大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下中国服装加盟网 中国服装加盟网站的问题，以及和的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
2013~2014年终端加盟商面临的问题
1、终端加盟商、代理商2013年因严重亏损、严重库存压力情况下，因此无力再接受品牌商提货任务的情况下要求品牌商退还加盟保证金和订货定金结束。
2、终端加盟商、代理商2013年因严重亏损、严重库存压力情况下，要求品牌商支持增加退货率和降低供货折扣。
3、终端加盟商、代理商2013年因严重亏损、严重库存压力情况下无力执行期货订单导致品牌商库存压力严重。
4、加盟商认为品牌商订货会营销人员只会压指标，品牌商只会给我们下达我们根本很难消化，很难接受的订货指标，不完成总部的订货指标就不给予审单走人，并且所谓的审单只看指标是否达成，根本没有帮助我们做细致的商品订货数据分析和销售分析!长此以往，在遇到市场环境的变化时终于导致今天的恶果!
5、加盟商每次碰到销售不理想，库存压力大请求品牌商支援的时候，品牌商给加盟商的的回复和支持是：赶紧促销打折!加盟商则追问品牌商：促销打折消化库存没问题，请问在高经营成本的今天我们大力度的打折促销时候我们的利润在哪里?在我们很困难时无视我们的销售、库存情况，只希望我们赶紧将货提走，只要不是总部的库存好像就跟总部无关!
6、加盟商认为市场拓展人员要求开店时条件开得很好，实际执行时条件没兑现或打折扣，最后推来推去不了了之;
7、加盟商质问品牌商提供的服务和支援是什么?能承担的责任是什么?跟去市场批发货品有什么区别?他们认为的区别是：批发是我们去市场批发能销多少拿多少货，性价比高，不会压货，也不需要订货!品牌专卖如果是这样的话其实就多了一个形象外壳而已!价格高了而已!库存大了而已!
8、大部分加盟商已经无力执行2014年春装、夏装的期货订单，而面对这2014年的秋装订货会有应该何去何从?
以上调查背后的行业危机分析：
一、品牌商危机分析
1、传统的渠道模式和营销模式在市场危机下不堪一击!品牌商自己本身库存压力已经很大，而大部分分销商也面临着上述同样的问题，品牌商来年肯定通过天猫渠道大力甩库存，这样又是一个恶性循环!对线下2013年库存量大的实体店分销商更是雪上加霜!这样订货会期货订单将严重受影响。
警示：品牌商应该利用自有自营渠道为自己库存商品进行整合分流，忌用淘宝天猫等线上渠道同品牌甩库存，否则这将是压垮骆驼的最后一根稻草，加速加盟商的关店速度。
2、将面对大量加盟商的关店潮，前期的装修支持和其他支持全部泡汤;并将形成连锁反应，如果自营门店比例低于30%，后果更加严重。
警示：在没有解决库存、毛利、终端零售问题情况下，加盟商暂时关店是有效的止损，未必是最坏的结果!
3、2014年全国将面临女装史上最可怕的价格促销战，零售商的毛利将大受影响，品牌商如果没有提前准备;局面肯定比2013年严重;
警示：2013年库存甩货问题，2014年加盟商的生存问题将引发难以避免的价格战，加上市场不景气和产品严重同质化等问题，价格战不可避免，品牌商和加盟商要提前一起规划年度促销活动，争取在促销战中能有效的生存下去。
4、受制于传统的渠道销售模式，杭州女装乃至全国女装大部分几乎没办法打通O2O模式(原因是线上线上价格无法统一、全国VIP体系没有统一、品牌商没有按照区域给加盟商线上销售分成等原因造成);这样，品牌商线上生意越好，对线下将是成倍打击!也就意味着加盟商的线下试衣间支持不了多久，将加速倒闭!
警示：随着电商购物和移动购物的普及，品牌商必须统一全国线上线下价格，并制定线上销售区域分成规则，这是唯一的出路，就看品牌商的市场反应敏锐度和行动力了;总而言之必须解决加盟商的库存问题、毛利问题、终端零售和O2O模式问题，模式改革意味着重新再来，不改革意味着温水煮青蛙式等死，2014年最痛苦的抉择!
二、省级代理商的危机分析
1、下线客户将面临大面积的关店潮，代理商本身有大量库存需要消化;
2、危机加剧省级代理商与品牌商、下线零售商的冲突，2014年分手案例会很多;
3、代理商如果没办法打通与品牌商、零售商之间的O2O模式，现时市场状况下很难盈利!
4、必须保障下线客户零库存(100%退换货)并且保证供货折扣在4.5折以下，否则保不住优质下线客户!
5、代理商自创品牌的出路同样面对模式的挑战，同样也意味着与本身定位的矛盾。
三、零售加盟商的危机
1、2013加盟商的库存量增加、毛利下滑、销售额无法增加、并面临2014年严重的价格促销战导致加盟商2014年举步难行，已经不敢为品牌商去开设分店，并且对于品牌商强压的订货指标不知从何下手!
2、;电商线上价格冲击将线下实体店变成顾客体验衣服的体验店，但加盟商却无法分到品牌商线上的销售分成;
3、一、二、三线城市大量购物中心和SHOPPING MALL的兴起对传统的街铺经营造成了严重的冲击，零售商面临销售渠道变革;
4、2014年将面对库存、毛利、销售额的挑战，如果没有品牌商或上线代理商的支持，2014年亏损概率在90%以上;
四、职业经理人的危机
1、在市场危机出现的时候，也是职业经理人真正能力曝光的时候，很多企业会大量裁员;
2、对服装人才的技能全面性要求很高，如果你是单一传统技能型的要多下苦功补习了，否则将面临淘汰，这个世界变化实在太快了;
3、品牌高管如果持续没有出现业绩，拿高薪却无所作为着将成为第一批被服装企业淘汰的人员;
4、传统模式如果不改革，市场拓展人员将形同虚设，绝对是服装企业淘汰的第二批人;因为没有任何优质客户会因拓展人员而加盟，连劣质客户也未必能相信拓展人员;
5、那些对终端零售起不了帮助的督导、商务、区域经理等将是服装企业淘汰的第三批人员;因为老板会更多了解你对客户的实际帮助再哪里?他们不会再花冤枉钱养着一群对客户没有任何帮助的人;
综以上所述：2014年的服装危机关键词为：库存、零售额、毛利、关店、裁员、O2O!
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服装怎么做招商加盟？
随着时代的发展,人们的生活方式和人们对生活质量的态度发生了巨大的变化。互联网改变了世界,让世界更加丰富多彩,让人们的生活更加便捷。互联网上可供人们选择的衣服种类繁多,因此人们对衣服的要求也越来越高。现在线下传统服装店越来越难做。他们已经转向在线商店进行在线促销。在线营销使在线市场变得炙手可热。如何利用互联网来开拓这个市场是关键。
一、明确招商模式
招商之前对自身的品牌定位明确，不能含糊不清或者粗制滥造。品牌定位明确之后，对品牌的渠道模式做出科学规划。主流渠道模式包括批发模式、特许加盟模式、代理商模式、分公司模式等。
服装店加盟如何招商
二、制订招商政策
1、制订价格体系：利润空间计算，制订出厂价、批发价、指导零售价。
2、制订终端激励：以便市场能够以最高利润空间向下铺开网络，调动终端的积极性。
3、制订结算方式：推荐款到发货方式，降到风险。
三、制订渠道管理策略——重中之重
包括区域划分、区域保护、上下级代理商保护、各级订货规则等，主要用于保护市场秩序，协调各级客户(渠道)的利益。
品牌招商是一个系统复杂的过程，一定要统一部署精密策划，以图减少风险。
怎么加盟品牌服装店
如果准备选择品牌服装专卖店，要有充足的资金做支持。
在挑选品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。
如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地所在，把这些问题都明确了，根据这些情况来决定品牌的大致定位，再有的放矢地找寻品牌，才能事半功倍，提高成功率。
根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。
要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是符合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。
服装店加盟需了解行业前景
第一，首先要了解这个投资项目的近几年的市场需求量以及接受程度是怎样的。
如果过去市场上的需求量显著增加，表示目前仍应处于成长阶段，也就是表示很有发展前景。因为市场成长状况是决定此行业前景的绝对重要指标，所以投资者必须了解清楚。服装店加盟只有紧密关注市场需求量，才能有发展保障。
第二，其次，服装店加盟就需要知道加盟主对未来3年该产品或服务的预测。
这是一个比较科学的预测，严密的数据分析往往能说明这个品牌在发展之中的一些问题。也是另一个行业前景指标。
服装店加盟如何招商
第三，另外，服装店加盟很关键的一个因素，就是目标顾客群的情况。
所以必须要了解该产品或服务的目标顾客群在所预定开店区域内，约占总人数的百分比。目标顾客群必须占人口比例多少才有利，必须视加盟店类型、购买形态等因素而定。
第四，因为现在是一个讲究差异化的时代，所以还服装店加盟还需要了解该产品或服务是否和其他产品之间有明显的差异。
为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处。特别是一些不同的“商业包装”，会体现出自己特殊的优势。
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1、做好市场调研,做好自我定位
在服装行业,你要清楚你的客户是怎样的人,主要是根据他们的年龄,以及你的产品受众是什么,做好市场调查,明确自己的长处和短处,在哪里与同龄人相比的差异,以及需要改进的地方。与其他行业相比,服装行业最大的不同在于,它不仅销售实物商品,而且是一个以服务为主要盈利点的行业。如果细化服装行业的营销环节,我们会发现,服装行业的很多产品都会由厂家进行推广,而服装行业所有的需求就是对自己的服务进行线上推广。而这部分是服装行业的主要盈利点。
2. 建立公司自己的网站
对于网络营销,需要一个规划计划。策划方案实施时,首先需要一个企业营销网站。只有网站建好,潜在客户才能推广 只有进入网站,才能全面了解公司的产品、品牌、公司简介等。然而,一个网站就相当于一个公司在互联网上的形象。一定要把握公司的特点,突出公司的品牌和产品,让客户来访时更清楚地找到自己需要的东西。网站相当于自己的门面,就像每个陌生人第一次见面的第一印象就是脸,“脸”好看,印象自然也不错,这一点一定要把握住。
3、让消费者了解公司品牌产品,产生购买欲望
作为服装行业的你应该知道,“品牌取胜,形象为王”已成为大势所趋。如果要提高品牌知名度,互联网的作用不可忽视。如何让互联网推广自有品牌,品牌的公关和广告是必须迈出的第一步。首先将其品牌优势和特点与故事以文字的形式传达给消费者,形成属于我们自己品牌推广的海量博客空间,展示我们品牌的特点、优势和故事,达到广告的目的。让目标客户群了解它的品牌,认识它的品牌,购买它的产品。
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4.借助线上推广渠道
企业可以利用网络推广渠道向目标受众传递有效信息,如:分类信息平台、论坛、贴吧、博客、自媒体，抖音，快手，西瓜视频等等平台进行推广,可以节省大量资源,降低成本投入。
想要在服装行业站稳脚跟,就需要做好网络营销,做好自己的品牌定位,遇到问题及时调整。全网世界专注于为企业提供多平台、多渠道,整合丰富的互联网渠道资源,为企业打通互联网渠道,塑造企业对互联网品牌和产品的认知。
服装行业在做网络营销时,首先要考虑的是推广品牌还是产品。如果你是生产型企业,有自己的品牌,可以一起推广自己的品牌和产品,卖产品的同时推广自己的品牌,顺便做口碑营销。
不同类型的服装企业有不同的服装网络营销方式。但是有很多方法可以做到这一点。它们都可以用于各种平台零售和分销供应。生产企业还可以通过网络营销寻找经销商、代理商等批发渠道。
不管用什么方法,首先我建议你建立一个好的企业网站。该网站必须具有强大的营销功能。通过网站展示,可以获得用户的信任,让客户主动找上门。
关于中国服装加盟网 中国服装加盟网站和的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
用户评论
如梦初醒
终于找到一个专门做服装加盟信息的平台了！
有14位网友表示赞同！
暖栀
想开服装店，这下不用跑来跑去各家联系了，在线上就能看清楚。
有20位网友表示赞同！
暮染轻纱
这个网站界面设计挺好用的，信息分类很明确。
有16位网友表示赞同！
╯念抹浅笑
好多品牌都有在上面，选择范围蛮大。
有10位网友表示赞同！
冷月花魂
看介绍可以知道每个品牌的风格定位，这样更有针对性地挑选了。
有16位网友表示赞同！
素颜倾城
希望网站能定期更新一些行业资讯和趋势分析。
有5位网友表示赞同！
怪咖
如果有门店地址导航功能就好了，方便实际考察。
有9位网友表示赞同！
红尘滚滚
加盟政策看起来挺透明的，大家放心办理吧。
有8位网友表示赞同！
北朽暖栀
平台还提供一些加盟培训资料下载，这很重要啊！
有10位网友表示赞同！
恰十年
感觉这个网站对于想开服装店的朋友来说真是宝藏呀！
有15位网友表示赞同！
毒舌妖后
中国本土品牌的加盟信息还挺详细的。
有5位网友表示赞同！
葵雨
可以关注一下我的店铺动态，方便和其他商家交流互助吧。
有10位网友表示赞同！
繁华若梦
有时候想了解一些最新流行款式，这个网站能及时更新吗？
有18位网友表示赞同！
墨城烟柳
希望以后能加入更多国外品牌的信息，更丰富了。
有20位网友表示赞同！
情深至命
能不能搜到某个城市附近的加盟商信息呀？
有17位网友表示赞同！
烟花巷陌
如果能提供线上视频咨询就更方便了！
有17位网友表示赞同！
?娘子汉
这个网站的运营团队做的好，界面清爽易用！
有7位网友表示赞同！