老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于安溪铁观音加盟;安溪铁观音茶厂和的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享安溪铁观音加盟;安溪铁观音茶厂以及的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
茶韵千古，香溢五洲 国潮碰撞现闽南“青”怀
茶是中国文明的象征。
茶圣陆羽在其《茶经》中有言：“茶之为饮,发乎神农氏，闻于鲁周公，盛于国朝。”中国人饮茶的历史源远流长，最早可追溯到氏族社会。青茶（乌龙茶）更是在清朝年间由福建劳动人民创造发明。
安溪县因其优越的地理环境，被称为“茶树良种宝库”。得天独厚的气候条件以及“天、地、人、种”完美结合的生产制作体系，造就了“茶中贵族”铁观音。
2022年5月20日，“安溪铁观音茶文化系统”被联合国粮农组织（FAO）正式认定为“全球重要农业文化遗产（GIAHS）”。图为安溪云岭茶庄园（谢旭东 摄）
安溪铁观音因汤色金黄明亮、香气馥郁、醇厚甘鲜、“七泡有余香”、回味甘甜而深受人们喜爱，并逐渐渗透到人民的生产生活、婚丧喜庆、日常交际之中，形成以“纯、雅、礼、和”著称的铁观音文化，是中国文化的重要符号。2022年5月20日，“安溪铁观音茶文化系统”被联合国粮农组织（FAO）正式认定为“全球重要农业文化遗产（GIAHS）”，为中国文化的传承和发扬增添了浓墨重彩的一笔。
2022年9月5日，新华社、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会在京共同主办“2022中国品牌价值评价信息发布”线上活动，正式发布了“2022中国品牌价值评价信息”，安溪铁观音以品牌价值1430亿元，品牌强度906，再次位列区域品牌（地理标志产品）价值第一！这是安溪铁观音第三次荣膺区域品牌价值第一，也是连续七年蝉联中国茶叶类区域品牌价值第一。与去年相比，安溪铁观音品牌价值净增1.54亿元。
戏剧传千古，国潮正当时。此次《国风戏剧夜》将蕴含于民乐中的深厚文化内涵与蓬勃的青春朝气相融，揭开了一场贯穿古今千年岁月的文化大戏，将中华传统文化的魅力展现得淋漓尽致。从古至今，茶文化始终在中华文化中扮演着举足轻重的角色。此次安溪铁观音的加盟，为这一场穿越时光长河的艺术之旅增填了一脉悠悠茶香。
数字升维 乘云入网 激发安溪铁观音茶文化新活力
当前，数字化时代已然降临，正撬动着诸多行业乃至整个社会变革的渐次展开。文化数字化自然是其中不可或缺的一部分。
安溪铁观音对新华社快看《国风戏剧夜》直播活动的鼎力支持，诠释了数字浪潮下安溪人对茶产业、茶文化的思考。
近年来，安溪县以创新科技为抓手，数字经济为引领，不断加强数字科技与茶文化产业深度融合，大力发展线上线下一体化、在线在场相结合的数字化新体验，解锁数字化消费新场景，促进安溪茶产业释放数字活力，推动茶文化数字化发展。
2022年2月27日11时06分，中国文昌卫星发射中心，“安溪铁观音一号”卫星搭载长征八号遥二运载火箭发射升空。（安溪县委宣传部 供图）
2020年8月，海西唯一的商业遥感卫星站——全球商业遥感卫星地面接收站福建站落户数字福建（安溪）产业园。2021年3月，安溪铁观音地理标志农产品数字化一张图服务平台上线。2022年2月27日，“安溪铁观音一号”卫星于中国文昌卫星发射中心搭载长征八号遥二运载火箭发射升空。2022年4月30日，在我国东海海域的海上发射平台，长征十一号运载火箭将“安溪铁观音二号”卫星送入预定轨道，发射获得圆满成功。“安溪铁观音二号”卫星将与“安溪铁观音一号”卫星一同实现对地组网观测的能力。安溪为助力茶文化产业数字化发展提供坚实基础和支撑平台。
以文化创意为核心，安溪依托计算机、互联网、数字处理等信息技术在茶业种植、管理、采摘、制茶、加工等各个环节进行赋能，促进铁观音茶文化产业与数字化的“联姻”。
文化为核，插上数字之翼，安溪铁观音茶文化必将在新时代绽放更夺目的光彩。
IPO雷达｜茶叶不好卖了！八马茶业转战港股，不少加盟商是前员工及其亲属开的
记者｜张乔遇
茶叶作为一种非标产品，其品质、价格、品牌、产地、渠道等方面始终存在各种争议。中国是产茶大国，茶叶行业发展历程丰富，从最初众多小作坊分散经营，逐步发展到如今——澜沧古茶、中国茶叶、天福茗茶、八马茶业、艺福堂等一批品牌连锁店兴起。然而，尽管行业发展态势良好，这些企业若要冲击上市，仍面临诸多挑战。
澜沧古茶闯关多年，最终在联交所主板成功挂牌。中国茶叶、华祥苑、安溪铁观音、谢裕大、七彩云南等多家茶企均有过A股IPO尝试。目前，中国茶叶在IPO问询阶段停留近两年，仍未更新一轮问询函回复。
冲击上市多年未果的八马茶业股份有限公司（简称：八马茶业）面临同样困境。近日，八马茶业改道联交所主板再度IPO，华泰国际、农银国际和天风国际为保荐机构。
报告期各期（2022年至2023年及2024年1-9月），八马茶业连续分红派息3800万元、3040万元和3190万元。而在此前两次递交招股书中，公司在各个报告期均进行了现金分红，合计约1.19亿元。
屡次冲击IPO告败
弗若斯特沙利文数据显示，中国茶叶市场整体规模从2019年的2739亿元增长至2023年的3347亿元，复合年增长率为5.1%。其中高端茶叶市场表现亮眼，规模从2019年的827亿元增长至2023年的1052亿元。
尽管中国茶叶市场潜力巨大，但高端茶叶市场茶企集中度较低，前五大茶企市场集中度为6.2%，八马茶业在中国高端茶叶市场占据的份额为1.7%。
面对庞大分散的茶叶市场，八马茶业的上市扩张意愿强烈。本次IPO，公司拟募集资金在云南建立新生产基地、扩张线下门店网络、谋求收购或投资中国茶行业参与者等。
然而，八马茶业的上市路走的十分艰难。公司从2013年5月开始冲刺资本市场，彼时公司意向递表深交所中小板上市，后却不了了之。2015年至2018年，八马茶业挂牌新三板，为着眼推进其他融资举措，最终在2018年4月自新三板摘牌。
休整三年后，八马茶业开始向深交所申请创业板上市，并在2021年4月获受理，经过三轮问询，八马茶业2022年5月在临审前主动撤回了上市申请。
2023年3月，八马茶业再度递交A股IPO申请。或是由于前次递表时公司创业板定位被反复问询，八马茶业这次将上市板块改成了主板，预计融资金额也从前次闯关的6.83亿元增加到了10.08亿元，但仅维持了半年，2023年9月，公司以“考虑到资本市场及监管环境的变化导致公司上市时间表存在不确定性”为由撤回上市申请。
八马茶业坎坷的IPO历程与港股上市公司澜沧古茶（0611.HK）有相似之处，澜沧古茶也曾冲刺A股IPO，于2020年7月向深交所递交招股书，却在2021年5月上会审理前主动撤回了申请材料，之后改道港股，于2023年12月22日挂牌联交所主板。
茶叶不好卖了
结合以往递表的招股书来看，八马茶业收入在2018年以来保持持续增长，从2018年的7.19亿元增长至2020年的12.57亿元，进一步增长至2023年的21.22亿元。2024年1-9月，八马茶业收入16.47亿元，同比增速0.98%，较2023年同比增速16.72%下滑明显。
招股书显示，按照连锁店数量计算，八马茶业以2023年的3370家的门店数量位列第一。界面新闻注意到，这几年八马茶业的门店数量增长十分迅速，2020年公司共有2066家门店，到了2024年9月30日，其门店数量大增至3498家。
设立以来，八马茶业的销售渠道就确定为“直营+加盟”模式。在不断拓店的过程中，八马茶业也进行了一些调整，最显著的是公司加盟店数量大幅增加，而直营店则一直在“缩水”。
具体来看，2020年八马茶业的直营店数量为366家，加盟店超过1700家。2022年9月30日，八马茶业的直营店数量增加1家至367家。彼时的募集资金规划中，八马茶业提到要以租赁的方式在全国15个城市新增308家直营店铺，项目计划投资金额3.03亿元。
然而，截至2024年9月30日，公司的直营店数量为274家，较两年前缩水了93家，加盟店数量则扩大至3224家。这与彼时募投计划相悖。
近几年，八马茶业线下直营店销售收入占比从2018年的40.91%下降至2023年的19.8%，与之相对的是线下加盟模式收入占比从2018年的41.12%开始逐渐增加，2021年至2024年9月30日公司线下加盟收入占比处于50%左右。
实际上，公司来自加盟店的毛利率比直营店更低，2022年9月30日以前的线下加盟模式毛利率在40%左右，但线下直营店毛利率可以达到75%以上。加盟模式下，加盟商拥有对加盟店的所有权和收益权，独立核算，八马茶业无需承担加盟店的亏损，而是由加盟商自负赢亏。
有茶叶店老板表示：“这两年国内茶叶销售行情都不是特别好，2024年尤为艰难。”他指出，“茶叶因其社交属性，使得大部分消费者都是拿来送礼的，这两年国内经济形势下茶叶流通很难像前几年那样靠‘送’来流通。”
茶叶行业凭借较高的毛利率，长期以来备受瞩目。以部分知名茶企为例，2020年，澜沧古茶的毛利率突破70%；2021年，中国茶叶的毛利率也超40%。
茶业的盈利模式在不少人眼中较为神秘。一位深耕福州茶叶市场领域多年的业内人士透露：“茶叶行业对人脉与资源的依赖程度极高。一家品牌茶店的主要盈利途径主要在于纯茶销售以及包厢服务。这些茶叶店并非单纯依靠售卖茶叶来获利，有时可能还带有一定的金融属性。以福州市场为例，这里竞争态势异常激烈，若茶店无法有效培养起客户忠诚度，就极有可能面临高昂的沉没成本，前期投入的大量人力、物力、财力等资源都可能付诸东流。”
此外，前述茶叶店老板也提到，诸如八马茶业、澜沧古茶这类的品牌店存在一定的品牌溢价，但对于新手来说，这类店铺能够提供一定保障。
近几年，八马茶业在营销上持续发力。2021年八马茶业的销售费用为5.76亿元，报告期，八马茶业的销售及营销开支分别为6.17亿元、6.81亿元和5.20亿元，主要以销售员工成本和广告及宣传开支为主。据悉，八马茶业销售员工成本约2.3-2.6亿元，此外每年还要承担2-2.5亿元的广告及宣传开支。
不少加盟商由前员工、亲属控制
八马茶业的收入主要来源于茶叶收入，包括乌龙茶（铁观音）、岩茶、黑茶（普洱茶）、红茶、绿茶、白茶等，还销售茶具、茶食品等。一份茶礼盒的价格在几十元至万元不等，性价比较高的小珍珠系列（铁观音）的售价为150元/盒/240g，赛珍珠系列（铁观音）、冰凉感老白茶系列价格则在千元以上，殿藏系列老树牡丹五子饼的售价则达到9800元/提300g*5饼。
有八马茶业意向加盟商表示：“八马茶业的选址要经过总部同意，且目前不开小店了，只能接受开大店的形式。”另有八马茶业加盟商表示自己的加盟总花费达到了100万元。”
加盟店数量增长迅速，截至2024年9月30日，八马茶业有77家加盟商为公司前员工或由前员工所控制的公司。截至同日，这些前员工加盟商运营的加盟店数量达到了300家。报告期公司向前员工加盟商销售的收入分别约为9300万元、1.05亿元和8440万元，分别占同期公司总收入的比例5.1%、5.0%和5.1%。截止2025年1月10日，存在两名加盟商由公司的少数股东控制，这两名前员工各自持有少于0.05%的股份。
除此之外，公司存在9家加盟商实体由与八马茶业控股股东、董事家族或管理人员的近亲成员控制。例如，作为八马茶业前五大客户之一的河南瑞之茗商贸有限公司的控股股东，是八马茶业一名员工的配偶。
此外，广西九云作为公司加盟商之一，由聂文及王渊铭分别持有90%及10%权益，王渊铭为聂文的配偶及为公司的执行董事、董事会秘书及联席公司秘书之一王文龙的胞兄弟。报告期八马茶业向广西九云销售产品金额分别为1146.80万元、980.40万元和715.60万元。
此外，江西优源也是八马茶业的加盟商之一，由曾国文持有60%权益。曾国文系八马茶业控股股东吴小宁的舅舅。报告期公司向江西优源销售产品金额分别为426.90万元、503.20万元和313.70万元。
吴清团为执行董事及总经理吴清标的兄弟，为八马茶业的关联人士，吴清团分别持有深圳银泰、深圳云祥及广州祥泰51%股权，这三家公司均系八马茶业的加盟商。报告期，八马茶业向吴清团及其控制的公司供应茶叶及其他产品而收取的总金额分别为973.30万元、1240.90万元和1128.00万元。
截至2025年1月10日，八马茶业的控股股东王文彬、王文礼、陈雅静、吴小宁、王文超及王小萍根据一致行动安排有权于公司股东大会上行使或控制行使合共55.90%的投票权。
值得注意的是，八马茶业家族色彩浓厚，控股股东阵容中王文彬、王文礼、王文超三人系兄弟关系，王小萍系三人姊妹，陈雅静、吴小宁为王文超、王文礼妻子。
好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！
用户评论
封心锁爱
想学习传统制茶工艺？加盟安溪铁观音茶厂听起来不错！
有14位网友表示赞同！
执妄
一直喜欢喝安溪铁观音，如果能自己开家店的话，那得多棒啊！
有6位网友表示赞同！
花开丶若相惜
听说安溪铁观音的加盟门槛比较高，是吗？
有6位网友表示赞同！
执念，爱
想了解一下安溪铁观音茶厂有哪些不同的加盟方案？
有6位网友表示赞同！
执拗旧人
加入安溪铁观音茶厂能学到很多专业的知识吧！
有16位网友表示赞同！
入骨相思
最近对做茶叶生意感兴趣，看来有机会可以去看看安溪铁观音的加盟信息。
有14位网友表示赞同！
晨与橙与城
是不是在安溪铁观音茶厂工作，也能喝到新鲜的好茶?
有11位网友表示赞同！
呆萌
听说安溪铁观音的市场前景很好啊！
有13位网友表示赞同！
看我发功喷飞你
想了解一下开个安溪铁观音小店需要准备哪些？
有7位网友表示赞同！
汐颜兮梦ヘ
加盟安溪铁观音茶厂会不会需要很长时间去学习呢？
有7位网友表示赞同！
冷青裳
安溪铁观音加盟的门店形象是怎么定的？好美的话吸引人 banget!
有19位网友表示赞同！
可儿
在哪个平台可以找到可靠的安溪铁观音茶厂加盟信息？
有7位网友表示赞同！
一个人的荒凉
自己开家安溪铁观音专卖店，是不是要学会品茶才能做好呢？
有14位网友表示赞同！
命里缺他
安溪铁观音的加盟有没有什么优惠政策啊？
有10位网友表示赞同！
空巷
感觉现在越来越多人喜欢喝铁观音了，加盟听起来机会挺大的！
有5位网友表示赞同！
关于道别
开个安溪铁观音店是不是要买很多茶叶库存呢？
有17位网友表示赞同！
厌归人
在当地做安溪铁观音生意竞争怎么样？
有16位网友表示赞同！
玩味
听说安溪铁观音还有各种不同的品类，想了解一下有哪些?
有11位网友表示赞同！