趣用品也可以像食物或药品一样，需要了就点个外卖”，罗南希介绍，今年是其品牌成立的第三年，在情趣用品O2O排名中，已达到全国第六，“一路都在快速增长”。未来，罗南希还想把实体店铺满全国，“做成中国的屈臣氏”。
罗南希 / 图源：最人物
在情趣用品不断从线上走向线下的过程中，中国情趣行业逐步褪去了“性”的遮羞布。今年广州性文化节的展会上，67岁的丽莎带着她的作品参展，看到越来越多年轻人向她表达敬佩，她笑称：“看着我这个年纪的奶奶还在干这行，他们还有什么好怕的？”
如今的情趣用品，不再只是情侣的“调味品”，也成为了单身人群的情绪调节工具，社交平台上，有不少人分享自己带着“玩具”旅游出差的经历。
然而，行业发展仍面临挑战和束缚。平台有限制和曝光有难度，导致情趣用品行业缺少龙头企业，长期处于散乱状态，行业推进困难。若如1990年代那个“需求—市场—制度”路径所指引的，未来情趣用品行业还将走得更远。
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视觉 |顾芗
值班 |钟宸
盐财经原创
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用户评论
何年何念
我也好奇桔色成人是什么，网上都说不错哎！
有15位网友表示赞同！
你是梦遥不可及
有没有人试过？想听听使用感受啊！
有8位网友表示赞同！
窒息
这个品牌好像挺火的，听说质量很靠谱。
有14位网友表示赞同！
oО清风挽发oО
我想要了解下它的特点和优点，可以推荐一些吗？
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十言i
桔色成人好不好用的关键是什么呢？
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柠夏初开
想找合适的商品，感觉桔色成人是个不错的选择。
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素颜倾城
朋友说桔色成人价格也挺合理的，真的吗？
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放肆丶小侽人
我之前买一些类似的产品，体验比较一般，不知道桔色成人怎么样比较真实。
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三年约
现在市场上同类型产品很多，如何选出一个好的呢？可以参考一下桔色成人的评价啊！
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颓废人士
期待能够看到更多关于桔色成的用户测评！
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酒笙倾凉
想知道桔色成人有哪些售后服务和保障机制啊？
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你与清晨阳光
购买前还是要多了解下产品信息，避免选择不合适的。
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水波映月
感觉桔色成人的名字挺个性的呢！
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蝶恋花╮
我一直在寻找优质的产品，希望桔色成人能够满足我的需求。
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来瓶年的冰泉
大家分享一下使用桔色成的体验吧？给一些建议也不错啊！
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虚伪了的真心
是不是每个系列的桔色成长的质量都一样的？
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心悸╰つ
想买一份送给朋友，不知道桔色成人适合吗？
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迁心
这个品牌在什么地方可以购买到呢？在线上还是实体店？
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发型不乱一切好办
看到网上评论很多都是好评的，看来桔色成人挺受欢迎的样子。
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愁杀
如果真的好用，我还是想尝试一下！
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