大家好，服装品牌总代理、服装品牌代理公司相信很多的网友都不是很明白，包括也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于服装品牌总代理、服装品牌代理公司和的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
一 批发（Wholesale）
批发商一般指指的是从生产企业购进产品，然后转售给其他批发商、零售商和生产用户、一般不直接向个人用户销售的商业机构。但是在奢侈品销售渠道中，由于单品价格及利润都较高，故而批发渠道商往往也参与终端销售，进而整合了传统意义上的零售商功能。奢侈品的批发既可以是由品牌直接管理，也可以是通过品牌授权非直接管理。而主要的批发分销通道有：代理商、经销商、特许经营、旅行零售商等。
二 代理商（Agent）
代理商是指受生产制造商的委托，代理销售生产制造商某些特定商品或者全部商品的中间商。代理商很大程度上控制着被代理品牌的营销活动,并为品牌提供多元化、度身订造的专业服务。虽然不拥有品牌所有权，但却执行着许多营销任务，如为品牌抢占市场，作为联通品牌和消费者的纽带，为品牌收集市场信息、处理订单、为顾客提供售前售后服务等。
三 经销商（Distributor）
经销商是指受生产制造商委托，签署经销合同，在一定区域内负责销售该生产制造商产品的中间商。一般经销商也要按要求对产品进行陈列和推广；并配合品牌战略及合同规定的分销条款，按规定的时间完成一定量的定单。其佣金通常是以固定的基于批发价格百分比来实现分销成本补偿和平衡不同区域零售价格。
区别于代理商，经销商更多的只承担一个简单销售终端的作用，所承担的责任较少但同时得到品牌的支持也较少，主要体现在：
（1）与不同的地方在与品牌在一个地区一般只使用一个代理商，其在该地区一般拥有排他性的销售权，在某些合同中甚至品牌本身也不能派驻自己的销售力量。而品牌在一个地区可以有多个经销商，而且品牌也可同时派驻自己的营销力量。
（2）代理商需要更多地承担品牌营销和市场拓展工作，包括广告、促销和公关的事务。而且代理商在销售价格和其他销售条件上有较大的决策权。而经销商则要严格地遵照品牌规定的价格及其他销售条件来销售。对于品牌而言，代理商需要更多的管理指导，营销支持。
经销商模式在我国现阶段中奢侈品牌分销中使用较少。以服装生产和服装加工发展起来的服装品牌一般需经历以下的发展阶段：在品牌的成熟过程中，首先逐渐形成自己的优势产品，然后拥有稳定的生产加工基地和技术、质量控制技术以及新产品的研发能力，再通过一定程度的品牌推广和宣传，使自己掌握一定的消费群体，进而对中间商产生吸引力，最后逐渐建立起以经销商为主体的销售网络。相比于代理，经销商的投入更少，稳定性较低，对品牌的维护积极性相对较弱。故而这种分销渠道在高端的奢侈品牌上很少使用。但是对于一些未建立代理或者正式进入的奢侈品市场，经销商渠道仍有其存在的价值。
【独家】韩国高尔夫服饰品牌皮皮威将在中国开设俱乐部和淘宝店
界面新闻记者 | 黄姗
界面新闻编辑 | 楼婍沁
一些韩国时尚运动服饰品牌正悄然入局中国高尔夫球服市场。
最新的是韩国时尚高尔夫品牌皮皮威PIV\\’VEE。这个走可爱少女路线的韩国高尔夫服饰品牌于2025年“三八节”当天在杭州开设华东首店，也是中国第二家线下门店，选址杭州万象城。
皮皮威于2025年1月在深圳平安中心开设了中国首店。在大众点评、小红书上，有一些网友对皮皮威PIV\\’VEE这个韩国“网红品牌”终于在中国开店表示欢迎态度，但品牌总体的讨论度还比较有限。
作为刚入华的韩国时尚运动品牌，皮皮威PIV\\’VEE并非毫无根基。
皮皮威PIV\\’VEE这两年在日韩已经发展成为一个“网红品牌”，主要是因为该品牌以高尔夫球运动为切口，在美式复古运动风格服饰中又融入了甜美少女的调性，经由社交媒体平台的传播而走红。
一些对韩国运动服饰感兴趣的中国女性消费者也是因此认识了这个品牌。界面新闻在淘宝上看到，一些专门做韩国品牌服饰代购生意的商家就号称代购皮皮威PIV\\’VEE的部分经典单品。
界面新闻记者在天眼查APP看到，皮皮威PIV\\’VEE中国背后的实体运营方为“成都皮皮威服装有限公司”，其法定代表人为程程。该公司注册在成都自贸区高新区，注册时间为2024年4月1日，是一家“从事批发业为主的企业”。
Nani Shin告诉界面新闻，其中国合作方正在帮助皮皮威PIV\\’VEE在淘宝开设品牌旗舰店，并利用小红书等社交媒体开展营销活动。
2020年6月，皮皮威PIV\\’VEE在线上发布品牌“2020 Collection”系列商品，宣告品牌正式上线成立。
皮皮威创始人兼创意总监为韩国时尚博主NANI，她在海外社交媒体Instgram上有17.7万个粉丝。
这位创始人一开始就为皮皮威定下了品牌基调：以高尔夫球服饰作为切口，融入独特的韩式可爱、少女、阳光风格。
经过四年多的发展，皮皮威已经形成了较为丰富的产品线，除了每个季度推出的系列商品，皮皮威还推出了较为中性的运动休闲essential经典线，以及配件、居家服饰为主的多个胶囊系列。
在目前国内的泛高尔夫服饰市场，像皮皮威这样带有韩国时尚风格的“golfcore”运动休闲服饰品牌还是比较少见。
国内高尔夫用品市场以中年男性为主力消费军，因此相关服饰产品主要以专业运动品牌的男装线，或衍生出来的带有高尔夫服饰特点的商务休闲装为主。HONMA、Callaway、TaylorMade等专业高尔夫运动品牌，或迪桑特、FILA斐乐等运动服饰品牌的高尔夫服饰占据了主流。
皮皮威PIV\\’VEE品牌方告诉界面新闻，创始人NANI正是观察到在韩国和更广泛的亚洲地区，高尔夫服饰还是偏向于传统的，甚至过渡性别导向的设计。而最近这些年，高尔夫服饰市场出现年轻化、女性消费者增多的态势。
Nani Shin告诉界面新闻，皮皮威目前的目标客群是年龄在25岁至40岁出头的年轻、有购买力的人群。
事实上不仅是皮皮威，其他类似定位的韩国高尔夫服饰品牌也在这段时间进入中国市场。
归根结底，是泛消费人群的涌入扩容了中国高尔夫赛道，为整个高尔夫运动用品市场带来了更多商机，从而吸引了更多商家的进驻。
可以预见的是，国内高尔夫用品市场由于越来越多的商家入局会呈现出更为丰富的竞争态势。
“我们开创性的设计模糊了高尔夫服饰和日常穿着的界限。”Nani Shin认为其品牌在竞争中存有一定的机会，“这符合当前中国消费市场的演变趋势——人们越发看重功能性和时尚度的兼得。”
到了海外市场，适合在地市场的运营策略往往决定了品牌出海的成功与否。目前，这些韩国时尚高尔夫服饰品牌大多选择熟悉中国市场的代理商合作。
按照Nani Shin的说法，皮皮威看重的中国合作伙伴“有着在本地经营不同业务的丰富经验，他们拥有卓越的领导力和品牌管理能力”。他还提到，皮皮威考察了该合作方一年。
皮皮威PIV\\’VEE在中国市场的宣传试水工作开始于2024年，小红书和微信公众号同期开始发布品牌推广文字。第一年，皮皮威还在成都、深圳、三亚等地举办了几场线下活动，包括开设快闪店、举办高尔夫球爱好者小型交流活动等。Nani Shin表示，“经过一年多的准备，我们（与中国合作方）现在已经敲定了正式合同，并做好了在中国开始品牌经营的充分准备。”
皮皮威PIV\\’VEE在杭州和深圳市中心开设的两间专卖店反映了其当前制定的中国策略。而这两间店也将为皮皮威进入上海、北京这两大关键一线城市开设旗舰店提供依据。
皮皮威PIV\\’VEE从一开始就没有把中国市场的目标客群限定在高尔夫球核心玩家当中，而是拓展至更广泛的、购买实力较为突出的整个年轻消费群体当中。因此它并没有像其他国际高尔夫球品牌那样，在入华前期把球场店视为开拓线下市场的重点——尽管皮皮威也与上海颖奕安亭高尔夫俱乐部进行了合作，而是选择杭州、深圳这两个年轻人消费力尤为突出的中国东部和南部城市的购物中心开店。
除了开设零售门店，皮皮威PIV\\’VEE 还计划在中国开设“皮皮威运动俱乐部”（Piv\\’vee Sports Club，以下简称 PSC）。这将是一个多功能的品牌空间，包含网球、高尔夫球运动设施、训练课程，以及咖啡和面包餐饮区域等。
PSC皮皮威运动俱乐部空间计划开设在一座大型城市内，目前选址尚未敲定。“我正在与中国合作伙伴就该空间的设计和运营细节进行讨论。”
好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！
用户评论
花容月貌
我想开服装店，不知道找总代理还是代理公司好？
有17位网友表示赞同！
怪咖
总代理和代理公司区别挺大，刚开始创业不太懂。
有11位网友表示赞同！
慑人的傲气
哪家服装品牌的总代理比较靠谱呢？大家有推荐吗？
有10位网友表示赞同！
半梦半醒半疯癫
做服装品牌代理业务需要投入多少成本？
有14位网友表示赞同！
她的风骚姿势我学不来
服装总代理的利润空间怎么样？
有12位网友表示赞同！
麝香味
想了解一下服装品牌代理公司的运作模式。
有14位网友表示赞同！
烟雨萌萌
选服装品牌的时候，应该考虑哪些因素呢？
有16位网友表示赞同！
寂莫
哪个品牌的服装总代理实力比较强呢?
有13位网友表示赞同！
箜明
最近听说服装行业不太景气，还是说做品牌代理稳赚不赔？
有16位网友表示赞同！
颜洛殇
开网店卖衣服，是不是可以找总代理或者代理公司合作？
有14位网友表示赞同！
莫飞霜
有没有介绍一下优秀服装品牌的总代理公司？
有11位网友表示赞同！
風景綫つ
做服装代理需要了解哪些行业知识呢？
有7位网友表示赞同！
迁心
哪个平台更适合寻找服装品牌总代理和代理公司？
有17位网友表示赞同！
尘埃落定
服装品牌代理公司的合作协议需要注意什么？
有11位网友表示赞同！
话少情在
想了解一下服装品牌的总代理和代理公司的优势和劣势。
有13位网友表示赞同！
等量代换
做服装代理，应该怎样提升销量呢？
有9位网友表示赞同！
苏莫晨
有没有一些服装品牌代理公司案例可以参考?
有5位网友表示赞同！
巴黎盛开的樱花
总代理和代理公司的服务内容有哪些？
有16位网友表示赞同！
孤单*无名指
服装代理行业发展趋势怎么样？
有6位网友表示赞同！
眉黛如画
想寻找一家专做某个品牌的代理公司，怎么下手呢？
有12位网友表示赞同！