大家好，关于直播平台加盟—直播平台加盟骗局很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！
疯狂英语变疯狂加盟？9.9万元享终身加盟
今年9月底，李阳在北京举办了新项目“疯狂伴习”的发布盛典。他宣称疯狂伴习的目的，是小学生达到高三水平，高中生必须达到雅思水平，让中华民族把英语踩在脚下。据李阳抖音视频透露，北京发布会现场有上万人参与。目前该项目正在全国限量招募加盟商。
是什么样的项目能如此显著提升孩子英语水平呢？蓝鲸记者从招商人员处获取到了详细加盟合作方案，目前疯狂伴习主要分门店和区域代理两种。门店加盟的基础要求是面积不低于80平方米，并具备工商营业执照，加盟费为9.9万元终身。
加盟后，门店可以获得10台免费赠送的升级版智能终端设备“疯狂派”，该设备内置全科学习内容和一些会员录播网课，孩子可以借此进行能力检测和作业辅导。招商人员称，如果效果好可以自行加购智能设备出租或售卖给学生。李阳疯狂英语官网显示该设备售价为4980元一台，加盟商拿货价为2599元。
但买卖学习机不是疯狂伴习项目的核心。
疯狂伴习的学生客户可以通过门店链接到线上一对一真人辅导，师资均来自李阳亲传弟子，辅导范围从小学覆盖至成人。只要有网络和上网设备，随时随地就能开课。线上辅导的最低收费标准是158元两小时，具体定价加盟商可以依据当地消费水平作相应调整，李阳总部抽取成本费后剩下的都是门店盈利。
主要还是卖课？项目书称门店年收益预期达2000万
招商人员透露，李阳疯狂英语目前在网上没有报课渠道，加盟店在这里起到链接师资和生源的作用。此外，疯狂伴习的客户还可以报名李阳老师的线下活动、研学服务。比如官网显示10天收费48000元的夏令营，门店可以享受其中很大一部分收益。
因此，疯狂伴习实际上卖的是“学习机+服务+私教+冬夏令营”的整体方案。招商人员强调称，李阳老师的教导方法可以显著提高孩子英语学习能力。“我们可以签订合同承诺孩子报课1-3个月之内提分20-60分。达不到的话，可以给家长退钱。”
在疯狂伴习项目书中，这个项目的收益非常可观。一个伴习中心（即线下门店）的年收益预期大概在2000万左右，包含学生线上课抽成收益、AI智能系统使用费收益、硬件销售差价收益等。而一个省级分公司代理费用在1500-2800万左右，收益预期总和则可能超过5亿元/年。
项目起步阶段，李阳疯狂英语总部会为加盟商提供大量扶持。比如李阳本人开抖音直播为门店宣传造势、开放李阳的切片权限、提供39.9元四节的体验课等。疯狂伴习项目书显示，试课转化率最高可达70%，交付都是总部来做，加盟商不用承担师资成本，利润率最高可超40%。
据招商人员透露，日前举行的疯狂伴习合肥场发布会上，共有三十多个门店和数家省/市/县区分公司签约，累计签约金额超5000万元。
李阳和他的疯狂伴习显然有着更宏伟的目标。给加盟商的项目书里写着，疯狂伴习预期年内开设500家伴习中心，至2026年计划开办的伴习中心总数将超过1万家，线上学生规模超150万。2028年，伴习中心数量将稳定在10万家以上， 并开启IPO征程。
李阳这些年：直播卖课曾遇冷，要开一万所加盟分校遍布全国
虽然因为“家暴事件”沉寂多年，李阳在国内英语教培行业仍旧是一个响当当的名号。
新世纪初，中国申奥成功并加入世贸组织，英语学习的重要性被大大提高。前主持人李阳看准风口，以逆袭经历、自创的学习方法、煽动性的演讲，征服了千万观众。巅峰时期，他担任了北京奥运会志愿者英语口语培训的总教练。相关资料显示，李阳已累计举办公开英语演讲场次超15000场，培训师生人数超8000万人。
2011年，李阳前妻Kim在社交平台控诉李阳家暴，他的事业随之陨落。随后几年，李阳偶尔被曝出加入直销公司、皈依佛门师从释永信等消息。天眼查信息显示，李阳共关联20家企业，其中15家目前已被吊销或注销。
2022年6月东方甄选走红之后，同在英语教培行业的李阳也曾试图“复出”。据九派新闻报道，李阳当时发布了一则针对家暴的道歉视频，并在直播间推销售价99元的英语课。该场直播持续了一小时，在线观看人数约400，累计观看人次仅1万左右。从直播弹幕来看，对李阳卖课观众们不太买账，人们提到更多的还是他的家暴往事。
不过李阳其实一直没有放弃他的英语教培事业。
据人物报道，2021年李阳启动了“千县万店”计划，声称要在10年里开一万所加盟分校，遍布全国的乡镇县市区。此外据时代财经报道，李阳在2022年时就推出过他的“疯狂派”学习机，在官方提供的“疯狂派市场推广计划”中，这款学习平板有六级代理制度。当时的宣传口号是，“买疯狂派，送夏令营”。
李阳视频内容显示，最高售价48000元一人的“疯狂英语夏令营”已经办了上百场。他本人还曾在直播中透露，新东方有一半的老师是学疯狂营出去的，新东方30个省的校长，有20个以上是疯狂营的学生。
这样看来，此次开放加盟的“疯狂伴习”可能是“疯狂派计划”的延续、升级版。
与此同时，借助一场场演讲走红的李阳正在努力适应新的传播方式。目前李阳在抖音共有120余万粉丝，发布了1600个针对教育话题、近期活动的短视频作品。曾经深陷家暴丑闻的李阳在社交平台上放出了大量教导儿女学习的视频，并多次和现任妻子孔德铭一起参与直播。招商人员透露称，李阳老师的妻子是孔子第77代孙，她也希望借助各地的加盟店推进游学业务。
实际上，李阳的成功很大程度上得益于时代。但是时代变了，不知道这一次人们是否还会为他的“疯狂”买账。
不直播、不加盟，老铺黄金为什么能跑赢同行，甚至能跟奢侈品抢市场？
文 | 增长黑盒GrowthBox
金价持续拉升之下，有人冲进资本市场追逐纸黄金和黄金ETF，有人去银行预约抢购金条，也有人选择入手金饰。
不过，黄金首饰的风光似乎独属于老铺黄金。与周大福、周大生、周生生等行业龙头普遍营收、利润下滑，甚至关店不同，老铺黄金预计2024年净利润同比增长至236%-260%，而且去年刚刚登陆港交所，半年多股价就翻了9倍。
消费者端的体感也印证了此番增长。老铺黄金上海豫园店大年初一的购买队伍比对面九曲桥（豫园核心景点）的游客队伍还要长；北京SKP店的排队时长动辄3小时起步，10倍商场积分的活动甚至带火了积分套利的黄牛生意。
一时间，关于老铺黄金成功之道的解读层出不穷，例如，赶上了黄金的涨价热潮，独特的国潮设计，古法工艺，“一口价”模式，顶奢商圈选址……
不过我们认为，在这些表象的背后，有三个独特战略才是成功的关键——另辟客群、不做直播、不搞加盟。不难发现，老铺黄金正好避开了同行们最常用的做法，打破了行业思维定势。
本文就将详细拆解，为什么不走寻常路反而让老铺黄金实现了强势出圈？这种打法有多少是运气，又有多少值得借鉴？
打破思维定势一：比传统品牌高档，比国际奢牌实在，品牌定位精准理性中产。
- 知名度有限，但用高保值率挖了国际奢牌的墙角
消费理性时代下，过去买梵克雅宝、卡地亚、宝格丽等国际奢牌的中产消费者，开始考虑首饰的保值性和性价比。没想到，这个“替代品”机会竟然落在了老铺黄金头上。
一位珠宝行业从业者告诉我们，老铺黄金的消费主力军是购买奢侈品经典款、日常款的新贵，以奢侈品年消费5-10万元、10万元以上的高知女性居多，但远未实现奢侈品自由。
换言之，去年这波热潮中，老铺黄金的核心客群并非奢侈品高粘性、高复购客户，更非限量款、典藏款面向的老钱富豪，而是有一定消费能力的城市中产。
过去，这些人或许每年会买1-2件奢侈品犒劳自己，但当生活压力增加时，他们更愿意把钱花在金饰上，毕竟有贵金属的价值依托，而且黄金正处于涨价期，金饰明显比其他材质的珠宝更保值。
从数据来看，金饰品牌在二手市场上的保值率的确高于国际奢牌。周大福、周生生等金饰品牌的折价率多在20%-30%，而梵克雅宝、卡地亚、宝格丽的热卖款折价率则高达25-50%。这源于国际奢牌多以设计和款式见长，并不看重材料价值。以宝格丽经典款扇子项链为例，其主要材质珍珠母贝并非贵重材料，“18K金”多年以来也以好看不保值著称，这款项链的折价率高达44%。
而一众金饰品牌中，老铺黄金的保值率不仅远超国际奢牌，还胜过国内同行。对比2024年9月23日涨价后的定价来看，目前小号点钻葫芦、小号点钻十字金刚杵、小号红宝石玫瑰花窗在二手市场的折价率仅为14.72%、11.39%、11.74%。如果参照2023年11月21日后的价格来计算，这些热门款的二手价格甚至不降反升，涨幅在1%-5%之间。
目前来看，老铺黄金在一手市场热卖和二手市场的强势表现，已经开始危及国际奢牌的市场地位。
以梵克雅宝为例，数据显示，2024年老铺黄金与梵克雅宝的消费者净情感度呈现此消彼长的态势，而且梵克雅宝的社交媒体声量自2024年初高点不断下滑，老铺黄金则不断攀高。此前关注梵克雅宝等品牌的中产消费者开始关注老铺黄金，大有直接竞争之势。
理性的城市中产们开始在乎奢侈品是不是真“奢侈”，虽然品牌文化底蕴还不足以与一众百年奢侈品牌竞争，但老铺黄金材料的货真价实却显得十分厚道。
- 工艺不构成壁垒，但用高溢价吊打国内同行
在金饰行业，老铺黄金的定价远高于同行。以2月28日金价为例，基础金价680元/克，周大福、周生生的金价在880元/克档位，叠加20元-100元/克的工费，最终克单价约在900-980元/克档位，老铺黄金则在1100-1500元/克档位，高出12%-67%。
许多分析者认为，老铺黄金高溢价的底层支撑来自于工艺和款式，认为其标志性的古法工艺、镶嵌产品技术门槛高、加工费更高，因此可以卖得更贵。
但我们拆解后发现，老铺黄金的古法工艺并非独有、更非独创，而是通过外部代工、挖人等方式逐渐配备，并不构成其绝对壁垒。
招股书显示，2021-2023年老铺黄金外包生产占比分别为36%、32%、41%。为提高对外包的把控力，老铺黄金对加工商的经营范围有严格限制，一旦涉及零售业务就切断合作；加工商数量也相对分散，避免一家独大、养虎为患，目前最大的外包加工商福缘工坊，其交易总额在采购成本的占比不及2%。
而老铺黄金重点宣传的“古法”，工艺最初则源自其加工商。最具备代表性的是北京握拉菲首饰有限公司，作为老铺黄金早期主要加工商之一，它属于北京工美集团，工美的历史渊源可追溯至清宫造办处，因此承接聚集了大量黄金工艺顶尖人才，还曾操盘过2014年APEC“国礼”等许多高端黄金制品，算是业界黄金工艺的招牌。
上述珠宝行业从业者告诉我们，老铺黄金最初是找工美集团下单制作，后来挖了一些人过来才开始自己做。在金饰行业，握拉菲不止为老铺黄金一家代工，还与周大福等头部品牌合作。[1]
如果不是工艺，那老铺黄金凭借什么卖出比同行更高的价格？
- “一口价”营造奢侈品定位
传统金饰品牌按重量计价的商品难与奢侈品挂钩，“金价*克重+工费”的成本结构虽然透明直接，但也让品牌难有营销溢价和利润空间。但老铺黄金却打破常规，所有产品一口价，不跟随国际金价每日波动，不仅更贴近奢侈品品牌的定价策略，也更能做出品牌溢价。
换句话说，传统金饰的品牌策略更像在卖以首饰承载的黄金，而老铺黄金是在卖以黄金为材料的首饰藏品。后者更能做出差异、抬升调性，最终落脚为更高的定价权和品牌影响力。
老铺黄金的调价政策是阶段性的——2024年至今涨价3次，每次涨幅都在5-10%。这意味着，虽然老铺黄金的克单价高于同行，但在新一轮涨价前，消费者能以相同价格买到更高黄金成本的产品，因此拥有阶段性价格竞争力。
以2024年第一个涨价周期为例，2023.11.21-2024.3.31，基础金价由468元/克上涨至529元/克，涨幅13%。在此期间，周大生、周大福、六福、老凤祥等金饰品牌跟随基础金价实时涨价，而老铺黄金仍维持2023年11月21日价格不变，直到2024年3月31日才宣布全系列产品涨价5%-10%，也因此在这个周期内具备相对性价比。
类似的情况也存在于2024.3.31-2024.9.23，以及2024.9.23-2025.2.25这两个周期，基础金价分别上涨12%、15%，而老铺黄金依然维持价格不变，直到某个节点宣布涨价。甚至对比基础金价10-15%的涨幅，老铺黄金5%-10%的涨幅还要更小。
这也是为什么2024年金价上涨周期中，传统金饰品牌受消费者观望情绪强烈影响，大多销量不振甚至下滑，而老铺黄金却能持续激发新一轮抢购潮的原因。
- 开拓自戴场景，回应悦己需求
中国人买金饰的场景无外乎三种：婚嫁、赠礼、自戴。尤其是婚嫁和赠礼，金饰作为刚需，就相当于现金等价物。因此，围绕三金、五金等开发的刚需款，多以素金产品为主，构成了周大福、周生生等传统金饰品牌的销量大头。
区别于素金产品强调克重，老铺黄金率先推出的足金镶嵌产品（黄金镶嵌钻石或其他宝石）更强调工艺和款式，更符合自戴需求。近年来，足金镶嵌产品占老铺黄金收入的比例逐年攀升，从2021年的7%提升至2024年上半年的61%。当前社媒平台上最火的点钻葫芦、点钻十字金刚杵、点钻玫瑰花窗都是消费者的自戴入门款。
究其根本，老铺黄金已经跳脱出婚嫁、赠礼等传统场景，及时抓住消费场景的变迁。数据显示，2022年以“自戴”为目标的消费者为受访珠宝零售商贡献近40%收入，远超“婚庆”需求的20%。[2]这一趋势随着近年来年轻人祈福、悦己等消费需求渐甚，变得更为明显。
小结一下：老铺黄金成功踩中了当前黄金、珠宝品牌都未曾满足的特定需求市场，将高端调性和产品性价比这两种看似矛盾的特性共同收入囊中，从而撬动了区别于同行的客群。
打破思维定势二：线上不直播，流量“自来水”，新型营销打法实现低成本走红
如上文所述，老铺黄金的工艺并不具备唯一性，但其围绕古法黄金的品牌营销手法却具备领先性。
打开淘宝、抖音、小红书等任何一个电商平台，老铺黄金都是独一份的高冷。和周大福、周生生、老凤祥等传统金饰品牌几乎全年不停歇的直播带货不同，老铺黄金几乎没有官方直播。淘宝旗舰店只有简单的商品详情页，抖音搜索“老铺黄金”出现的也不是直播间，没有主播的推销声和吸睛的促销话术，取而代之的是一条以其经典黑金包装盒和首饰为主角的慢节奏品质广告片，反而与梵克雅宝、卡地亚、宝格丽等国际奢牌的风格如出一辙。
两种视觉，两个世界，如同当前老铺黄金和其他金店品牌的生存现状。老铺黄金正在以全新的营销策略塑造品牌，从黄金品牌到奢侈品牌的跨越，是这场营销变革的核心目的，而重新定位线上渠道的角色至关重要。
过去10年来，随着大量品牌过半营收来自线上，不少电商原生品牌成为行业头部，中国消费品牌在加大线上投放上逐渐达成共识。但老铺黄金的理解却有不同，和它的同行比起来，它的线上营销十分克制。
首先，老铺黄金几乎没有在线上营销中进行直接的销量转化，营销内容多围绕品牌发展渊源、品牌工艺、产品特色等展开，更强调树立品牌调性。与销量直接挂钩的直播卖货它几乎从未涉及，内容投放也不会直接插入商品销售链接。
其次，老铺黄金的商业投放十分有限。数据显示，近3个月内，老铺黄金的商业笔记数、商业达人数量为0，几乎没有进行商业投放，而周大福、周生生、老庙黄金、老凤祥等同行却投放动作频频。尽管如此，老铺黄金的预估阅读量和互动总量却超过许多高投放品牌，比如老庙黄金和老凤祥。
国信证券最新的研报也指出，虽然老铺黄金在小红书上的商业投放金额不及同行，但其在小红书上的种草笔记数量、笔记互动表现、阅读表现却超过了约97-99%的同行。[3]这足以说明，老铺黄金在线上的品牌声量并非花钱投放带来，而是“自来水”。
值得注意的是，虽然没有投放商业达人，但老铺黄金的初级达人、腰部达人占比却高于周大福、周大生、周生生等高投放品牌。这意味着，这些初级、腰部达人也是“自来水”。
这个事实或许有些反常识，达人投放通常是线上营销中的一块重要成本，为何老铺黄金不花钱却能让达人免费宣传呢？
底层逻辑在于，虽然没有直接支付广告费，但老铺黄金通过会员服务、商场折扣等间接利好，将百货商场方、黄牛代购群体、自媒体博主等都纳入了利益共同体[3]，他们仍然可以从中获取可观回报。
以老铺黄金北京SKP店为例，春节期间推出满1000减50、商场10倍积分的活动后，引发大量消费者前来购买。对商场来说，且不论店铺高额业绩带来的商场抽成收入，客流量、会员数的增加还能利好整体业态，百利而无一害。
对代购来说，SKP和老铺黄金各种实打实的利好政策，则足以让他们从中套利赚钱——SKP积分在店庆期间能兑换成礼金再消费（10万积分兑1000元礼金）；消费满额能拿下SKP和老铺黄金黑金卡，享有95折优惠；买够50万老铺黄金还会送10g金币。这也是网上盛传“黄牛日赚1万”的原因。
而对自媒体博主来说，老铺黄金本身就有话题热度，金价上涨周期购买老铺黄金也有一定投资价值，消费后获得的各项积分、满赠礼品、会员服务也可以同样享有，兼具流量和投资性价比。
正因为能从中获益，才吸引他们自发在社交媒体上传播推广。这种独特的流量营销逻辑，为老铺黄金带来了持续的低成本流量，并逐渐形成正循环——老铺黄金越火，黄牛商场自媒体越能从中获益，越愿意自发传播种草，进一步拉动老铺黄金走红。
受益于此，老铺黄金的线上营销成本较低、利润率也高于同行。根据财报，2024年上半年，老铺黄金的销售及分销开支同比增长113%，但开支大头来自线下，包括门店扩张带来的商场租金、销售团队薪资，以及销售收入增加带来的商场抽佣等，广告营销投放只是其中很小一环。
同时，2021年至2024年上半年，老铺黄金的毛利率分别高达41.2%、41.9%、41.9%和40.9%，同期周大福、周生生、六福等毛利率仅20%-30%左右，老凤祥甚至不到10%。
说到底，老铺黄金还是奢侈品牌的营销思路，作为入门款都在万元级别的品牌，消费者不会因为一个视频、主播的一句话就激情下单，先对品牌有概念，再引导至门店消费才是正解。
打破思维定势三：线下不加盟，门店少且精，线上线下闭环引爆全国排队潮
线上不做销售转化的营销投流，所有消费热情都被老铺黄金放在了线下门店，并且依然沿用了奢侈品牌的开店思路。
一方面，虽然线上流量增速很快，但老铺对门店扩张保持谨慎，目前只在全国15个城市开设了38家店。对比周大福7500家、周大生5230家，其门店数不过一个零头。而且老铺黄金的门店分布相对分散，西南地区仅成都有店，华东地区仅上海有店，甚至上海只有一家店，以至于出现了“苏州人早上4点去上海买老铺黄金”的热闻。
这种极度克制的开店策略，虽然加大了消费者购金的难度，抬高了消费门槛，但也加速了老铺黄金的出圈。大量在线上被种草的消费者发现无店可买，始终抱有买不到、买不够的饥饿感，只能集中在少数几家门店排队抢购。遍布全国的门店排队潮，进一步在社媒舆论端打造出品牌稀缺感，强化品牌价值和产品溢价，还间接推动了代购的生意，拉动代购双方的自主传播。
另一方面，老铺黄金通过严选址、全直营的方式，营造出类似奢侈品牌少而精的门店体验。当拥有数千家门店的周大福、周大生、老庙黄金、中国黄金将店开至城市居民楼、县城步行街时，老铺黄金却严格限定只在高档商场开店。目前，老铺黄金在全国的38家门店都位于各个城市的高档商场，包括SKP、德基广场、国贸商城、万象城等。
据弗若斯特沙利文数据显示，截至2024年6月30日，老铺黄金在全国十大高端百货中心的入驻率位居黄金珠宝品牌之首。[4]
而且值得注意的是，目前老铺黄金的38家门店中，有一部分中岛柜台店，这类装修相对简单、成本更低的店型，通常是许多品牌以低成本入驻新商场的一种选择，但老铺黄金几乎所有中岛柜台店都是搭配标准店一起开在相同高档商场，包括北京SKP店、成都SKP店、深圳万象城店、杭州万象城店、沈阳万象城店。
这一方面佐证了老铺黄金对高端选址的严格限定，另一方面也证明了其面对高端商场的渠道拓展能力。
以SKP来说，零售品牌入驻SKP多采取联营模式，除了支付一定租金，SKP还要按照约定比例从店铺营业额中抽成。像老铺黄金这样的排队热铺，再叠加高客单的优势，仅2023年，老铺黄金位于北京SKP的两家门店就创造了3.36亿元营收，SKP从中的获益不可谓不多。
与高端商场的选址相对应，老铺黄金的门店运营没有像同行一样逐渐大众化，反而颇有奢侈品店的风格——店里提供免费的依云矿泉水、歌帝梵巧克力；门店装修是“新中式老钱风”的明代大书房；还有达到消费门槛才能进入的黄金展厅，像极了LV店里的会员室，网友称其为“小黑屋”，匹配更高档的黄金艺术品和私密化的圈层服务，极大满足了VIP客户的神秘感和社交优越感。
全方位的奢侈店营销包装，让全国各地慕名而来的消费者接受了新一轮视觉和体验刺激，再度强化其高端品牌的认知。
从选址、装修到服务的全方位高端化，所有环节都需要严格、精细的门店运营来管控，这也是老铺黄金坚持直营的底层逻辑。
近年来，传统金饰品牌越发趋近于大众品牌，开店策略的重点是下沉，周大生、中国黄金、老凤祥等都在大量进驻县城商场。2023年，周大生三四线及以下城市门店占比高达68.29%，老凤祥新开门店中大半都在下沉市场。加盟是开拓下沉市场最高效的模式，这也是为什么周大生超90%门店、周大福超70%门店都为加盟店的原因。
老铺黄金显然更想锚定的品牌是LV、宝格丽这样的奢侈品牌。尽管入华已数十年，但LV的门店数始终停留在两位数，在许多省份甚至地区只有一家店，以一家店辐射整个地区的优质客群。它们的开店逻辑不是下沉，而是吸引潜力客群上溯。如同古早的“进省城买稀罕货”，去高级别城市买LV也是一种最典型的社交心态。
老铺黄金的逻辑也是如此，越稀缺、越独特、越抢手，就越具备社交货币的底气。在这方面，少而精的门店成为了最佳切面，有谁会在看到小红书上的超长排队照和朋友圈的分享，会不好奇呢？
写在最后
虽然老铺黄金踩中了天时、地利、人和，成为当前黄金赛道的黑马，但需要承认的是，金价下跌时期老铺黄金该如何讲自己的奢侈品故事，将是个很大的难题。
毕竟奢侈品更熟悉的叙事是涨价，如何让消费者相信在金价下跌时老铺黄金依然值这么多钱，还需要更多高价的。
与此同时，周大福、周生生等传统金饰品牌和梵克雅宝、卡地亚等国际奢牌也在反攻。周大福近年来在古法金上大下功夫，产品均价拉升后与老铺黄金直接竞争，凭借多年的品牌积累，对老铺黄金现有市场有一定威胁。还有正在大讲东方故事的国际奢牌，产品款式开始越来越迎合中国人的审美，带来了另一重竞争压力。
现在的耀眼能否持续，老铺黄金或许还需要更多的时间来验证。
参考资料：
- [1] 非遗之美｜古法黄金制作技艺. 握拉菲首饰，2025.01
- [2] 2022年中国金饰市场趋势洞察.中国黄金报社，2022.12
- [3] 消费增长新范式思考系列：破局“降级与内卷”的增长新模型，从老铺黄金和毛戈平谈起. 国信证券，2025.02
- [4] 老铺黄金2024年半年报亮眼：营收和净利润均大幅增长. 黑蚁资本，2025.01
独家起底“茶主播”快招套路！百人维权哭诉血泪加盟的经历
马伊琍代言的茶芝兰暴雷后，郑恺代言的奶茶店“茶主播”也被曝涉嫌诈骗，涉事金额上亿，几百名加盟商投诉维权无门……
本文由红餐网（ID：hongcan18）原创首发，作者：郑智律。
前段时间，一位自称是艺人郑恺代言的奶茶品牌“茶主播”北京加盟商的网友向媒体爆料称，“茶主播”疑似虚假招商，骗取加盟费高达亿元！
马伊琍代言的茶之芝兰虚假招商刚刚被曝光，郑恺代言的奶茶店又出事？这到底是怎么回事？
近日，红餐网（ID：hongcan18）亲自采访了一批“茶主播”的加盟商，他们向记者诉说了自己加盟“茶主播”以及被“套路”的过程。
2020年5月，28岁的王伟奇已经在南京工作多年，正准备用积蓄回老家合肥开一家奶茶店。在这之前，他没有任何开茶饮店的经历。
王伟奇在网上搜索热门奶茶加盟，查了资料之后比较看好“新作の茶”，便在加盟网站上留了自己的电话，没过一会儿却收到了一个自称是“茶主播”的品牌加盟商的电话。
对方称，新作の茶的加盟名额在王伟奇所在的区域已满，但是他们那边有一个品牌叫“茶主播”，和前者是同个品牌的子公司，目前还可以加盟。
对方还信誓旦旦地告诉王伟奇，“茶主播”上过CCTV、由人气明星郑恺倾情代言，“郑恺的代言费高达千万，我们要是骗子的话，怎么会花那么多钱请一个大明星来代言呢！”
△图片来源：茶主播知乎账号
王伟奇心动了，提出想去实体门店看看，却被对方拒绝了，“奶茶店雇人排队骗加盟商已经是公开的秘密，我们不搞那些没用的。”
几轮交流下来，王伟奇表现出了自己的加盟意向，“茶主播”客服便向他介绍：单店加盟费比大品牌便宜很多，当天签约仅需123000元，到了明天就要涨到125800元，错过就没有了。
对方还开出了特别诱人的担保条件：三年之内不收管理费；郑恺和CCTV会推广带货，月底郑恺还会亲临南京做宣讲；门店每天的销量可以保持在300杯以上等等，暗示王伟奇这肯定是一门稳赚不赔的买卖。
一心想要开店的王伟奇立刻付了1000元的参观预约费，准备去总部看看。据他回忆，去参观是需要预约的，在楼下登记个人信息之后，他等了好一阵子才被请上12楼的办公室。
总部办公室很大很豪华，当时王伟奇看到有很多人前来咨询或签约。在这样的氛围之下，加上“郑恺是很有名气、很有影响力的明星，粉丝也不少”这样的心理作用，王伟奇当场便签了合同交了63000元的预付款，一天后又交了59000元尾款。
然而，王伟奇没想到，这竟是自己唯一一次进茶主播总部的机会。
2020年5月31日，到了茶主播承诺过的“郑恺亲临南京做宣讲”的日子。
△郑恺在南京宣讲，受访者供图
那天，南京涵碧楼大酒店被装饰得金碧辉煌，但是王伟奇和一众交了费用的加盟商却被挡在宣传现场的门外，无法进去和郑恺见面。有现场的加盟商告诉他，“郑恺基本没怎么说话，只是来露了个脸，在台下坐了大概20分钟，最后上台说了几句场面话、签了名，就走了。”
有的加盟商想做区域代理，满怀期待地想和郑恺合影一张，好把照片放到店里揽客，结果，工作人员竟然是从后门的小路带着他进去找郑恺的，好像做贼一样。“见了面就匆忙拍了张照片，这和我想象中的太不一样了，我没有感觉到自己被尊重。”
这时候，王伟奇觉得不对劲了，他下意识觉得，能进去里面的可能都是还没有交钱的加盟商，总部就是在做戏给这些人看，骗他们乖乖掏钱。
△图片来源：受访者供图
很快，王伟奇的猜测成为了现实。缴费之后，他想去总部谈事情，却总是被以“没有预约”为理由挡在门外。
有一次他留了个心眼尾随别人偷偷进了大厦，从11楼走出去，再爬楼梯到12楼的茶主播办公室。结果，现场的情况让他大吃一惊：茶主播办公室内几乎无人问询，冷冷清清的，甚至连保安也全部换成了一米八九的东北大汉，看着就不好惹。
“难道第一次预约时让我等那么久，是为了给里面的‘托儿’们安排准备的时间吗？”
疑虑重重的王伟奇联系了其他几名加盟商，一交流，发现大家的情况都差不多。王伟奇终于发现，自己被骗了。
被拉进一个有200多名加盟商的维权群，听很多茶主播加盟商说了各自的经历后，王伟奇更是幡然醒悟——原来“茶主播”利用同样的套路骗了几百个人！
王伟奇查到，茶主播背后的公司是南京永茂餐饮管理有限公司（下文称永茂公司），法人党某明，合伙人叶某东。
企查查显示，永茂公司有多达上百条经营风险提示，涉及数十起法律纠纷，同时因“有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务”而被法院列入失信被执行人名单，法定代表人党某明也被限制高消费。
深入调查后王伟奇发现，永茂公司每次都用同样的套路割韭菜，割完后就会换一个马甲再去坑人。
△茶主播品牌方给加盟者发的资料介绍，
而上当受骗的人，大部分都是和他一样没有开店经验的小白。
王伟奇告诉红餐网（ID：hongcan18），和维权群的群友交流后，他发现，签约前茶主播承诺给到加盟商的条件，在签约后基本上没有一项达成！
例如，签约前，茶主播承诺会在人气综艺《奔跑吧！兄弟》上由明星带货，就像黄渤代言的正新鸡排那样，但是加盟商们守着电视仔仔细细地看了好几期节目，也没有发现一丝一毫品牌和产品的露出。
“他们承诺薇娅、李佳琪等各大网红都会帮忙带货、去当地做推广，结果都没有。”山东的牛先生说，“签约前茶主播说品牌运营团队和美团、饿了么已经签了协议，所有的加盟店都可以直接上外卖平台。但后来公司什么都不管，让我们自己上，问就解释称合约还没签下来。”
河南的芬芬则表示，签约前茶主播的工作人员承诺会给快手抖音推广、开业活动策划、推广宣传的方案，但是签约后一概没了下文。
芬芬问总部什么时候给，总部就暗示她，公司是不管这些事情的，要做也可以，但那就是另外的价格了。
更过分的是，当时总部承诺加盟后购买总部的收银台，每个月会返现800元，持续5个月，但一年下来，芬芬都没有收到任何到账信息。
茶主播还会承诺门店“每天能卖出200-400杯奶茶不等”，但是河北的加盟商张灵却试过一天一杯都没有卖出去。
△茶主播加盟商在群里说出自己的经历
至于总部承诺的督导，就更扯了。
江苏昆山加盟商林森说，在开业第一周时他的店迎来了一名督导。这位督导在店里吃住了三天，只对两名员工进行了简单了培训，发了几张照片给林森便匆匆离开，之后再也没有回过信息……后来他才知道，这是每家店都会遇到的“常规操作”。
拒不兑现承诺的同时，茶主播还会变本加厉地索取高额物料费，门店所有的物料必须从品牌总部进购，但是价格却比市面上同款产品贵两三倍。
“茶主播送来店里的设备，和最初给加盟商展示的不一样，加盟商问起，他们就说之前给我们看的是老版的。”河南的加盟商牛先生告诉记者，“他们承诺最贵的产品成本一块多，纯利润能达到55元。我们做起来才知道，最便宜的产品成本都在六七块左右，毛利润连20%都达不到！”
芬芬说她最开始交了一万物料费，但是签约后总部却说不交齐8万不能发货。而她在总部花4000元买的收银台，市价只卖一两千。
“如果你不用他们的设备，自己去采购的话，过段时间他们的督查就会来店里‘例行检查’，找出一堆你店里的小毛病，然后责令你整改。”芬芬对此十分无奈，只能认坑。
△茶主播门店，图片来源：受访者供图
而为了收取物料费，茶主播还会以“培训”的名义，将加盟商召集到南京的一家酒店。
林森在那里待过三天，“一共有二三十个人，三四个人关在一个小房间里，所谓的培训就是前两天教你怎么做奶茶，最后一天对你威逼利诱，让你交七八万的物料费买原材料，不然就不让走！”
有人提出抗议，几名工作人员当场甩脸色，把桌上的杯子高高举起再砸在地上，展示赤裸裸的威胁。从外地来的加盟商们便都缄默了，乖乖转了账才得以脱身。最终，这些原材料在加盟商的店里堆积了一年，大部分都是过期报废。
事后，加盟商想找说法也没门，因为大部分的物料费，都打到了茶主播员工的私人账户上，并没有走公账。
△加盟商向茶主播私人账户转账记录
了解到“茶主播”的加盟真相后，王伟奇决定，店不开了，但是钱一定要讨回来，然而事情却没有他想象中那么简单。
在茶主播的维权群里，大部分受害者都是靠自己多年的积蓄，甚至父母的养老钱开店的，可谓是倾尽了所有。
“被骗得倾家荡产，已经走投无路了！”牛先生交了30多万加盟费，加上开店进货的花销已经花了70多万。现在背负着20多万贷款、上有老下有小的他，不得已只能送外卖还账。
芬芬开店的时候，爸妈和老公出了16万房租和装修费，她又在信用卡里借了9万，并且水电和员工工资是用花呗来解决的。拿出了全部身家的她，没有想过退路。
△芬芬店里的日流水很少超过100元
然而如今，店里营收平均每天只有一百块出头，光店租就要300/天，芬芬根本就支撑不下去。现在她欠下了40万的债务，店也已经关了。而这件事，芬芬根本不敢告诉父母，“毕竟二老年纪都大了，说出来怕他们承受不住。”
林森的店开在景区，每天店租250元左右，雇了两个员工，工资150/人/天，每天店里的营收200块左右，平均每天亏损300块。除了投得40万，一年下来店铺又亏了几十万，走投无路的他不得不用自己的房贷填补亏空。
北京的谢先生亏损了一百万，他是最初向媒体爆料的那一批人，但看到爆料新闻被删后，他已拒绝接受任何采访，并默默删除了大部分加盟商朋友……
宁波的赵先生损失了60万，他算了算，“我们一个群200多人，基本都是亏了40万以上的，这样算下来涉事金额已达到上亿元！”而这还只是一部分人。
原本王伟奇以为，涉及到这么大的金额和200多号人，维权应该比较容易。然而并非如此。
和所有意识到上当的加盟商一样，最开始的几个月，王伟奇找了很多维权的渠道，先是打了永茂公司的客服电话，得到的回应是“跟谁签约的找谁去”。然而品牌方的工作人员换了一茬又一茬，无人可以负责。
在总部的楼下，王伟奇亲眼见到来维权的商家跟总部的经理扭打成一团。
“有本事你就去告我啊！”见越来越多商家决定起诉，茶主播方面的态度变得十分嚣张。
今年五月，随着多家媒体曝光茶主播加盟骗局，维权群里大家的情绪越来越激愤，有人提出要去南京总部“讨伐”，大家准备好了维权的T恤、横幅，联系了潇湘晨报、澎湃新闻等媒体的记者，约好时间去大干一场。
然而2020年5月22日凌晨一点，维权微信群被突然解散了。
带头维权的群主失联了多日，王伟奇给她发了七八条消息后，她回复称自己在深圳。王伟奇质问：“大家都是明白人，公司给了你多少钱？”群主隐晦地透露自己已和公司达成和解，“我需要安分守己！不然我也危险！”
△维权群群主被茶主播公关的微信截图
这样的事情在王伟奇身上发生了五六次，维权群建一个被解散一个，在互联网上发布的维权微博也莫名其妙地全部消失了。
屠龙少年最终成为了恶龙，王伟奇感到很失望。
但是，王伟奇并没有打算放弃。
他收集了各种证据，于2020年6月23号向南京的法院提起诉讼。法院考虑对永茂公司走强制执行流程，但是流程要六个月。王伟奇问，六个月之后没出结果怎么办？得到的答案是，“我们最长能保证你们的是时间是五年。”
芬芬没有参与维权的流程，因为从河南来南京太耗时耗力，本来经济已经很紧张，还要花费几千块机票住宿，等待一个很有可能是羞辱性的结果。很多新疆、东北、广东等地的加盟商也因为这个原因，放弃了。
目前，加盟商们已经无法与茶主播品牌隶属的永茂公司取得联系。
△图片来源：受访者提供
2021年5月，茶主播的维权群里很多人渐渐熬不住了，许久不再发言。
但也有人愈战愈勇，“哪怕是同归于尽，也要让茶主播诈骗集团血债血偿！要么还钱，要么牢底坐穿！”
王伟奇告诉记者，“我们现在也不指望能把钱拿回来了。这件事太恶劣了，不断有人负债累累、妻离子散，我们只是希望不要有更多的人上当受骗。”
至今，王伟奇、芬芬、林森、牛先生、谢先生、赵先生、谢先生等人还在苦苦等待一个结果。
备注：按受访者要求，文中王伟奇、芬芬、林森等均为化名。
OK，关于直播平台加盟—直播平台加盟骗局和的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
用户评论
呆萌
真是让人头疼，现在套路越来越深了。
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墨城烟柳
很多年前我就遇到过类似的招商骗局，幸好当时没上当。
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微信名字
不知道到底要怎么做才能不被骗，这些直播间总是很诱惑人。
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嗯咯
加盟之前应该好好查证一下平台真伪，不要被表面利益蒙蔽。
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瑾澜
警惕各种忽悠的广告语，要看清楚合同条款再决定。
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岁岁年年
做直播生意也是辛苦活啊，别盲目投入成本。
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■□丶一切都无所谓
现在想要赚钱越来越不容易了，真是竞争激烈。
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淡写薰衣草的香
有些直播间宣传夸张太多了，现实和想象差距很大。
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苏莫晨
感觉很多人都被忽悠的比较深，希望大家的眼睛能更清澈一点。
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漫长の人生
加盟直播平台确实是一条路，但是需要谨慎选择的。
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酒笙倾凉
还是理性看待这些平台，不要轻易相信承诺。
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心安i
现在各种行业都有骗局，大家提高警惕是关键。
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醉红颜
有些人的套路太深了，真的让人防不胜防。
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北朽暖栀
很多时候钱不是最重要的，知识和经验才是宝贵的财富。
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打个酱油卖个萌
希望有关部门能严肃处理这些骗子行为，维护消费者权益。
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落花忆梦
大家分享一下你们遇到类似诈骗的经历和教训吧
有10位网友表示赞同！
堕落爱人！
真想找出这些骗子的幕后黑手，让他们付出代价！
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陌潇潇
加盟直播平台需慎之！先做好充分的调查研究。
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自繩自縛
选择正规的平台才能安心经营，避开各种风险。
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