前期准备是招商工作的基础,它决定了后续步骤的顺利进行。在准备阶段,品牌方需要完成以下工作:
1.了解市场需求
通过市场调研,了解目标市场的需求和趋势。这包括消费者的需求、竞争对手的情况、行业发展趋势等。只有深入了解市场,才能制定出符合市场需求的招商策略。例如,某餐饮品牌在进入一个新市场之前,通过市场调研发现当地消费者对健康饮食的需求较高,于是该品牌调整了菜品结构,增加了健康菜品的比例,以满足市场需求。
2.品牌定位
明确自己的品牌特色和竞争优势。品牌定位是品牌的核心价值,它决定了品牌在市场中的地位和形象。品牌方需要根据市场需求和自身特点,确定品牌的定位和差异化竞争策略。
3.制定招商目标
根据市场需求和品牌定位,制定具体的招商目标。招商目标包括加盟商的数量、质量、区域分布等。明确的招商目标可以为后续的招商工作提供指导和方向。
二、招商策略
好的招商策略是吸引潜在加盟商的关键。在制定招商策略时品牌方需要考虑以下因素:
1.项目优势
强调项目的独特性和优势,让投资人看到投资价值。这包括产品或服务的独特性、市场前景、盈利能力等。品牌方需要通过各种渠道,向潜在加盟商展示项目的优势和潜力。例如,某教育品牌在招商过程中,强调其独特的教学模式和优质的师资团队,吸引了众多投资人的关注。
2.合作优惠政策
积极探求需求和期望,制定合适的优惠政策。优惠政策可以包括加盟费减免、装修补贴、广告支持等。通过提供优惠政策,可以降低加盟商的投资风险,提高他们的加盟意愿。
3.明确合作模式
清晰地阐述合作模式,让潜在加盟商选择合适的合作模式看到方向。合作模式包括直营模式、加盟模式、合作模式等。品牌方需要根据自身情况和市场需求,选择合适的合作模式,并向潜在加盟商详细介绍合作模式的优势和风险。
三、招商渠道
好的获客渠道,可以提高招商效率。在选择招商渠道时,品牌方需要考虑以下因素:
1.线上渠道
利用自媒体平台,问答平台,短视频平台、网络平台等线上渠道发布招商信息。线上渠道具有传播范围广、成本低、效果好等优点。品牌方可以通过建立官方网站、微信公众号、微博等自媒体平台,发布招商信息和品牌动态,吸引潜在加盟商的关注。
2.线下渠道
参加行业展会、举办招商会等线下活动,可以与投资人面对面交流。线下渠道具有互动性强、信任度高等优点。品牌方可以通过参加行业展会、举办招商会等线下活动,展示品牌形象和产品优势,与潜在加盟商进行面对面交流,建立信任关系。
3.转介绍
与合作伙伴建立良好关系,通过他们推荐潜在投资人。转介绍是一种高效的招商渠道,它可以利用合作伙伴的人脉资源,快速找到潜在加盟商。品牌方需要与合作伙伴建立良好的合作关系,提供优质的产品和服务,赢得他们的信任和支持。例如:某酒店品牌与旅行社、会议公司等建立了长期的合作关系,通过他们的推荐,吸引了众多潜在加盟商的关注。
四、谈判阶段
招商谈判是双方达成合作的关键环节。在谈判阶段,品牌方需要注意以下几点:
1.准备阶段
提前了解投资人的需求和期望,准备好相应的回答和解决方案,解决客户的问题。品牌方需要对潜在加盟商进行充分的了解,包括他们的资金实力、管理经验、市场资源等。同时,品牌方还需要准备好详细的招商资料和合同文本,以便在谈判过程中使用。
2.沟通阶段
倾听投资人的意见和建议,积极与他们沟通,寻找共同点。在谈判过程中,品牌方需要保持良好的沟通态度,尊重投资人的意见和建议。同时,品牌方还需要积极与投资人沟通,寻找双方的共同点,以便达成合作协议。
3.深入沟通
在谈判过程中,根据实际情况灵活调整策略,争取达到双赢的局面。在谈判过程中,品牌方需要根据实际情况灵活调整策略,以满足投资人的需求和期望。同时,品牌方还需要争取达到双赢的局面,既要保证品牌的利益,又要考虑投资人的利益。
五、持续跟进
招商成功后,持续跟进是保持合作关系稳定的关键。在持续跟进阶段,品牌方需要注意以下几点:
1.定期回访
与投资人保持定期沟通,了解他们的需求和反馈。品牌方需要定期回访加盟商,了解他们的经营情况和遇到的问题。同时品牌方还需要及时解决加盟商的问题,提供必要的支持和帮助。
2.提供支持
投资人提供必要的支持和帮助,确保项目的顺利进行。品牌方需要为加盟商提供全方位的支持和帮助,包括店面选址、装修设计、人员培训、物流配送等。同时,品牌方还需要及时解决加盟商在经营过程中遇到的问题,确保项目的顺利进行。
3.建立信任
通过实际行动和诚信经营,建立与投资人之间的信任关系,加盟商才会积极转介绍。品牌方需要通过实际行动和诚信经营,建立与加盟商之间的信任关系。只有建立了信任关系,加盟商才会积极转介绍,为品牌的发展做出贡献。
总之,招商工作是一个繁琐的工作,但是掌握了方法,可以事半功倍,快速起盘。企业也可以选择专业的招商服务公司，从而更好的专注自身核心业务的发展，双向并行，更高效的占领市场。常青招商，全国前二头部品牌。我们有专业的招商团队，具有多年行业经验，熟悉市场动态；自主研发的高效招商平台，支持数据分析、智能匹配等功能，提高招商效率；建立覆盖全国的业务网络，与众多企业和投资者建立了良好的合作关系；7天定制精准招商方案，30天完成招商直播成交，90天实现渠道数量倍增。不管是新品牌还是小品牌，常青招商通过独创的“先赚钱，再花钱”的招商策略，为您专属定制高效高质合作方案，帮您的品牌实现快速扩张！
常青招商，渠道建设头部品牌，大招商开创者。
召集令！金马碧鸡·喜市花集商铺免费招商，打造鲜花市集新业态
来源：【昆明日报-掌上春城】
掌上春城讯本周末（1月18日），昆明市金马碧鸡坊“金马碧鸡·喜市花集”活动将在金马碧鸡坊广场举行。该活动旨在围绕两大IP——“金马碧鸡坊”“鲜花”共同打造一处充满生机与活力的鲜花市集。
金马碧鸡旅游商城总经理郎咸志介绍，为了有效利用商城部分闲置商铺资源，打造鲜花市集新业态。为此，商城特别推出了“金马碧鸡·喜市花集”活动，并提供24间空置商铺供鲜花及周边产品商家免费入驻使用（水电费除外），使用期限可延至4月底。
郎咸志说，商城此举旨在降低商家入驻门槛，同时，商城也希望通过此次活动吸引更多优质商家入驻，进一步提升金马碧鸡商圈的商业氛围和消费活力。
值得注意的是，“金马碧鸡·喜市花集”活动不仅为商家们提供了免费的经营场所，还为他们提供了一个展示和销售鲜花及周边产品的绝佳平台。活动期间，商城将举办各种促销活动和文化活动，吸引更多消费者前来参观和购买。这将为商家们带来更多的客流和销售机会，同时也将进一步提升金马碧鸡商圈的知名度和美誉度。
此次活动的招商范围主要面向鲜花及周边产品商家。无论是鲜花种植户、鲜花批发商还是鲜花零售商，只要符合商城的招商要求，都有机会免费入驻。商城欢迎广大商家前来咨询和报名，共同打造一处充满花香和生机的鲜花市集。
据了解，作为昆明城市的中心地带，西山区金马碧鸡商圈拥有得天独厚的区位优势和丰富的商业资源。此次活动的举办将进一步推动金马碧鸡商圈的转型升级和发展壮大，为消费者提供更加多元化、个性化的消费体验。让我们一起携手打造一处充满花香和欢乐的鲜花市集吧！
掌上春城记者：史晓晖
海报：范婷婷
责编：张曦
编审：沙兰梅
终审：周健军
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用户评论
心悸╰つ
我一直在找合适的店铺地点!
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将妓就计
希望这家店招商能找到合适的人员合作！
有5位网友表示赞同！
夜晟洛
要看具体的店铺类型和位置才行啊！
有18位网友表示赞同！
逃避
这块儿商业区域挺热门的，应该有很多想来的吧？
有14位网友表示赞同！
回到你身边
最近想创业，看了下这个广告还挺心动的。
有10位网友表示赞同！
爱你的小笨蛋
有兴趣的可以多了解一下租金和经营模式呀！
有18位网友表示赞同！
沐晴つ
感觉商机很大，有机会去看看!
有5位网友表示赞同！
醉红颜
这家店招商的信息放哪里啊？
有6位网友表示赞同！
旧事酒浓
要开一家新店吗？希望生意红火！
有14位网友表示赞同！
一尾流莺
看这个广告觉得挺吸引人的，不知道具体情况怎么样呢
有12位网友表示赞同！
短发
要是附近有我家想吃的就太好了
有6位网友表示赞同！
生命一旅程
店铺招商的利润空间比较大吗？有点好奇!
有17位网友表示赞同！
若他只爱我。
这个店的老板是不是有经验的啊？
有18位网友表示赞同！
敬情
希望这家新店能给社区带来活力!
有7位网友表示赞同！
灬一抹丶苍白
想要知道一下租赁合同是怎样的?
有14位网友表示赞同！
岁岁年年
店铺招商需要具备哪些条件呢？
有11位网友表示赞同！
最迷人的危险
附近有没有停车位？停车方便很重要！
有11位网友表示赞同！
孤独症
这广告写的挺清晰的，感兴趣可以咨询一下。
有15位网友表示赞同！