先说结论：不行！！！

为什么？

今天阿龙从以下3个方面分析，你就懂了

1、人脉

茶叶店80%靠人脉，你以为茶叶店装修好了就可以有自来客？这个跟餐饮店不同，餐饮店是刚需，肚子饿了总得吃东西，去哪家吃都可以，只要觉得干净卫生，做的东西自己喜欢吃，就可以了，至于老板跟你关系好不好，这个不重要。而茶叶不同，你装修的高档或者很low，都跟路人无关，只要我跟你不熟，大概率我不会踏进去，因为里面没有熟人，很尴尬，当然，有少部分会进去，但是，阿龙做茶这么久，路边自来客买茶的概率不超过10%，所以，如果你开茶叶店，没有人脉是不行的，接着，说到主题，如果你作为老板的人，不在店里，那你的人脉大概率就不太想来，因为你的朋友都要卖个人情给你，你人都不在店里，那他们去了多没意思。

2、打理

如果你没看店，员工不会用心经营，这个是真的，我们到现在请了很多员工，他们能充当的角色大多是泡茶小妹的角色，如果你要她们主动营销，很难，除非，你的品牌很大，知名度足够让客户觉得有面子，那这个店就不需要你在了，而如果品牌没那么猛，你指望员工去开单，很难，本身员工就没多少人脉，如果他们有资源，谁会给你打工，自己开一家不是很好吗？所以，请员工帮你打理，基本上不会用心的，不要指望。

3、猫腻很多

茶叶水深，首先就是货源，基本上开茶叶店的货源很多猫腻，如果老板是外行的，大概率会被坑，举个例子，红茶来说，可以是15块一斤，也可以是50块一斤，也可以80块一斤，也可以150，总之，而如果老板平时没把控好，自己没在店里，基本上就没时间研究茶叶分辨，只能依赖你的上家，他说什么，你就相信什么，你也没时间找到更多供应商，最后就是一直被坑着，时间久了，你的客户会觉得你的茶叶不好，生意肯定做不起来

所以，如果你要做甩手掌柜，我是建议你不要开茶叶店，完全可以开个奶茶店，当然，听说奶茶店很容易倒闭，如果要茶叶店加盟也可以实现，前提你是土豪，因为加盟是轻松，但是前期投入非常大，一般50-70个，你懂得，所以根据实际情况去开店，阿龙给100多家茶叶店供货，目前来说，没有一家是甩手掌柜，这是结论，希望对你有帮助，。有任何关于茶叶的事都可以找阿龙，可以买茶，可以开店，总之，都可以。

IPO雷达｜茶叶不好卖了！八马茶业转战港股，不少加盟商是前员工及其亲属开的

记者｜张乔遇

茶叶作为一种非标产品，其品质、价格、品牌、产地、渠道等方面始终存在各种争议。中国是产茶大国，茶叶行业发展历程丰富，从最初众多小作坊分散经营，逐步发展到如今——澜沧古茶、中国茶叶、天福茗茶、八马茶业、艺福堂等一批品牌连锁店兴起。然而，尽管行业发展态势良好，这些企业若要冲击上市，仍面临诸多挑战。

澜沧古茶闯关多年，最终在联交所主板成功挂牌。中国茶叶、华祥苑、安溪铁观音、谢裕大、七彩云南等多家茶企均有过A股IPO尝试。目前，中国茶叶在IPO问询阶段停留近两年，仍未更新一轮问询函回复。

冲击上市多年未果的八马茶业股份有限公司（简称：八马茶业）面临同样困境。近日，八马茶业改道联交所主板再度IPO，华泰国际、农银国际和天风国际为保荐机构。

报告期各期（2022年至2023年及2024年1-9月），八马茶业连续分红派息3800万元、3040万元和3190万元。而在此前两次递交招股书中，公司在各个报告期均进行了现金分红，合计约1.19亿元。

屡次冲击IPO告败

弗若斯特沙利文数据显示，中国茶叶市场整体规模从2019年的2739亿元增长至2023年的3347亿元，复合年增长率为5.1%。其中高端茶叶市场表现亮眼，规模从2019年的827亿元增长至2023年的1052亿元。

尽管中国茶叶市场潜力巨大，但高端茶叶市场茶企集中度较低，前五大茶企市场集中度为6.2%，八马茶业在中国高端茶叶市场占据的份额为1.7%。

面对庞大分散的茶叶市场，八马茶业的上市扩张意愿强烈。本次IPO，公司拟募集资金在云南建立新生产基地、扩张线下门店网络、谋求收购或投资中国茶行业参与者等。

然而，八马茶业的上市路走的十分艰难。公司从2013年5月开始冲刺资本市场，彼时公司意向递表深交所中小板上市，后却不了了之。2015年至2018年，八马茶业挂牌新三板，为着眼推进其他融资举措，最终在2018年4月自新三板摘牌。

休整三年后，八马茶业开始向深交所申请创业板上市，并在2021年4月获受理，经过三轮问询，八马茶业2022年5月在临审前主动撤回了上市申请。

2023年3月，八马茶业再度递交A股IPO申请。或是由于前次递表时公司创业板定位被反复问询，八马茶业这次将上市板块改成了主板，预计融资金额也从前次闯关的6.83亿元增加到了10.08亿元，但仅维持了半年，2023年9月，公司以“考虑到资本市场及监管环境的变化导致公司上市时间表存在不确定性”为由撤回上市申请。

八马茶业坎坷的IPO历程与港股上市公司澜沧古茶（0611.HK）有相似之处，澜沧古茶也曾冲刺A股IPO，于2020年7月向深交所递交招股书，却在2021年5月上会审理前主动撤回了申请材料，之后改道港股，于2023年12月22日挂牌联交所主板。

茶叶不好卖了

结合以往递表的招股书来看，八马茶业收入在2018年以来保持持续增长，从2018年的7.19亿元增长至2020年的12.57亿元，进一步增长至2023年的21.22亿元。2024年1-9月，八马茶业收入16.47亿元，同比增速0.98%，较2023年同比增速16.72%下滑明显。

招股书显示，按照连锁店数量计算，八马茶业以2023年的3370家的门店数量位列第一。界面新闻注意到，这几年八马茶业的门店数量增长十分迅速，2020年公司共有2066家门店，到了2024年9月30日，其门店数量大增至3498家。

设立以来，八马茶业的销售渠道就确定为“直营+加盟”模式。在不断拓店的过程中，八马茶业也进行了一些调整，最显著的是公司加盟店数量大幅增加，而直营店则一直在“缩水”。

具体来看，2020年八马茶业的直营店数量为366家，加盟店超过1700家。2022年9月30日，八马茶业的直营店数量增加1家至367家。彼时的募集资金规划中，八马茶业提到要以租赁的方式在全国15个城市新增308家直营店铺，项目计划投资金额3.03亿元。

然而，截至2024年9月30日，公司的直营店数量为274家，较两年前缩水了93家，加盟店数量则扩大至3224家。这与彼时募投计划相悖。

近几年，八马茶业线下直营店销售收入占比从2018年的40.91%下降至2023年的19.8%，与之相对的是线下加盟模式收入占比从2018年的41.12%开始逐渐增加，2021年至2024年9月30日公司线下加盟收入占比处于50%左右。

实际上，公司来自加盟店的毛利率比直营店更低，2022年9月30日以前的线下加盟模式毛利率在40%左右，但线下直营店毛利率可以达到75%以上。加盟模式下，加盟商拥有对加盟店的所有权和收益权，独立核算，八马茶业无需承担加盟店的亏损，而是由加盟商自负赢亏。

有茶叶店老板表示：“这两年国内茶叶销售行情都不是特别好，2024年尤为艰难。”他指出，“茶叶因其社交属性，使得大部分消费者都是拿来送礼的，这两年国内经济形势下茶叶流通很难像前几年那样靠‘送’来流通。”

茶叶行业凭借较高的毛利率，长期以来备受瞩目。以部分知名茶企为例，2020年，澜沧古茶的毛利率突破70%；2021年，中国茶叶的毛利率也超40%。

茶业的盈利模式在不少人眼中较为神秘。一位深耕福州茶叶市场领域多年的业内人士透露：“茶叶行业对人脉与资源的依赖程度极高。一家品牌茶店的主要盈利途径主要在于纯茶销售以及包厢服务。这些茶叶店并非单纯依靠售卖茶叶来获利，有时可能还带有一定的金融属性。以福州市场为例，这里竞争态势异常激烈，若茶店无法有效培养起客户忠诚度，就极有可能面临高昂的沉没成本，前期投入的大量人力、物力、财力等资源都可能付诸东流。”

此外，前述茶叶店老板也提到，诸如八马茶业、澜沧古茶这类的品牌店存在一定的品牌溢价，但对于新手来说，这类店铺能够提供一定保障。

近几年，八马茶业在营销上持续发力。2021年八马茶业的销售费用为5.76亿元，报告期，八马茶业的销售及营销开支分别为6.17亿元、6.81亿元和5.20亿元，主要以销售员工成本和广告及宣传开支为主。据悉，八马茶业销售员工成本约2.3-2.6亿元，此外每年还要承担2-2.5亿元的广告及宣传开支。

不少加盟商由前员工、亲属控制

八马茶业的收入主要来源于茶叶收入，包括乌龙茶（铁观音）、岩茶、黑茶（普洱茶）、红茶、绿茶、白茶等，还销售茶具、茶食品等。一份茶礼盒的价格在几十元至万元不等，性价比较高的小珍珠系列（铁观音）的售价为150元/盒/240g，赛珍珠系列（铁观音）、冰凉感老白茶系列价格则在千元以上，殿藏系列老树牡丹五子饼的售价则达到9800元/提300g*5饼。

有八马茶业意向加盟商表示：“八马茶业的选址要经过总部同意，且目前不开小店了，只能接受开大店的形式。”另有八马茶业加盟商表示自己的加盟总花费达到了100万元。”

加盟店数量增长迅速，截至2024年9月30日，八马茶业有77家加盟商为公司前员工或由前员工所控制的公司。截至同日，这些前员工加盟商运营的加盟店数量达到了300家。报告期公司向前员工加盟商销售的收入分别约为9300万元、1.05亿元和8440万元，分别占同期公司总收入的比例5.1%、5.0%和5.1%。截止2025年1月10日，存在两名加盟商由公司的少数股东控制，这两名前员工各自持有少于0.05%的股份。

除此之外，公司存在9家加盟商实体由与八马茶业控股股东、董事家族或管理人员的近亲成员控制。例如，作为八马茶业前五大客户之一的河南瑞之茗商贸有限公司的控股股东，是八马茶业一名员工的配偶。

此外，广西九云作为公司加盟商之一，由聂文及王渊铭分别持有90%及10%权益，王渊铭为聂文的配偶及为公司的执行董事、董事会秘书及联席公司秘书之一王文龙的胞兄弟。报告期八马茶业向广西九云销售产品金额分别为1146.80万元、980.40万元和715.60万元。

此外，江西优源也是八马茶业的加盟商之一，由曾国文持有60%权益。曾国文系八马茶业控股股东吴小宁的舅舅。报告期公司向江西优源销售产品金额分别为426.90万元、503.20万元和313.70万元。

吴清团为执行董事及总经理吴清标的兄弟，为八马茶业的关联人士，吴清团分别持有深圳银泰、深圳云祥及广州祥泰51%股权，这三家公司均系八马茶业的加盟商。报告期，八马茶业向吴清团及其控制的公司供应茶叶及其他产品而收取的总金额分别为973.30万元、1240.90万元和1128.00万元。

截至2025年1月10日，八马茶业的控股股东王文彬、王文礼、陈雅静、吴小宁、王文超及王小萍根据一致行动安排有权于公司股东大会上行使或控制行使合共55.90%的投票权。

值得注意的是，八马茶业家族色彩浓厚，控股股东阵容中王文彬、王文礼、王文超三人系兄弟关系，王小萍系三人姊妹，陈雅静、吴小宁为王文超、王文礼妻子。

新手怎么加盟茶叶店呢？

　　如今人们的生活水平大大提高，越来越多的人对茶叶的需求更甚从前。因此，加盟茶叶店是市场的需要。可是，新手怎么加盟茶叶店呢？一般来说，新手加盟茶叶店要保证产品能得到消费者的喜爱，经营上要有所创新，要激发更多顾客的兴趣，走好以下这几步有利于积累客户，不了解的话那么就请往下看吧。

　　加盟茶叶店首先确定自己要开一个什么样的茶叶店，只有给自己一个明确的定位，才能更加专心的去经营。其次，要做好市场调查。适合市场需求的产品才有销路。新手可能不太懂得如何考察市场，但观察当地茶叶店的销售情况一定是没错的了，看一下哪些茶叶店的客人多，购买力强，然后咨询分析原因，这样有助于选择合适的加盟品牌，因为经过调查，才会对大众消费群体能接受的价位以及喜欢的款式可以做到心中有数。

　　另外根据当地的消费情况选择好了加盟品牌后，还要过进货这一关，新手也许不能准确判断出哪些货比较畅销，因此，进货时最好多选些产品款式，数量可以少一些。

　　下一步就是选址了，加盟茶叶店的新手想从一开始就抓紧消费者，而能抓握人流就需要一个好地址了，要知道地址对于开店的影响是最大，如果选在繁华地段，这样会有比较大的客流，但是也需要考虑到高成本的运作问题，繁华地段的租金将成为加盟商头疼的问题。再者店铺的地理环境必须考虑清楚，周围的环境不理想自然就无法抓紧人流了！

用户评论

￡烟消云散

想开个茶叶店啊，自己喜欢喝茶，就考虑了加盟这条路。

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在哪跌倒こ就在哪躺下

选加盟店真是大事！品牌也好，培训也重要，还得看经营模式合适自己的情况。

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刺心爱人i

我认识一个开了茶叶店的，生意做得还不错，他说还是得找一家有实力的品牌，售后服务好很重要。

    有20位网友表示赞同！

开心的笨小孩

听说现在好多新兴茶叶店很trendy，不知道哪家适合开一间的线下体验店…

    有19位网友表示赞同！

执念，爱

主要还是看茶叶品质和店铺装修风格啊，哪个更符合我的定位就选哪个吧！

    有7位网友表示赞同！

珠穆郎马疯@

加盟连锁确实省心好些，毕竟有些东西系统化就能做得更好。

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败类

听说现在好多茶叶店还有会员制度啊，这样能积累客源也方便运营管理。

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风中摇曳着长发

最重要的是自己喜欢才行吧！选个自己喜欢的茶叶品牌，经营起来就更有热情了。

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ok绷遮不住我颓废的伤あ

加盟费是多少？还要考虑开店的成本以及后续的水电和人员工资。🤔

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南初

我觉得要多去实地考察一下，看看不同茶叶店的服务和产品，然后做个比较分析。

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掉眼泪

茶叶市场竞争确实挺大的，所以品牌影响力和市场规模都是需要考虑的因素。

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顶个蘑菇闯天下i

现在年轻人创业的方式都更倾向于加盟一些已经成熟的品牌吧！

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呆檬

其实，加盟店和独立门店各有优劣，还是要根据自己情况选择合适的方式。

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有阳光还感觉冷

听说有茶叶店的学习培训制度？这个对新手来说挺有帮助的哦！

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(り。薆情海

我记得以前听朋友说，一些茶叶连锁店还有供应链优势，茶叶价格会更优惠。

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断桥残雪

加盟的时候要注意合同条款，看看有没有霸王条款或者风险控制措施。

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留我一人

做任何生意都离不开市场调研啊！还得了解一下目标客户群和他们的消费习惯。

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冷月花魂

希望找到一家靠谱的茶叶店加盟商，以后可以好好经营自己的店铺。

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