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9块9的生意也难做，国产咖啡巨头“巷战”，加盟商：比理财还是好一些
本文来源：时代财经 作者：林心林
耿欣还没来得及给自己去年开业的咖啡店搞个周年庆，就在今年7月选择了闭店转让。
“卷不动了。”在耿欣的咖啡门店周围，分布着几乎市面上所有叫得出名字的咖啡连锁品牌，甚至同一家咖啡品牌在相隔不到500米处出现了两家。
2023年，国产咖啡跑出了首个万店品牌，行业一片热火朝天，耿欣也投资开起了一家咖啡店。不过，门店营业额远不及预期，甚至持续下滑，“即便是旺季，有时候一天还卖不到20杯，干脆关店了。”
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低价和无序的扩张紧紧裹挟着当下国内的咖啡行业，在资本的助推下门店数量的上限不断被刷新。7月18日，瑞幸咖啡第20000家门店正式开业，中国咖啡行业诞生出第一家2万门店品牌。
“狂飙”过后，增长开始出现放缓的迹象。数位加盟商告诉时代财经，短期内不会再继续投资咖啡门店，“市场只会越来越饱和，现在入场看不到回本时间。”
研究机构智图GeoQ Data报告显示，2024年上半年典型咖啡品牌整体开店速度放缓，而闭店数则上升了不少。壹览商业数据称，23家连锁咖啡品牌7月份新开门店1193家，同比2023年7月下降48.69%。
那些想要靠开咖啡店躺着赚钱的人，开始梦醒了。
开店狂魔们卷不动了？
2017年之前，提起现制咖啡，国内消费者大多会先想到全球巨头星巴克。而这一年，陆正耀拉来神州系的高管成立了瑞幸咖啡，带领国内咖啡市场踏进大众化浪潮。
一位四线城市消费者告诉时代财经，其所在的城市过去仅有四五家独立咖啡店，如今各种国产连锁品牌遍布街头巷尾，据她计算，瑞幸咖啡有近20家、库迪咖啡也有8家。
近几年，以瑞幸为代表的一大批国产连锁品牌迅速扩张。从0到1万家门店，瑞幸用了五年半时间，而从1万到2万家门店，瑞幸仅用了一年时间。相比之下，进入中国内地25年的星巴克，门店数量约7500家。
陆正耀另起炉灶创立的库迪咖啡，从2022年10月成立至今开出了超7000家门店。此外，Manner、肯德基K咖啡、幸运咖也已超过千家门店。
《2024中国城市咖啡发展报告》数据显示，2023年中国咖啡产业规模达到2654亿元，人均年饮用数16.74杯，较2016年人均年饮用数9杯的数据近乎翻倍。
事实上，咖啡成为一种大众饮品曾经历近百年历史。在国内，资本大大缩短了咖啡的大众化进程，而当短时间内出现的消费终端足够多，边际效应递减规律下，市场的增长空间也在减少。
拐点出现在2024年。GeoQ Data收录的20家连锁咖啡品牌中，上半年整体扩店数为6592家，较去年同期减少751家，同比萎缩10.23%，品牌的扩店步伐明显不如去年；而闭店数则上升了不少，从去年同期814家增长至1895家，同比增长1.3倍。
其中，8家品牌门店整体呈收缩或停滞的状态，尤其是库迪，新增门店数大幅下滑。而增长品牌中，除了瑞幸咖啡净增3607家断层式领先外，其余仅有4家品牌门店净增数大于200家。
与此同时，精品咖啡代表Seesaw、NO WORRY不焦虑咖啡、本来不该有等咖啡品牌，正在经历一波闭店潮。
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社交平台上，也有不少经营数年的精品咖啡店宣布闭店。苏州梯子咖啡在2022年开店，主理人告诉时代财经，今年很多准备铺店的品牌放慢了开店的速度，而一些原本开二店、三店的独立咖啡馆门店也因求稳暂缓计划，加上这两年的咖啡设备价格有涨无降，房租、人工也呈现上涨，“我对于投资咖啡门店不抱太大期望。”
窄门餐眼最新数据显示，截至8月全国咖啡门店总数达到202102家，近一年新开店83171家，净增长39982家，意味着近一年有超4万家咖啡门店关门。
世邦魏理仕中国区战略顾问商业咨询负责人钟廉军指出，以转手率指标看，今年各种商业场所的咖啡门店转手率比往年高了一些。其解释称，咖啡茶饮的门店本身租期较短，而一些经营不善的门店也会选择提前撤店。
只要是“千杯店”就可能被加密
门店开不动了，是许多从业者今年以来的切身感受。
抛开消费大环境等宏观因素，一方面，好的点位被头部品牌占领；另一方面，头部品牌的“疯狂”竞争，也令加盟商陷入夹缝中。
今年5月，为了给旗下一家库迪门店选址，张华前前后后跑了两个多月，每看到一个空置的铺子都要去询问一番。虽然南京成熟商圈并不少，但连锁咖啡门店早已密集，许多片区已经经历过同品牌或其他品牌加密，对张华来说可选择的空间并不多。
一个优质的点位往往决定了门店的客流和销量。但现实是，好的点位已经越来越稀缺。
张华还记得，去年为自己的第二家库迪门店寻找店铺时，与房东一直没有谈拢，无奈选择了隔壁的店面，但两个月之后，张华原本看中的店铺却开出了一家瑞幸，“我打听了一下，因为瑞幸加盟商开出了高房租，让房东很难拒绝。”
对加盟商来说，房租成本是开店时不得不考虑的重要因素。库迪咖啡加盟商黄展告诉时代财经，其门店的店租成本一般控制在总成本的15%以内，如果超过了这个比例就“算不过账来”。张华同样认为，以当前大多数咖啡品牌的材料成本、单价及销量情况，很难支撑起一个高租金的店铺。
不少加盟商均表示，2023年下半年以来头部咖啡品牌加大了招商力度，一个标志性的事件是瑞幸在去年5月开放了带店加盟，这被视为是针对库迪的战。
图源：受访者供图
2024年，竞争仍在加码。库迪咖啡针对联营商推出多项补贴，其中针对门店的选址就有同业竞争补贴、房租补贴。
同业竞争补贴的力度依据与竞品门店的距离远近决定，根据2024年7月版的招商资料，当与竞争门店直线距离不足100米，单杯可获额外补贴1.5元，100-200米额外补贴1元，200-300米则额外补贴0.5元。
时代财经了解到，同业竞争并非指所有的同业，一般情况下默认为瑞幸。“与瑞幸离得越近，补贴越高。”黄展直言。除此之外，月租金在15000元以上的门店，单杯还能获得1.0-2.5元的额外补贴。
互相“侵占”领地之后，越来越多的咖啡门店扎堆开在同一条商业街或同一片办公区。据GeoQ Data数据，过去一年，在瑞幸新开的1万多家门店中，约有4081家周边500米范围内有1家及以上的库迪门店，占比为38%；反过来，库迪59%的门店周围500米内有瑞幸新店。
这种近距离的挤压也出现在同一品牌之间。以瑞幸为例，GeoQ Data显示，瑞幸新开的1万多家门店中，约有3146家门店周边500米范围内有1家及以上的瑞幸老店，占比约29%。
“四周都是直营店，跟做梦一样，一觉醒来就发现旁边又多了一家店。”瑞幸老加盟商王迪告诉时代财经，自己门店周围已经有十几家瑞幸咖啡门店了。王迪是直营城市郑州早期的联营合伙人。近两年，直营门店接二连三在王迪门店周围落地，最近的一家门店直线距离甚至不超过50米。
在加盟商看来，品牌们的区域保护政策早已形同虚设。某咖啡品牌加盟商就称，当初开店时招商经理告知500米以内只会有一家联营商，但如今300米内照样开了一家。
时代财经了解到，去年下半年以来，部分咖啡“千杯店”都面临销量几近斩半的情况，甚至咖啡店老板们都有一个共识，无论是什么连锁品牌，只要是千杯店就会被加密。“竞争这么激烈，总部不会让哪家店一家独大，（让你）不会亏但也不会挣太多。”王迪称。
在商业逻辑上，这种加密行为被称为“跟随法”，当某个区域或市场存在足够大的潜在客户群体时，采用跟随策略能够快速适应市场，减少市场教育成本，从而在有限时间内获得市场份额。
比买理财要好一点
许多咖啡经营者，正在为行业的疯狂扩张“买单”。
加盟商黄展透露，去年初其门店日均销售近500杯，但后来隔壁新开了瑞幸咖啡门店后，日均杯量下滑了近30%。黄展向时代财经展示的后台数据显示，7月份其门店的单日销量为316杯。瑞幸咖啡的财报也指出，今年一、二季度，瑞幸自营门店同店销售额同比下降均超20%。
在对旗下两家门店做了测算后，黄展认为，房租和杯量是关键。其中，日均200杯是盈亏平衡的基准线，只要跌破200杯，月纯利润基本很难覆盖各项成本。一位加盟商展示的7月营收情况则显示，其7月份日均杯量近300杯，总营业额超8万元，剔除各种材料、人工、房租等成本，单月净利约2万元。
招商证券也曾做过一组分析，按日均销售400杯、单杯10元计算，经营状况良好的库迪门店投资回收期为18—24个月。但在当前门店愈发饱和的情况下，保持日均杯量200杯都不容易。
对大部分加盟商来说，开咖啡店早已没有过去容易赚钱。“第一家店还行，后面越来越卷，被加密害惨了。”张华坦言，去年几家门店还能“小赚”，今年他的目标是不亏就行，“现在都看不到回本时间。”
图片来源：图虫创意
有人选择止损离开，但仍有不少人在坚持。
在黄展看来，连锁咖啡的模式已经得到了市场验证，品牌认可度也在增加，只要用心经营就不会差，“损耗、进货、外卖维护、人员安排、顾客私域群维护等等，这些你都得懂，不能都指望店长。”黄展称，一些加盟商盲目进场、选址有误，加上当甩手掌柜，“倒闭是必然的。”
库迪加盟商张鹏也称，门店的私域群是自己亲自把关运营的。张鹏在餐饮业从事了十几年，西式洋快餐、中式快餐都有投资过，也见证着咖啡行业一路走向热潮，又来到了拐点。
张鹏调整了自己的心理预期，“今年饮品行业都不好赚了，就把开咖啡店当成是养老金的补充。”其调侃道，“投资库迪咖啡的收益还是比理财好一些的。”
“陆正耀们”停不下来
资本和对手的两柄剑悬在头顶，即便内卷竞争下利润空间被挤压，也没有人敢停下步伐。
2024年第二季度财报电话会上，瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一称，瑞幸将把市场占有率作为发展的核心目标，根据竞争态势快速调整节奏。
库迪咖啡则在今年5月推出了便捷店的新加盟模式，即“COTTI Express”，开店门槛低至只需要缴纳5万元的保证金，库迪咖啡向外喊话称“下半年开设8000家便捷店、3年50000家”。星巴克也明确了2025年在中国市场拥有9000家门店的计划，还释放了可能开放加盟的信号。
面对门店饱和，咖啡品牌们的选址不再拘泥于传统点位。钟廉军指出，当达到一定饱和度，品牌开始往社区、学校、医院、书店、公园等公共场所延伸，以及一些车库、工业厂房改造的非标商业。同时，咖啡品牌与其他消费品牌一起挺进空白的下沉市场，寻找增量。
“按照市场表现，如今咖啡行业已经到了淘汰赛的后半段，‘我’的增长来自于‘你’的份额下降。”投资人、赛道战略专家赵剑海对时代财经表示，咖啡行业跑出了万店品牌，这意味着各家企业吃的红利已不仅仅是整个咖啡行业总规模的增长，还来自对其他对手市场空间的抢占，并在这个过程中完成咖啡赛道商业模式的迭代。
于投资人而言，尤其是二级市场，他们更想看到企业的规模扩张收益，即通过市场的地域覆盖等带来收益。
即便利润能力下降，赵剑海认为对于扩张中的企业也无可厚非，“许多企业的规模扩张到了一定程度，慢慢地便会面临单店收益下降的问题，同时它必然要下沉到一些收益没有那么高的市场。”
在一级市场，2024年以来，资本对于咖啡行业的投资热情有所下滑。据壹览商业统计，上半年咖啡赛道共发生10起融资，累计融资金额超1亿元；对比2023、2022年上半年，行业共发生18起、14起融资，金额超6亿元、18亿元。
“咖啡行业从2016年快速发展至今，头部的企业已经形成了规模优势，而新的商业模式、新的技术等又难以再出现，那在一级市场的投融资上肯定会大幅度萎缩。”赵剑海称。
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对于没有资本支撑，还在烧钱补贴的企业而言，更需要源源不断的资金弹药补给。
今年4月，库迪咖啡宣布将现行门店补贴政策将延长至2026年12月31日。而根据招商证券报告，库迪的收入以新店现金流、原材料供应链利润和存量店抽佣为主。因此，推出新的低门槛加盟模式、持续做大门店规模，显然是库迪等咖啡品牌维系资金链的重要方法之一。
咖啡行业狂飙至2024年的时候，咖啡品牌被扩张的惯性裹挟着往前走。
身处其中的加盟商同样避免不了这股惯性，有瑞幸加盟商就表示，区域经理会询问老加盟商是否要在原有门店附近主动加密，“如果自己不加密，那么被分流的杯量、钱就是被别人挣了”。而库迪的门店补贴政策中，亦提及如果是多店加盟，联营商将有额外的每杯0.5元的补贴。
牌局还未定，没人知道哪方会在这场咖啡巨头的资本游戏中获胜。2024年，不少玩家已仓惶出局，也有的还在挣扎求生。
对于咖啡品牌和加盟商来说，能否熬过接下来这个冬天或许极为关键，“秋冬一般是茶咖淡季，出杯量会更少，等天冷了转让门店肯定会更多。”张华称。
（以上受访者张华、王迪、黄展为化名）
独家起底“茶主播”快招套路！百人维权哭诉血泪加盟的经历
马伊琍代言的茶芝兰暴雷后，郑恺代言的奶茶店“茶主播”也被曝涉嫌诈骗，涉事金额上亿，几百名加盟商投诉维权无门……
本文由红餐网（ID：hongcan18）原创首发，作者：郑智律。
前段时间，一位自称是艺人郑恺代言的奶茶品牌“茶主播”北京加盟商的网友向媒体爆料称，“茶主播”疑似虚假招商，骗取加盟费高达亿元！
马伊琍代言的茶之芝兰虚假招商刚刚被曝光，郑恺代言的奶茶店又出事？这到底是怎么回事？
近日，红餐网（ID：hongcan18）亲自采访了一批“茶主播”的加盟商，他们向记者诉说了自己加盟“茶主播”以及被“套路”的过程。
2020年5月，28岁的王伟奇已经在南京工作多年，正准备用积蓄回老家合肥开一家奶茶店。在这之前，他没有任何开茶饮店的经历。
王伟奇在网上搜索热门奶茶加盟，查了资料之后比较看好“新作の茶”，便在加盟网站上留了自己的电话，没过一会儿却收到了一个自称是“茶主播”的品牌加盟商的电话。
对方称，新作の茶的加盟名额在王伟奇所在的区域已满，但是他们那边有一个品牌叫“茶主播”，和前者是同个品牌的子公司，目前还可以加盟。
对方还信誓旦旦地告诉王伟奇，“茶主播”上过CCTV、由人气明星郑恺倾情代言，“郑恺的代言费高达千万，我们要是骗子的话，怎么会花那么多钱请一个大明星来代言呢！”
△图片来源：茶主播知乎账号
王伟奇心动了，提出想去实体门店看看，却被对方拒绝了，“奶茶店雇人排队骗加盟商已经是公开的秘密，我们不搞那些没用的。”
几轮交流下来，王伟奇表现出了自己的加盟意向，“茶主播”客服便向他介绍：单店加盟费比大品牌便宜很多，当天签约仅需123000元，到了明天就要涨到125800元，错过就没有了。
对方还开出了特别诱人的担保条件：三年之内不收管理费；郑恺和CCTV会推广带货，月底郑恺还会亲临南京做宣讲；门店每天的销量可以保持在300杯以上等等，暗示王伟奇这肯定是一门稳赚不赔的买卖。
一心想要开店的王伟奇立刻付了1000元的参观预约费，准备去总部看看。据他回忆，去参观是需要预约的，在楼下登记个人信息之后，他等了好一阵子才被请上12楼的办公室。
总部办公室很大很豪华，当时王伟奇看到有很多人前来咨询或签约。在这样的氛围之下，加上“郑恺是很有名气、很有影响力的明星，粉丝也不少”这样的心理作用，王伟奇当场便签了合同交了63000元的预付款，一天后又交了59000元尾款。
然而，王伟奇没想到，这竟是自己唯一一次进茶主播总部的机会。
2020年5月31日，到了茶主播承诺过的“郑恺亲临南京做宣讲”的日子。
△郑恺在南京宣讲，受访者供图
那天，南京涵碧楼大酒店被装饰得金碧辉煌，但是王伟奇和一众交了费用的加盟商却被挡在宣传现场的门外，无法进去和郑恺见面。有现场的加盟商告诉他，“郑恺基本没怎么说话，只是来露了个脸，在台下坐了大概20分钟，最后上台说了几句场面话、签了名，就走了。”
有的加盟商想做区域代理，满怀期待地想和郑恺合影一张，好把照片放到店里揽客，结果，工作人员竟然是从后门的小路带着他进去找郑恺的，好像做贼一样。“见了面就匆忙拍了张照片，这和我想象中的太不一样了，我没有感觉到自己被尊重。”
这时候，王伟奇觉得不对劲了，他下意识觉得，能进去里面的可能都是还没有交钱的加盟商，总部就是在做戏给这些人看，骗他们乖乖掏钱。
△图片来源：受访者供图
很快，王伟奇的猜测成为了现实。缴费之后，他想去总部谈事情，却总是被以“没有预约”为理由挡在门外。
有一次他留了个心眼尾随别人偷偷进了大厦，从11楼走出去，再爬楼梯到12楼的茶主播办公室。结果，现场的情况让他大吃一惊：茶主播办公室内几乎无人问询，冷冷清清的，甚至连保安也全部换成了一米八九的东北大汉，看着就不好惹。
“难道第一次预约时让我等那么久，是为了给里面的‘托儿’们安排准备的时间吗？”
疑虑重重的王伟奇联系了其他几名加盟商，一交流，发现大家的情况都差不多。王伟奇终于发现，自己被骗了。
被拉进一个有200多名加盟商的维权群，听很多茶主播加盟商说了各自的经历后，王伟奇更是幡然醒悟——原来“茶主播”利用同样的套路骗了几百个人！
王伟奇查到，茶主播背后的公司是南京永茂餐饮管理有限公司（下文称永茂公司），法人党某明，合伙人叶某东。
企查查显示，永茂公司有多达上百条经营风险提示，涉及数十起法律纠纷，同时因“有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务”而被法院列入失信被执行人名单，法定代表人党某明也被限制高消费。
深入调查后王伟奇发现，永茂公司每次都用同样的套路割韭菜，割完后就会换一个马甲再去坑人。
△茶主播品牌方给加盟者发的资料介绍，
而上当受骗的人，大部分都是和他一样没有开店经验的小白。
王伟奇告诉红餐网（ID：hongcan18），和维权群的群友交流后，他发现，签约前茶主播承诺给到加盟商的条件，在签约后基本上没有一项达成！
例如，签约前，茶主播承诺会在人气综艺《奔跑吧！兄弟》上由明星带货，就像黄渤代言的正新鸡排那样，但是加盟商们守着电视仔仔细细地看了好几期节目，也没有发现一丝一毫品牌和产品的露出。
“他们承诺薇娅、李佳琪等各大网红都会帮忙带货、去当地做推广，结果都没有。”山东的牛先生说，“签约前茶主播说品牌运营团队和美团、饿了么已经签了协议，所有的加盟店都可以直接上外卖平台。但后来公司什么都不管，让我们自己上，问就解释称合约还没签下来。”
河南的芬芬则表示，签约前茶主播的工作人员承诺会给快手抖音推广、开业活动策划、推广宣传的方案，但是签约后一概没了下文。
芬芬问总部什么时候给，总部就暗示她，公司是不管这些事情的，要做也可以，但那就是另外的价格了。
更过分的是，当时总部承诺加盟后购买总部的收银台，每个月会返现800元，持续5个月，但一年下来，芬芬都没有收到任何到账信息。
茶主播还会承诺门店“每天能卖出200-400杯奶茶不等”，但是河北的加盟商张灵却试过一天一杯都没有卖出去。
△茶主播加盟商在群里说出自己的经历
至于总部承诺的督导，就更扯了。
江苏昆山加盟商林森说，在开业第一周时他的店迎来了一名督导。这位督导在店里吃住了三天，只对两名员工进行了简单了培训，发了几张照片给林森便匆匆离开，之后再也没有回过信息……后来他才知道，这是每家店都会遇到的“常规操作”。
拒不兑现承诺的同时，茶主播还会变本加厉地索取高额物料费，门店所有的物料必须从品牌总部进购，但是价格却比市面上同款产品贵两三倍。
“茶主播送来店里的设备，和最初给加盟商展示的不一样，加盟商问起，他们就说之前给我们看的是老版的。”河南的加盟商牛先生告诉记者，“他们承诺最贵的产品成本一块多，纯利润能达到55元。我们做起来才知道，最便宜的产品成本都在六七块左右，毛利润连20%都达不到！”
芬芬说她最开始交了一万物料费，但是签约后总部却说不交齐8万不能发货。而她在总部花4000元买的收银台，市价只卖一两千。
“如果你不用他们的设备，自己去采购的话，过段时间他们的督查就会来店里‘例行检查’，找出一堆你店里的小毛病，然后责令你整改。”芬芬对此十分无奈，只能认坑。
△茶主播门店，图片来源：受访者供图
而为了收取物料费，茶主播还会以“培训”的名义，将加盟商召集到南京的一家酒店。
林森在那里待过三天，“一共有二三十个人，三四个人关在一个小房间里，所谓的培训就是前两天教你怎么做奶茶，最后一天对你威逼利诱，让你交七八万的物料费买原材料，不然就不让走！”
有人提出抗议，几名工作人员当场甩脸色，把桌上的杯子高高举起再砸在地上，展示赤裸裸的威胁。从外地来的加盟商们便都缄默了，乖乖转了账才得以脱身。最终，这些原材料在加盟商的店里堆积了一年，大部分都是过期报废。
事后，加盟商想找说法也没门，因为大部分的物料费，都打到了茶主播员工的私人账户上，并没有走公账。
△加盟商向茶主播私人账户转账记录
了解到“茶主播”的加盟真相后，王伟奇决定，店不开了，但是钱一定要讨回来，然而事情却没有他想象中那么简单。
在茶主播的维权群里，大部分受害者都是靠自己多年的积蓄，甚至父母的养老钱开店的，可谓是倾尽了所有。
“被骗得倾家荡产，已经走投无路了！”牛先生交了30多万加盟费，加上开店进货的花销已经花了70多万。现在背负着20多万贷款、上有老下有小的他，不得已只能送外卖还账。
芬芬开店的时候，爸妈和老公出了16万房租和装修费，她又在信用卡里借了9万，并且水电和员工工资是用花呗来解决的。拿出了全部身家的她，没有想过退路。
△芬芬店里的日流水很少超过100元
然而如今，店里营收平均每天只有一百块出头，光店租就要300/天，芬芬根本就支撑不下去。现在她欠下了40万的债务，店也已经关了。而这件事，芬芬根本不敢告诉父母，“毕竟二老年纪都大了，说出来怕他们承受不住。”
林森的店开在景区，每天店租250元左右，雇了两个员工，工资150/人/天，每天店里的营收200块左右，平均每天亏损300块。除了投得40万，一年下来店铺又亏了几十万，走投无路的他不得不用自己的房贷填补亏空。
北京的谢先生亏损了一百万，他是最初向媒体爆料的那一批人，但看到爆料新闻被删后，他已拒绝接受任何采访，并默默删除了大部分加盟商朋友……
宁波的赵先生损失了60万，他算了算，“我们一个群200多人，基本都是亏了40万以上的，这样算下来涉事金额已达到上亿元！”而这还只是一部分人。
原本王伟奇以为，涉及到这么大的金额和200多号人，维权应该比较容易。然而并非如此。
和所有意识到上当的加盟商一样，最开始的几个月，王伟奇找了很多维权的渠道，先是打了永茂公司的客服电话，得到的回应是“跟谁签约的找谁去”。然而品牌方的工作人员换了一茬又一茬，无人可以负责。
在总部的楼下，王伟奇亲眼见到来维权的商家跟总部的经理扭打成一团。
“有本事你就去告我啊！”见越来越多商家决定起诉，茶主播方面的态度变得十分嚣张。
今年五月，随着多家媒体曝光茶主播加盟骗局，维权群里大家的情绪越来越激愤，有人提出要去南京总部“讨伐”，大家准备好了维权的T恤、横幅，联系了潇湘晨报、澎湃新闻等媒体的记者，约好时间去大干一场。
然而2020年5月22日凌晨一点，维权微信群被突然解散了。
带头维权的群主失联了多日，王伟奇给她发了七八条消息后，她回复称自己在深圳。王伟奇质问：“大家都是明白人，公司给了你多少钱？”群主隐晦地透露自己已和公司达成和解，“我需要安分守己！不然我也危险！”
△维权群群主被茶主播公关的微信截图
这样的事情在王伟奇身上发生了五六次，维权群建一个被解散一个，在互联网上发布的维权微博也莫名其妙地全部消失了。
屠龙少年最终成为了恶龙，王伟奇感到很失望。
但是，王伟奇并没有打算放弃。
他收集了各种证据，于2020年6月23号向南京的法院提起诉讼。法院考虑对永茂公司走强制执行流程，但是流程要六个月。王伟奇问，六个月之后没出结果怎么办？得到的答案是，“我们最长能保证你们的是时间是五年。”
芬芬没有参与维权的流程，因为从河南来南京太耗时耗力，本来经济已经很紧张，还要花费几千块机票住宿，等待一个很有可能是羞辱性的结果。很多新疆、东北、广东等地的加盟商也因为这个原因，放弃了。
目前，加盟商们已经无法与茶主播品牌隶属的永茂公司取得联系。
△图片来源：受访者提供
2021年5月，茶主播的维权群里很多人渐渐熬不住了，许久不再发言。
但也有人愈战愈勇，“哪怕是同归于尽，也要让茶主播诈骗集团血债血偿！要么还钱，要么牢底坐穿！”
王伟奇告诉记者，“我们现在也不指望能把钱拿回来了。这件事太恶劣了，不断有人负债累累、妻离子散，我们只是希望不要有更多的人上当受骗。”
至今，王伟奇、芬芬、林森、牛先生、谢先生、赵先生、谢先生等人还在苦苦等待一个结果。
用户评论
回到你身边
想做自己的装修生意吗？楼梯加盟是个不错的选择！
有18位网友表示赞同！
杰克
家里的楼梯老旧了，想更换新的一款，不知道哪家实力强。
有17位网友表示赞同！
■孤独像过不去的桥≈
听说楼梯加盟的厂家技术相当成熟。
有5位网友表示赞同！
一笑抵千言
我正在装修房子，看到这个标题，看来可以咨询一下专业工厂。
有16位网友表示赞同！
颜洛殇
想了解楼梯加盟的条件，看看自己符合吗？
有9位网友表示赞同！
纯情小火鸡
学习制作高品质楼梯的技术，现在很多新兴行业都在涌现嘛！
有14位网友表示赞同！
半梦半醒i
如果加盟的话会有专业的指导吗？我的手艺还是差了点。
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生命一旅程
楼梯的款式这么多，哪种才更潮流啊？专业厂家应该懂这个吧？
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風景綫つ
找一家靠谱的厂家很重要，这样才会安心。
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烟雨离殇
加盟的话会有售后保障吗？比如安装和维修什么的？
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无关风月
这个楼梯专业厂家规模怎么样？是不是有专门的设计团队？
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念初
做楼梯需要专业的设备吗？加盟的话这些都能提供吗？
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冷眼旁观i
想在装修公司多一条收入，楼梯的利润空间应该很大吧！
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迁心
我朋友最近开了一家楼梯工作室，生意不错的样子。
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海盟山誓总是赊
这几年楼梯的设计越来越时尚，年轻人喜欢什么样的风格?
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疯人疯语疯人愿
要选择口碑好的厂家加盟，这样才能获得客户信任。
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滴在键盘上的泪
学习制作楼梯的技术，可以给自己多一条发展方向。
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蝶恋花╮
想拥有一段漂亮的楼梯，专业工厂的质量应该更可靠吧？
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水波映月
这个楼梯专业厂家有没有提供免费的设计服务？
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