近日，外勤365签下了跨国德企博世汽配，在接触外勤365之前，对方的选型列表中不乏salesforce这样的国际厂商，也不外乎国内炙手可热的几大厂商，国内黑马型SaaS企业的代表外勤365究竟是如何脱颖而出的?牵头此次项目的90后销售人员王星低调分享。
初遇博世，彰显专业气度
王星，90后，从青葱校园迈入商业世界，王星完成了大男孩到专业销售的蜕变，在外勤365销售部任职不到一年，成功签下正官庄、福记、天地汇物流等大项目。如果用一个词去描绘他的特质，那就是极强的“学习力”，这也是外勤365人在快节奏的互联网模式下的生存技能。
“迅速了解客户的业务场景、匹配管理需求是我们的基本技能”，王星坦言，SaaS的销售对于从业人员的专业技术要求很高，尤其是大项目，虽然不乏大型企业的项目经验，但是面对未知的领域，王星内心还是有一些紧张。同事告诉记者，王星从接到客户咨询电话开始，就着手搜集资料，为了解客户的基本情况做准备，“做过汽配项目的同事电话都被他打爆了!”
到了现场后，王星知道，真正的考验开始了。
与以往大型企业的选型有所不同，博世在了解外勤365之前，一早就对比过了salesforce的产品，在经过多次的评估之后，博世认为，国外厂商的产品并不能很好地适用中国人的工作场景，尤其考虑到本地化服务的问题，他们排除了salesforce，转而寻找国内的品牌厂商。外勤365是众多选型中的一家。
没等王星开口介绍产品的标准功能，博世的负责人就问了：
“我们的员工全国各地跑，你们能做到异地考勤吗?”
“后台支持对客户的分类和分级操作吗?”
“我们看了很多产品，拜访功能都做得太简单了，你们的拜访功能支持自定义吗?”
面对一连串的专业问题，王星倒没有急着马上证明，“博世对业务的管理流程剖析得很细，外勤365在移动销售管理领域深耕3年，有丰富的项目经验，接下来我将针对您的疑问逐个讲解”，打开笔记本，笃定迎上了王星的面庞。
在对外勤365的相关功能做了介绍后，王星拿出手机现场演示起来，“我们为国内知名的汽配厂商提供服务，他们现在使用我们的功能……” 友好的界面交互、流畅的操作体验、支持多种功能的自定义以及强大的后台数据分析能力，博世的负责人连连称赞，“给我们开通试用吧!”
磨合需求，这是给CRM注入灵魂的工作
博世第一批大规模投入试用软件后，王星认真地记录下了客户使用产品各部分功能的频率和深度，结合对方提出的具体需求一遍一遍和客户过方案，此时的王星更像是一个外科手术医生，把博世的一个个需求抽丝剥茧，分析需求背后的业务逻辑，究竟这些是可以用标准化功能满足的还是需要做系统级的配置，又该如何去做配置才能最贴切客户的需求。
博世的地推顾问要做市场的潜在客户开发、了解一些汽车维修店的基本情况，这里面有拜访的需求;招募顾问需要到汽车维修店沟通合作的方案，签约客户，涉及到对客户的分类管理;运营顾问需要合作的线下门店按照Bosch的要求装修，还要进行业务运营模式的指导，这些是标准化动作，需要过程管理的拆解……“客户对业务的需求，绝不是简单的一个个客户卡片、一个销售线索、一个销售漏斗，而是帮助客户梳理好业务流程，找到帮助客户提升销售效率的方法。互联网时代的CRM，简约而不简单。”
“德企做事向来严谨和认真”，王星告诉记者，在和博世的沟通中，每一次的交流内容对方都会要求敲章确认，这对他的服务能力是个考验，“你在承诺之前要充分考量开发进度，实现的程度，需要和产品经理反复磨合，客户对你产品的信任也是这样一步步建立起来的。”
在和客户反复沟通数十次后，全球500强，全球第一大汽车技术供应商博世，终于确认将CRM选型定为外勤365。
数据安全性久经考验
接下来，王星投入了对博世使用软件的密集培训中。反复修改的ppt，现场一遍遍的演示和调试，王星的信心逐渐建立起来，然而，博世却在商务谈判前夕提出了一个新的需求：论证数据安全性，否则不考虑签约。
在王星耐心追问下得到了答案，博世作为跨国企业首次和国内SaaS厂商合作，对于数据安全仍然存有疑虑：万一员工的手机丢失，会不会外流?虽然认可SaaS模式，但是外勤365是采用什么方式保障数据安全的?如果被破解，给博世造成损失怎么办?王星对博世的疑问表示了理解，他立刻将之前了解的安全问题进一步深挖，针对外勤365的服务器、数据加密方法等连夜完善安全方案，发送给了博世的负责人。
“我们同时在全球最领先的云计算提供商亚马逊和国内最领先的云计算供应商阿里云上部署了系统，同时采用国际领先的SSL加密算法对内容进行加密，保障传输过程内容安全，万无一失，、更改、冒充这些都不可能发生。” 此时的王星俨然一位CRM工程师，“博世在确认了我们的安全资质后，毫不犹豫地选择了我们，相比较本地部署，外勤365提供的SaaS模式既安全稳定又节省成本。”
博世签约了。
知道消息的同事们纷纷向王星学习服务大客户的经验，王星露出大男孩般的笑容：“这次项目治好了我的拖延症。我常和客户说，我向他们学到的更多。”
走近博世
博世是德国著名的工业企业之一，从事汽车技术、工业技术和消费品及建筑技术的产业。1886年年仅25岁的罗伯特·博世先生在斯图加特创办公司时，就将公司定位为“精密机械及电气工程的工厂”。总部设在德国南部斯图加特市的博世公司员工人数超过 23 万，遍布 50 多个国家。博世以其创新尖端的产品及系统解决方案闻名于世。
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360度无死角准备篇
韩国，离的那么近的邻居，签证又那么容易，肯定是出国的首选~
但是网上的攻略搜一搜都是东一榔头西一棒槌，根本无从下手啊有木有！
不要方！小编来给大家整理史上最强韩国攻略了~
韩国一览
那，我们从最繁琐的准备活动开始吧~
签证
受理时间：
一般为3-4个工作日，签证有效期三个月，最多停留30天，一次性个人自由进入韩国。
所需材料：
在职人员
1、签证申请表：请用中文完整填写韩国签证申请表，并由本人签名（单面打印）
2、护照原件：至少6个月以上有效期，最后页有本人签名，有老护照请尽量提供
3、照片原件：6个月内2张2寸白底彩照近（照片尺寸35cm*45cm)
4、身份证复印件：身份证正反面复印件
5、资产证明复印件：房产、车产、银行流水 （3选2）
备注:流水要求提供最近6个月的银行工资卡或储蓄卡（财产最多的）流水加盖公章余额达1万以上。
外领区（除云、贵、川、渝以外）人员在成都工作的情况，需提供在职证明和公司营业执照副本复印件以及领区内的工资流水或社保。
退休人员
1-5以外多一个6、退休证复印件。
在校学生：
4、父母名下资产证明复印件：房产、车产、银行流水 （3选2）
5、中小学生需提供在校证明或学生证复印件；大学生需提供学信网WWW.CHSI.COM.CN打印学籍证明。
学龄前儿童
5、出生医学证明复印件。
注：请最少提前10天交齐签证资料，以保证有充足的时间送签
途径：
1.旅行社代办签证
2.旅行社报团代办
3.各地领事馆
天气：
韩国还算比较温暖的地方，夏日温度在30摄氏度，不会太热，就算是单薄一点的长衣长裤也不会感到炎热哦！
来看看他们是怎么穿的吧：
住宿
一般都是booking上定住宿，这次发现一个更好的旅行方式airbnb，极力推荐！它主张的就是“欢迎回家！”，与当地人生活在一起。其实也就是当地人将自家的客房或者整栋房子放在上面进行短期出租的形式。在上面你可以找到不同特色的房屋。
个人觉得是介于couchsurfing与guesthouse之间的一种住宿方式。然而airbnb还有一点是需要注意的，与host的交流基本以英语为主，会当地语言就更好了，毕竟要借宿在他们家，日常交流肯定是不会少的，不可能到时候咱们大眼瞪小眼吧！
汇率&货币
1人民币元=172.9426韩元（2016/7/7）
兑换：
国内的中国银行可以直接兑换韩元，到达韩国后也可以在机场、酒店、银行、街头也都有很多兑换点(银行业务时间: 9:00 a.m. – 4:00 p.m./六，日，公休日除外)。
通讯：手机可以提前开好国际漫游功能，费用不便宜。可以在当地或者淘宝买电话卡手，机场里有几家通讯社的柜台，看哪个品牌便宜可以租。大概是要租手机或者办张时间不长的卡。环球通讯wifi韩国18元/天。华夏银行的普通卡，每日第一笔免手续费~
信用卡：
韩国的信用卡使用处于比较活跃的状态，社会达到大众化。来韩国的游客也可在主要的酒店，百货店，商店等消费场所使用 Visa, Master, American Express等国际信用卡。
交通
一卡在手，走遍韩国都不愁！
下车了赶紧在便利店中贴有Tmoney或cashbee标志的店买一张Tmoney或cashbee卡。(但Tmoney卡也可于地铁站售票处购买)
公交车、地铁，包括贴有Tmoney或cashbee标志的店铺和出租车都可以使用哦~~与购买处相同，以上提到的买卡的地方都能提供充值。
地铁公交使用交通卡的价格在1000-2000韩元不等
And！马云果然是亲爸爸
韩国还可以用支付宝Tmoney卡
“支付宝Tmoney卡”卡是适合中国人使用的交通卡。与便利店销售的Tmoney一样，可以在全国大众交通及加盟商店内使用，并享受换乘优惠。不仅可以使用人民币购买，而且初次购买时里面带有20000韩元的充值金额，到达韩国后可以省去因乘坐大众交通而换钱或排队充值交通卡的麻烦。还可以获得CU便利店、爱宝乐园以及正官庄提供的赠品和优惠（以后可能会有变动）。
交通卡价格：23,500韩元(卡费 3,500韩元+充值金额 20,000韩元)
购卡方法：支付宝钱包里的境外游
充值地点：与普通Tmoney卡一样(便利店、地铁等)
退款地点：与普通Tmoney卡一样(便利店、地铁等) （交通卡购买费不予退款）
要离开了，这个卡怎么办呢
要离开韩国不再需要交通卡了，这时可以到贴有相应标志的GS25、CU、7-11、MINI-STOP、Withme等便利店取出余额，除扣掉500韩元退款手续费和卡本身价格以外，其余金额可取回。但Tmoney卡中余额超过20,000韩元时只能在（株）韩国Smart card总公司1楼服务台申请退款。
今天就到这里吧！
我们下一站！从大邱开始~
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
用户评论
墨染殇雪
我想开一家自己的正官庄店铺，想了解一下加盟具体流程。
有15位网友表示赞同！
一个人的荒凉
最近对正官庄的产品印象不错，还挺想了解下加盟店的运作模式。
有11位网友表示赞同！
墨城烟柳
听说正官庄的加盟商发展势头很强，感觉这个行业未来可期。
有9位网友表示赞同！
孤者何惧
我现在手里有合适的店面资源，想考虑和正官庄进行合作，问问电话是多少。
有18位网友表示赞同！
余笙南吟
我在网上搜索到你们的官方网站，但是没有找到联系方式，求一个客服电话！
有15位网友表示赞同！
熏染
我想咨询一下关于加盟资格的一些问题，请问你们有哪些要求？
有19位网友表示赞同！
孤自凉丶
我非常看好正官庄这个品牌，อยาก知道开店的初期投入比较多吗？
有6位网友表示赞同！
命硬
平时在朋友嘴里常听到正官庄的各种好销的产品，想看看是真是那样！
有10位网友表示赞同！
南初
正官庄加盟电话是多少？我想咨询一下如何成为你们的一家代理商。
有20位网友表示赞同！
颓废人士
我比较关心正官庄产品的市场表现，能否提供一些相关数据让我参考？
有6位网友表示赞同！
北染陌人
有没有什么案例可以分享，看看其他的加盟商在开店后发展的怎么样？
有18位网友表示赞同！
浅巷°
想了解一下正官庄的总部会给予哪些支持和培训，尤其是在运营管理方面。
有16位网友表示赞同！
高冷低能儿
最近正官庄的招商活动很火爆，我想知道具体的内容和形式是怎样的？
有9位网友表示赞同！
尘埃落定
我有一些想法想要跟你们探讨一下，关于产品研发或营销策略方面的意见啊！
有11位网友表示赞同！
摩天轮的依恋
想了解一下正官庄产品的供应链管理情况，以及保证产品质量的措施。
有17位网友表示赞同！
岁岁年年
我现在对加盟这个行业不是很了解，能不能详细介绍一下正官庄加盟的特点？
有18位网友表示赞同！
あ浅浅の嘚僾
我关注了很久正官庄的产品，觉得挺好用的。 想开一家店销售正官庄的东西。
有14位网友表示赞同！
短发
想了解更多关于正官庄产品的优惠政策和促销活动的信息。
有16位网友表示赞同！
晨与橙与城
想知道正官庄加盟电话是多少？我可以联系你们了解一下具体情况吗?
有14位网友表示赞同！