各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享全季酒店加盟费用明细 希尔顿欢朋酒店加盟热线，以及的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！
并没有唯一正确的答案。
关键看你的初心，是想省心还能赚点钱，还是自己想做品牌？
如果你具备运营和管理实力，想做自己的品牌，我看是自己干？
如果想省心，还能赚点钱，则加盟。
这里需要注意，无论是自己干还是加盟都存在一定风险。尤其是当下酒店市场下行，经营压力突增，搞不好也会亏损的。
你看当下的所谓中端酒店，众多品牌~
熙熙攘攘，
扎堆涌入者仍络绎不绝。
难道中端精品酒店都能赚到钱吗？
我看，未必。
先知者能赚钱，早期跟随者，也能赚到钱，因为市场有需求，客人也喜欢。
彭老师的客户中，有早期加盟亚朵的，挺赚钱；有中期加盟X亚德的，还可以；有这两年加盟X铂的，现在挺艰难的；也有加盟X季的，目前看挺好的。
也有自己干中端精品酒店的。在昆明、苏州、南京、郑州、成都、沈阳等城市，大部分酒店还可以，也有经营不理想的。
从2024年第四季度一直到现在，彭老师发现，不同的城市出现了一些出兑转让的酒店，还有只收房租不要转让费的酒店，其中不乏中端酒店。
产生这种情况，彭老师分析不外乎如下4种情况：
其一：干的太累了，不想再干了。
其二：行业下行，经济下行，趁早离场。
其三：高房租时间段入市，在2020年之前，市场是增量，经营还可以，一旦到当下存量阶段，亏损或者微微盈利，看不到未来。
其四：高位进入酒店行业，经营到当下，亏损，拖欠房租，房东收回，再以收房租形式找接盘侠。
或许有人问我，彭老师现在中端精品酒店还能投资吗？都能赚钱吗？
负责任的说法是：看情况。
如果是在营的中端精品酒店，当下经营步履艰难，问我如何破局，我会说：找到好定位。
如果投资中端精品酒店，要想赚钱，彭老师也会说：找到好定位。
要想找到好定位，彭老师认为需要回答如下5个问题：
1、什么是定位？
彭老师的理解就是你的选择：选择一个市场位置；选择一个物业位置；选择客户是谁？选择你的产品、主攻渠道、价格、传播；选择你的组织；选择你的服务内容等。
其实，定位是战略学派之一。只不过近些年在整个战略领域占有主要地位，信息和理论更新符合市场需要，尤其比较符合咨询机构的需求，也符合大学MBA课程的需要。
2、什么是好定位？
彭老师理解：能够较好发挥你的优势，并能够赢取客户认同，产生交易，形成自己优势的定位。
说很容易，但是真正做到位还是有很大难度的。
因为，不经过市场检验就很难预判你的定位产生的结果如何？所以，外部和内部分析就很重要，然后才是配称到执行。
3、好定位能解决什么难题？
好定位能够发挥你的优势和擅长，规避劣势；好定位也可以实现用你的优势更好的把握市场机会。
比如：君亭酒店其定位就是好定位。因为，有两个方面做得非常好。一是目标集聚定位，早期发展的时候，只在长江中下游发力；二是在酒店规模和档次方面的定位，彭老师认为其定位是高于亚朵的，在高星级与中端之间这个位置，并且这个位置有竞争力的品牌不多。
4、中端精品酒店需要什么样的好定位？
中端精品酒店的好定位彭老师认为有三个方向：
4.1差异化定位
李善友教授讲过：与其更好，不如不同。就是这个道理。
酒店要想做到差异化，其实难度也很大。因为酒店今天同质化太严重了，中端精品酒店缺少护城河，这点也是恶性竞争原因之一。
彭老师意见，可以从区域或者商圈差异化入手，这样更容易一些，具体从客人痛点、对手盲点和自己优点相结合，这样效果更快，也会较好的形成有辨识度的差异化。
4.2错位竞争
比如：这个商圈酒店集中度非常高。尤其是中端酒店非常多，那么，在功能上或者服务上，哪怕是停车场上，与竞争对手错开位置。
能否把基础功能拉满，把客人直接体验点做到极致，如果酒店能够非常合理的在满足客人需求同时，与竞争对手错开位置，也就较好的避开天天的价格战。
苏州漫亭酒店在其二楼，拿出三个房间的面积做了一个儿童乐园，你看这不仅错开功能属性，也是差异化。
4.3下沉第一
下沉到镇/村做第一名的中端精品酒店。
尤其是广东和江浙一带机会有很多，在一些不是很发达地区，竞争不激烈，中端酒店也较少，大品牌进入的也少。
5、如何才能找到自己酒店的好定位？
这是一个比较复杂的问题，因为，酒店要想做好定位，就离不开市场分析和研究，今天很多酒店是跟风和模仿居多，市场分析也比较简单和粗暴。所以，酒店要想做好定位，彭老师只能用最简单语言，说说路径：
5.1市场分析：数据分析，两个方面，一是位置属性分析；二是市场分析，市场分析主要是客户分析和竞争者分析，或者按照波特的五力模型分析分析会更好。
5.2自己能力和资源分析。
5.3具体定位：可以用STP定位工具，然后要落地到产品、价格、渠道和促销，最后是服务和组织。
5.4定位修正和优化。
5.5定位实施和反馈。
最后，彭老师说~
中端酒店的未来，80%左右会滑落到中低端。
因为，优胜劣汰和自然规律，就像15年前经济型酒店一样。
当下和未来，中端酒店的竞争会更加激烈，就像你和我看到的一样，资本在催化中端酒店规模无限的扩大，大连锁也好，OTA下场也罢。
从2024年及2025年当下的酒店经营数据，我们可以看到严峻的事实，成也中端酒店，败也中端酒店，关键看你的认知及战略、模式、组织能力和学习能力。
原创作者：彭占利/酒店实战顾问/携程特聘讲师
酒店加盟，哪有那么简单丨我和几位业主聊了一整夜
“2020年以来中国酒店行业已关闭15万家门店，其中有98%是单体酒店。”
这是华住集团创始人季琦于2020年10月份在华住世界大会上的发言。他预判，未来单体酒店会越来越少，而连锁酒店则会越来越多。
对于酒店业主而言，加盟一家连锁酒店投资大多是百万甚至是千万级别。单体酒店翻牌，也面临着如何抉择的问题。
这不禁让人思考：如何加盟一家酒店？加盟连锁酒店是一门好生意么？为此，我们专门找了多个业主聊一聊……
A先生：
加盟哪一个品牌，要看你想要什么
在加盟亚朵酒店之前，A先生并没有做过酒店。他手中有一处位置不错的自持物业，想向第三产业拓展，于是加盟了一个连锁酒店品牌。
2016年的亚朵酒店，对于河南省的三线城市而言绝对是新锐品牌。A先生当时非常看好亚朵的调性。
然而，新品牌的众多问题在加盟之后很快暴露：交了加盟费，感受不到品牌的赋能。
以发展会员为例，新兴的亚朵酒店需要建立自己的会员体系，然而门店销售会员卡在扣除提点、税费以及赠送客人的早餐等之后，自己其实是在贴钱。
此外，A先生吐槽比较多的是酒店的集采，一次性采购量非常大不说，价格也不优惠。
他的门店采购的明信片，直到双方解约也没有用完；他曾对比过多家酒店的一次性拖鞋，相同厂家的产品，在其他品牌的连锁酒店门店采购价格大约只有2.2元/每双，而亚朵酒店体系却要2.8元。这让他感觉，集采并没有让门店降低成本，反而在增加成本。
更让他“糟心”的是品牌选派的店长。
初创期的亚朵并没有太多的店长储备，两年多的时间，他的门店换了五任店长，并且基本都是外地选调的。这些店长可以说是刚熟悉业务就被调走了，这让他感觉自己是花着钱给品牌当店长培训的“黄埔军校”。
A先生提到，最后一次亚朵酒店给自己门店选派店长，都是刚刚从其他品牌门店“挖”过来的。在做背调的时候，A先生发现上述店长之前管理的门店在OTA平台上得分不到4.5分，而自家门店得分一直稳定在4.9分以上。这让他怀疑：他们有能力管理好自己的门店吗？也成为压倒A先生的最后一根稻草。
A先生随即与亚朵酒店提前解约。不过，他也“感谢”亚朵酒店。三年时间踩的坑，让他深入地了解了酒店管理，也摸清了自家的门店。
直至转投另外一家连锁酒店品牌，他才知道自己的需求：拥有一家硬件不错、位置优良的酒店，最需要的是OTA的引流。而他转投的新品牌，就是采用轻加盟模式，让他减少酒店翻新支出的同时，还可以享受OTA的流量。
更换了新品牌，招聘了新店长，一切很快理顺了。
B先生：
“小白鼠”还是别当了
在加盟汉庭之前，B先生已经不是酒店新手。他在省会城市的开发区有一间单体酒店，依托周边企业、高校的商旅物流，生意还不错。
2015年前后，随着连锁酒店的兴起，他的单体店经营数据的“瓶颈”非常明显，自己酒店的入住率、客房单价，无法同连锁酒店品牌PK。2015年，恰逢酒店翻新，他就加盟了汉庭。
在遴选品牌时，B先生也非常慎重。除了汉庭，他还接触了七天、锦江之星等多个品牌。他提到，各家开出的条件都差不多，最终选择汉庭是因为他感觉华住更加专业高效，而现在他并不后悔当时的选择。
加盟之后，B先生最明显感受到的变化是，自家酒店管理瞬间拥有一套系统、严格的标准，这正是当时自己做单体店最需要的。
比如说，客房卫生的标准，原本自己并没有一个清晰的概念。他只知道要严格要求，但没有具体量化，往往是花费巨大的精力，却达不到想要的效果。
这些问题，在加盟汉庭后都迎刃而解。
细化的标准也降低人力资源方面的需求。B先生说，没有标准时，店面的好坏，更加依赖店长个人能力和主观能动性。现在，他只需要一个兢兢业业执行标准的店长，就可以维持店面的正常运转，并且，店面的业绩更加稳定。
B先生建议，业主加盟连锁酒店，还是要选择成熟一些的品牌。最好是已经开了500家店面以上的品牌，在当地也有10家以上的门店，这样的品牌模式已经理顺，当地对其也有一定了解，（开店）成功率会高一点。
并且，成熟的品牌也可以更多地为门店赋能。以华住为例，其成熟的会员系统，为门店的引流也非常可观，一般超过50%的入住客人都是通过华住App下单，这比通过OTA平台获客成本更低，复购率也会更高。
他认为，酒店投资至少都是千万级别，并不是一个小数字，业主没必要去当“小白鼠”。
他还提醒，即使加盟了不错的酒店品牌，但行业并非暴利行业，尽管很多品牌宣传时提到“三年回本”，实际可能不会有这么好。正常的酒店四五年回本也是很不错的，这需要业主经营时要把心态放平。
C先生：
房租不是第一位，地段才是
从招待所做到连锁酒店，C先生在酒店行业沉浮多年。
他加盟的第一个连锁酒店品牌是七天。酒店物业在省会城市的非商务区，位置非常一般，好在租金不贵。之前业主用它做单体酒店，撑了2年之后无奈转给了他。
接手之后，C先生将单体酒店升级，并加入七天的阵营。那时是2012年，使用OTA平台的人还不多。七天会员成为店面引流主力，加盟之后生意比单体好了许多。
期间，C先生又在同一城市的火车站附近租到两处物业，分别加盟了七天和汉庭。
两处经营一对比，让他不得不承认地段的重要性。C先生提到，位于火车站的两处物业，租金比非商务区的酒店贵了不少，平均一间房一天租金要高至少三四十元。但非商务区的间夜房价只有100多元，火车站地区却维持在200元以上，房价高出了一倍多，入住率也更没问题。对比之下，这两处物业的几十元的房租差额可以忽略不计。
2019年，非商务区物业租约到期，C先生根本没有考虑续约。而火车站两间酒店即将到期，C先生不仅考虑续约，还愿意继续投资将酒店升级改造。
近几年，C先生又在同城投资了几家全季酒店，选择的区域全部都是高铁站、商圈、商务区等位置。他投资时考虑的重点永远都是物业条件好、位置优良，租金都是放在第二位的。
前几天，一位朋友想转手一间酒店，开价并不算高。C先生在听了地理位置后就直接拒绝了。用他的话说，对于位置一般的酒店倒贴钱现在也不接，做起来太费劲，扔上去上千万的投资不值得，存银行收点利息它不香吗？
结语：
中国饭店协会发布的《2021中国酒店业发展报告》显示，整体来看，全国共计2668个连锁酒店品牌，全国的连锁客房数是469万间，非连锁客房数是1063.6万间，酒店连锁化率提高5个百分点至31%。但较发达国家的60%仍有很大距离。
而在酒店连锁率不断提升的过程中，众多酒店业主也面临着一个个抉择。这些选择，正在慢慢改变着我国酒店行业的整体结构。
在这期间，是否会发生一些值得记录的故事？《酒管财经》等您来聊！
统筹丨劳殿 编辑丨吉耀钰
※文中部分图片来源于网络
本文由【酒管财经】原创，欢迎留言、分享，禁止未经授权的转载或改编，否则依法追责。
用户评论
你tm的滚
想去开个小本经营的家，最近对希尔顿欢朋很感兴趣！
有14位网友表示赞同！
病态的妖孽
想了解一下全季酒店加盟的门槛，自己也准备创业试试!
有15位网友表示赞同！
陌颜
一直觉得希尔顿品牌的响亮度太高了，有机会还是考虑联名加盟的。
有12位网友表示赞同！
一样剩余
这篇文章看着挺专业，希望能够细致点讲解费用构成啊！
有6位网友表示赞同！
微信名字
最近很多朋友都在谈论酒店加盟，看来这是一个不错的投资方向吗？
有8位网友表示赞同！
瑾澜
希望能提供一些更具体的加盟案例，看看老店是怎么经营的!
有18位网友表示赞同！
陌上花
加盟前有哪些东西需要注意呢？比如选址、人员等等…
有11位网友表示赞同！
怀念·最初
全季酒店跟希尔顿欢朋哪个更适合新手入门？
有8位网友表示赞同！
孤城暮雨
我想知道除了加盟费用外，其他运营成本也是挺重要的吧！
有20位网友表示赞同！
岁岁年年
会不会有总部提供一些创业培训服务呀？
有15位网友表示赞同！
余温散尽ぺ
想了解一下加盟的合同条款，比较明晰!
有13位网友表示赞同！
羁绊你
开一家酒店需要办理哪些行政手续呢？
有11位网友表示赞同！
在哪跌倒こ就在哪躺下
加盟热线是多少来着？得赶紧问问详细情况啊！
有17位网友表示赞同！
╭摇划花蜜的午后
现在经济环境怎么样？投资酒店风险很大吗？
有15位网友表示赞同！
熟悉看不清
这些数据是不是挺有参考价值的，可以让更多人了解酒店行业!
有5位网友表示赞同！
龙吟凤
想看看全季酒店和希尔顿欢朋的市场定位，哪个更强大？
有16位网友表示赞同！
空谷幽兰
加盟成功以后，未来发展有哪些规划呢？总部会提供哪些支持？
有13位网友表示赞同！
oО清风挽发oО
对于新手创业者来说，会有哪些政策扶持吗？
有5位网友表示赞同！
墨染年华
酒店管理需要掌握哪些核心技能呢？
有16位网友表示赞同！