大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于加盟店;加盟店面，这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
“当隐秘的生意开始走向‘阳光化’。”
生理性的欲望和需求，在传统语境里是不好摆在明面上说的事情，尤其对于女性来说，有着一道更高的对外表达门槛。
但这种“限制”，正在被打破。
大人糖，是一家成立于2019年的原创设计女性情趣品牌。今年7月14日在深圳宝安区壹方城购物中心开了第一家线下门店，也是国内首家开在购物中心里的情趣用品门店。
开业第30天，零售君颇为好奇，它还好吗？
壹方城购物中心位于宝安新区中心地段，是深圳单体体量最大的购物中心，客流量常年稳居深圳第一。
大人糖的首店开在壹方城二层，上行扶梯正对的位置。店内面积不大，哪怕是只有47平方米。
“门店是一个扁长型的空间，我们希望大家在店门口就能看到全部产品。同时，逛情趣用品店，消费者在保有好奇心的同时，隐私也是大家关注的点。考虑到这点，店内每一块区域的连接处都设计了软、硬物隔断，尽量让消费者能够舒服地了解产品，同时也能够保留个人的空间。”大人糖品牌负责人膏膏向零售君介绍了店内动线的设计思路。
大人糖门店，受访者供图
把门店开进购物中心，并非大人糖的突发奇想。2021年，大人糖开始初步进行线下的探索。经过市集、展览、快闪店、慢闪店的打磨，逐渐有了一套更明确的关于线下空间的想法。
2022年7月，在壹方城负二楼中庭的区域，大人糖开了一家为期11天的快闪店。“开快闪店的时候，内部考虑到用户对于情趣品类在公共场合的接受程度问题，我们就做了一个以展览为主的快闪店，留一小块空间进行产品展示。”
膏膏回忆，那家快闪店面积120平方米，展览面积就占到3/4，只敢露出一小块产品区域。但是出乎意料的是，当时就吸引了7000多人参观。
性用品零售这个赛道，大人糖并非先入局者。
早在1993年，北京市西城区赵登禹路143号，一家名叫“亚当夏娃保健中心”的小店开业。20平米的面积，却是建国以来首家性用品商店，在当时曾掀起一阵波澜。
在当年《北京青年报》发表的开业纪实报道中，有这样一句：“包括新华社、法新社在内的国内外十多家新闻单位先后前来探听。”
国内第一家性用品商店，图源网络
情趣用品，这个在当下仍觉隐晦的事，在30年前推进得更为艰难。
亚当夏娃保健中心董事长文经风曾回忆起前期的艰辛：“租到这个房子就不知道费了多少力气，就租不到，因为当时那种环境下，不会有人愿意把房子租给别人去开一家这样的商店。”
开张之后，大多数人都是经过时好奇瞥一眼，然后就急匆匆地走开了。一直过了半个月，才来了第一单生意，还是因为有位顾客走错了地方，觉得不好意思才买了一盒避孕套。那时候，经常有人往店门口玻璃上贴“大流氓”之类辱骂的话。
幸运的是，如今人们对于性的观念更为开放、包容了。同年12月，大人糖在上海TX淮海开设慢闪店，经过60天的打磨逐渐搭建起线下的生意模型。
“因为TX淮海这家店，我们还发现一个挺妙的事情：进店客户转化率非常高。当时我们就确认了，这门生意在线下是可以做的。”膏膏说。
今年7月，大人糖全国首店顺利落成，膏膏表示开业当天到场的人数超过3000人。
“那你用过没？”
大人糖创始人张致玮提到，要是有人跟他说情趣用品行业好，是个刚需，他就会提出以上反问，得到的反馈往往是“否认三连”——我没有、不是我、别瞎说。
事实证明，情趣用品渗透率低，市场规模却不小。艾媒咨询数据显示，中国情趣用品的市场规模一直保持稳定上升态势。2022年达到1685.3亿元，未来5年内将是市场的爆发式增长期，预计2025年市场规模达2081.3亿元。
对比国外，数据显示，日本情趣用品渗透率达到74.1%，而同期国内情趣用品市场渗透率仅为38.5%。足见国内情趣用品市场还有很大的发展空间。
传统情趣用品门店，新零售商业评论摄
但从30年前第一家性用品商店诞生迄今，大多数情趣用品门店始终没有改变——“混迹”于街头巷尾，夜里闪着霓虹灯牌，色调暧昧且装修劣质……
这个行业亦是如此，市场规模巨大但迭代进化迟缓，30年间，品牌离散、渠道离散、超级品牌缺失的问题仍然明显。
今年资本市场冷淡，情趣行业却获得两笔融资，但其中一家是情趣用品全渠道店铺运营商，另一家是自动售货机研发商，换句话说，资本并不看好品牌，不仅如此，目前也还没有一家以两性健康用品为主营业务的公司上市A股。
尽管数据显示，目前全世界70%的情趣用品都产自中国，国内情趣用品市场却为何发展如此吃力？
首先，在营销推广上，情趣用品品牌的广告限制很多，在线上各大电商、短视频平台的投放空间小。两性产品公司春水堂创始人蔺德刚曾表示：“性玩具天生传播受限，即使有差异化也很难打广告。”
其次，大部分情趣用品企业都偏向渠道商而非品牌。作为渠道，它们过度依赖于头部品牌，因此很难推出爆款产品，市面上自然也难有市占率高的新品牌。当初春水堂从渠道商转型为品牌，就导致其电商营收出现连年下滑的状况。
此外，全球虽然有70%的情趣用品来自中国，但大部分都是为欧美、日韩品牌做代工，由此导致国内相关产品价值链主要被海外品牌垄断。质量参差不齐、技术门槛低、同质化严重，成为了国内品牌打造爆款产品的绊脚石。
基于市场宣传、渠道、产品壁垒低等诸多限制，情趣用品品牌一定程度上依赖口碑和大众化获客方式，而线下正是必要的渠道。
以电商O2O起家的桔，成立刚满一年（2004年）时，网站每日独立访客量就达到50多万人次。但其创始人觉得，仅靠电商，打法不够厚实：“产品特殊性决定了尤其是器具、玩具的消费最终还是会回归线下。”
后来，街头巷尾出现了桔色成人的连锁加盟店，选址在靠近社区的街道上。
桔色成人门店，新零售商业评论摄
随着时间流逝，市场演化出新事物。2012年，马佳佳在北京入局情趣用品市场，推广线下门店。第一家选址中国传媒大学西门的一条小街上，后一家店开进CBD，但也只是在三里屯SOHO的地下一层。
可以说，上述的尝试始终与消费者还有一定距离。
如今大人糖直接将门店开进繁华地段的购物中心，可以说是品牌的一次正面突围。
据膏膏透露，目前首店日均接待客流大概在两三千，店铺在商业数据上的反馈是较为优秀的。
膏膏表示，未来不排除品牌进一步深入线下，布局更多的城市，但短期内会聚焦线下模型的打磨和服务体验的提升。
“什么时候，情趣用品生意不再隐晦？”
针对这个问题，有位网友留下这样一句话：“前段时间跟00后聊天，她们一致觉得买一些小玩具没有什么。突然想到前几年有情趣用品的创业者说，他在等一个机会，在等00后崛起的机会。”
情趣用品市场气象焕新，不会太久。因为现在，从内衣外穿，睡衣外穿、到外穿，女性更为大胆开放，对于之前所谓隐私和羞耻的性需求，在心态上也更能接受。
女性穿衣更为大胆，图源小红书
对应的，情趣用品赛道中针对女性的市场也正发生着巨大变化。
第一财经商业数据中心《2021中国女性健康白皮书》显示，在线上情趣用品消费市场中，女性的消费占比日渐攀升，增速明显高于男性，目前占比近4成。而且，从市场坚挺情况来看，2022年女用产品销售额仅下滑3.5%，而男用产品则下滑超18%。
从营销推广的角度来看，女用情趣产品不同于此前情趣用品所展示的刺激、直白、暴露，而是具有温和清新的特征。具体来看，女用情趣用品“去情趣化”的趋势明显。
产品设计上，女用情趣用品大多偏向采用可爱软萌的形状，比如大人糖的产品小海豹、逗豆鸟、兔子月等产品分别模拟了海豹、小鸟、兔子的动物造型。
图源大人糖官方微博
小红书搜索女用情趣用品，还能看到各式各样造型的器具，或天鹅型、或狗爪状，第一眼完全看不出是情趣器具，避免使用者可能存在的尴尬。
从传播表现来看，目前的女用情趣产品更注重女性态度表达，大多强调“悦己”“女性愉悦”。以大人糖为例，作为女用情趣品牌，内部给自己定下的关键词是阳光、美好、包容、专业。同时，大人糖的产品一直秉持着一条基础的底线：阳光下的情趣玩具。
除了大人糖，女用情趣品牌小怪兽（Monster Pub）、兼具男女情趣用品的非理性（SauceDesign）等都在纷纷探索更为阳光化的表达方式。
小怪兽创始人曾分享，小怪兽的品牌价值观是“提供生活陪伴、带给你正向的爱与尊重的价值观”。基于此，小怪兽面向女性群体发起“我是我自己”等话题讨论，帮助女性解开焦虑和负担。
非理性则多次尝试和游戏电竞、美妆护肤、文化艺术等品牌进行跨界合作，将情趣用品与艺术家展览融合，主张“不要，要的是生活的自由性感”。
有业内人士指出，并非所有的情趣用品品牌都会走向去化、阳光化的营销路线，但毋庸置疑的是，阳光化的表达正成为一种趋势。
时至今日，新兴情趣品牌更懂得从消费者具体而真实的需求出发，优化产品功能和外型，调整传播表达方式，加深与消费者的情感链接。
膏膏透露，在大人糖线下店铺运营期间，会有不同岗位的同事驻场，设计师、产品经理、用户运营、小编等等。在一对一服务客人的过程中，沉淀更多经验反哺至工作中。
网易春风则为飞机杯产品专门推出相关游戏，设计元宇宙互动IP，还在今年7月上线IP人物语音沟通福利，探索更为沉浸式的用户体验。
情趣品牌布局线下的故事还将续写。往后，在国内，也会有越来越多的用户能够大方地走进情趣用品店，就像走进任何一家商店那样自然。
今日话题：你如何看待情趣用品商店？
一年卖10亿，95后撑不起“情趣用品第一股”
图片来源@视觉中国
文 | 电商在线，作者｜王亚琪，编辑｜斯问
在对“性”的感知还朦胧的年代，谈论性和欲望总是隐秘的，知乎上有知友曾分享过一段经历：收到闺蜜的礼物，欣喜地打开后发现是一件，“没有一丝丝防备，当时还是感觉非常羞耻”——这几乎也是大多数人首次接触情趣用品时的心理，需求被藏了起来。
一个很明显的变化是，年轻人们变得越来越坦率，他们开始大方地接受。从B站的弹幕“我为什么突然黄了”到杜蕾斯出圈的“Just do it”，老司机们勇当车头，化甚至成为一种社交辞令，吸引着圈层人群的交往。
“污不等于黄，不等于下流，都2021年了，总不至于还要谈性色变吧。”在97年出生的Emma看来，情趣用品也是一种对美和欲望的需求，就像喝奶茶解决的是口腹之欲，生理欲望也很正常，遮遮掩掩才显得“很不酷”。
艾媒咨询的调研数据显示，34.82% 的受访者想要尝试情趣用品，28.13% 认为情趣用品令人愉悦。避孕套、、情趣跳蛋、，这些藏在欲望表层下的商品，正在浮出水面。只不过，情趣类总会和露骨划上等号。打开淘宝直播、抖音快手短视频，甚至豆瓣、微博等社区平台，你很难直接搜到这些情趣商品。
6月24日，醉清风递交招股书，顶着“冲击情趣用品第一股”的名头，赚足了行业内的目光，但是不到一个月时间，醉清风就撤回了上市申请。
戴着镣铐的情趣用品市场，能被年轻人们打开吗？
很多人对情趣用品的印象还停留在街边小店，藏在犄角旮旯里的小门店，搭配着两扇玻璃门，或者粉红色的霓虹灯，大大的广告牌上打着“性保健”。想要买点情趣用品的顾客老是出没在夜晚，全副武装力求“不被任何熟人认出来”。其实，在看不见的角落，情趣行业早已学起了“电商玩法”，把生意搬到了线上。
2008年4月，醉清风的创始人杨昌亮在淘宝创建了一个情趣用品店铺，他希望自己做的能够和别人不一样，就像行业里的一股清风，于是给店铺起名“醉清风”。2018年-2020年，醉清风实现营收7.61亿元、9.65亿元、10.67亿元，同期实现净利润0.63亿元、1.1亿元、0.97亿元，并且做到了天猫类目第一。醉清风卖得最好的是器具类产品，以及避孕套、测孕等计生用品。这两类产品为醉清风贡献了七成以上的收入。
在情趣用品行业，一年卖10个亿已经算得上闷声发大财，为何临时撤回上市申请？
醉清风方面表示，是出于加强品牌建设、市场培育、研发实力以及提高核心竞争力等方面的考虑——很难说这是一套推辞，因为这些问题确实是业内一直抱有的质疑。从招股书数据来看，醉清风存在的风险不少，不算是为上市做好了万全准备。
首先是设计同质化。醉清风走的是“自有品牌+代理品牌”的模式，其中，代理品牌占营收的大头，包括有杜蕾斯、冈本、杰士邦等在内的100多个品牌。2020年，醉清风销售代理品牌的收入达到6.9亿元，占当年营收的65%，仅杜蕾斯一家的产品，就卖出了2.5亿元；自有品牌谜姬、霏慕增速不错，但都是贴牌加工，并不能给醉清风打造强护城河。
2020年，醉清风研发费用仅占营业收入的0.23%。相比起超过200人的运营团队，产品和技术开发人员只有18个，研发设计能力上的薄弱由此可见一斑。
其次是，和套现的问题。
2018-2020年，醉清风3年合计4650.74万元。官方的解释是，订单未确认收入，不存在虚增公司业绩的情形，且去年10月就已停止。金额虽然不大，但对于投资人而言，无疑是增加了风险。而近三年醉清风累计分红高达2.39亿元，占公司利润总和的88.19%，仅杨昌亮夫妻二人就套现约1.99亿元，很容易让外界认为其上市纯粹是为了“圈钱”。
此外，醉清风不涉及供应链，原本就是轻资产、重运营起家，如果说情趣用品生意有两次突破，一次是从线下走到线上，线上购买更具私密性，从某种意义上来说克服了消费者的“羞耻感”；第二次则是如何从产品走到品牌。醉清风依靠电商平台打开了情趣用品的销售市场，但显然，还停留在只有产品、品牌薄弱的阶段。
过去一年，直播电商成为新的风口。在薇娅、李佳琦直播间，消费者们见识了很多的新品牌，get了不少宝藏好物。但对于情趣用品行业来说，颇有一丝“外界风雨与我无瓜”的意思。打开抖音、快手，搜索、跳蛋等关键词，几乎都是被短视频平台屏蔽的。电商平台上，情趣用品店也很“佛”，直播不开，卖货仍然是用户自然搜索的逻辑——只有用户有了强需求，才会在电商平台搜索下单。
在国内，情趣用品时常和画上等号，拓展用户非常困难。2015年，醉清风才成为天猫第一家旗舰店；2016年，京东才正式成立了部；同年，情趣用品第一次进入天猫双11的主会场，官方也只邀请了3家：康爱多、杜蕾斯、醉清风，分别代表着药店、品牌商和渠道商。
在这种背景下，国内没什么叫得上号的情趣用品品牌，似乎也情有可原。但反向思考来看，由于市场的谨慎，宣传推广上的策略对于情趣用品企业而言，影响也就更为重要。
这意味着，谁能最先打造出强大的品牌力，就能最快速地占领情趣市场。
根据《2020线上情趣用品消费报告》数据显示，85后及90后是目前线上情趣消费的主要人群，且95后在搜索表现、人均消费增速上表现亮眼。智研咨询发布的另一组数据显示，女用器具销售额在不断增长中，18、19年增长率分别达到114.4%和67.2%，远超男性市场的增幅。
换句话说，年轻人是情趣商品破圈的最大助力，女性消费者则是用户增量的关键。这些年，情趣用品企业一直都在“去污名化”，努力吸引这两个消费群体。
把自己变得有趣和把自己变得好看，是它们惯用的两个法宝。擅长内涵开车的杜蕾斯，用俏皮而又极具创意的文案，精准地把握了风流而不下流的尺度，把自己玩成一个梗，深受年轻人的喜爱；大人糖则瞄准女性市场，把情趣用品做的像精美的艺术品，推出淡蓝色小海豹状的情趣跳蛋，吸引用户的目光；醉清风虽然几乎不开带货直播，但却通过店铺动态不断发布两性知识，开设#醉清风小课堂#。
今年，更有品牌首次找了明星代言人，请来小S为情趣用品带货。作为敢爱敢恨的综艺女王，小S曾多次鼓励大众丢掉偶像包袱和害羞自卑、绽放性魅力。这也就代表，她成为“首位”试水成人品牌的女性代言人，会非常具有说服力。截至发稿前，伴随代言官宣发布的宣传视频《超感性日记》播放量已经达到2396万。
「电商在线」留意到，名人效应确实能赋予行业一些新的特质。在《钢铁侠》中扮演小辣椒的女星Gwyneth Paltrow，在今年2月推出自有品牌 Goop，上架的第一款振动器在当天就全部售罄；此前，《五十度灰》的女主扮演者Dakota Johnson也成为情趣品牌Maude的联合创意总监。这些极富特色的明星站台，除了让产品破圈外，无疑也让情趣用品带上了“潮流”、“前卫”、“勇敢”的标签。
情趣电商的三种发展路径
虽然情趣用品的生意，看上去不是那么好做，但它依然是个未被发掘完毕的蓝海市场。数据显示，如今国内情趣用品市场渗透率为38.5%，相较于日本74.1%的渗透率，仍有很大的市场增长空间。如今市面上除了醉清风，爱侣健康、春水堂、他趣股份、桔色科技等公司都是可见的业内玩家。
其中，2016年在新三板挂牌的爱侣健康，一直亏损，已于今年5月终止挂牌。最早开始做情趣生意的春水堂，仅在2018年实现短暂盈利，之后又开始连年亏损。但是新玩家依然层出不穷——以情趣用品为关键词搜索，“某企业信息查询平台”数据显示，今年上半年新增超过5.2万家情趣用品企业，超过2020年全年新增量的2.9万家。
归集一下目前主要有三类情趣电商模式，以醉清风为代表，早期做渠道代理，后期顺理成章开始做自有品牌，轻资产的运营模式，不触碰供应链，更能吃到品类红利。而它的劣势是研发能力薄弱、过于依赖渠道。
相较而言，同样头部的春水堂和他趣一直在不断地转型。
春水堂最早也是在淘宝上开店，中间尝试过开线下加盟店，但之后又关闭，目前主要是做垂直电商，有自己的APP。“之前我们布局的领域很多，铺得很广。后来趋向于一些强势的业务，不打面，不打线，打点。”春水堂的创始人蔺德刚认为，在消费品领域，超级单品特别重要，因而在2019年开始做战略收缩，聚焦硅胶娃娃和伴侣机器人、女性健康产品。
他趣最早也是做垂直电商，但特色是建立用户社区，更偏近于社区电商。去年年底，他趣宣布从两性健康垂直类平台，向主题性泛转型。目前打开他趣APP，社交、直播、聊天才是核心，商品已经不在APP内直接销售。但关注他趣微信公众号可以发现，他趣通过社交引流来的用户，依然可以在微信商城购买情趣用品。
春水堂在产品上下功夫，长远来看是正确的，但拖慢了产品开发的速度，在流量越来越昂贵的今天，垂直电商的生存空间也在不断缩窄；他趣加码社交，但是两性关系平台转型而来的社交平台，在尺度上更难以把控，要从社交变现路径也更为漫长。
无论是醉清风、春水堂还是他趣，都在寻求生意的增量。它们在不同阶段选择的生意策略，让它们如今呈现出迥然不同的面貌。很难说哪一种模式更为健康，能走得更为长远。至少从目前来看，头部品牌在产品、渠道、用户的积累上都各有千秋。
加盟店;加盟店面和的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！
用户评论
烟花巷陌
想了解开一家门店需要注意什么？
有17位网友表示赞同！
别伤我i
我的梦想就是拥有自己的咖啡厅，加盟店感觉是个好途径。
有11位网友表示赞同！
灵魂摆渡人
哪个品牌的加盟店比较好？
有19位网友表示赞同！
淡抹烟熏妆丶
加盟店需要多少钱啊？
有17位网友表示赞同！
古巷青灯
最近看到很多加盟店的广告，真让人眼花缭乱。
有18位网友表示赞同！
晨与橙与城
选择加盟店的时候，要考虑自己的资金实力和兴趣爱好。
有19位网友表示赞同！
陌颜
其实有很多加盟店是比较适合新手创业的人群的哦！
有5位网友表示赞同！
■孤独像过不去的桥≈
对品牌的认知度很重要，选知名度的品牌会更容易发展吧？
有9位网友表示赞同！
琴断朱弦
加盟店的成功率怎么样？
有17位网友表示赞同！
漫长の人生
加盟店的操作流程复杂吗？
有15位网友表示赞同！
志平
有听说过一些连锁品牌的加盟店做得特别好的案例的吗？
有16位网友表示赞同！
tina
加盟店是不是一直都被品牌总部控制着？
有19位网友表示赞同！
冷落了♂自己·
加盟店和自主创业相比，有什么优缺点呢？
有14位网友表示赞同！
轨迹！
在加盟店里，我可以自己决定产品吗？
有12位网友表示赞同！
剑已封鞘
加盟店的装修风格通常是怎么样的？
有10位网友表示赞同！
罪歌
加盟店的服务培训怎么样？
有17位网友表示赞同！
反正是我
加盟店的货源保障怎么样？
有12位网友表示赞同！
失心疯i
加盟店需要投入多少时间和精力呢？
有17位网友表示赞同！
幸好是你
加盟店的收入怎么样？能赚多少钱啊？
有11位网友表示赞同！