大家好，今天来为大家分享动漫连锁店—动漫连锁店创业的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
这家门店由日本官方授权、bilibili旗下超电运营。
作为日本大型动画、漫画、游戏周边连锁店，animate不仅在日本拥有超过120家店铺，在全球漫迷中具有超高人气。
4月30日，上观新闻记者走进animate门店，这家店面积约200平米，销售超过3000款周边商品。
店里设置的bilibili周边专区深受漫迷喜爱，专区内的周边均由超电设计制作。
软糯的团子抱枕、可爱又实用的猪猪U盘、精良的哔哩哔哩十周年百人画集，以及UP主逍遥散人、中国BOY的相关周边等等。
店内还有一处专门放置扭蛋机的区域，多达25台万代正版扭蛋机，50款扭蛋全新升级。
充满童年回忆的《精灵宝可梦》《美少女战士》，家喻户晓的经典IP《海贼王》《名侦探柯南》，热度始终高涨的《鬼灭之刃》《Re：从零开始的异世界生活》等。
五五消费节期间，店铺推出了买满50元送日本限定产品抽奖机会，买满199元送2019年B站年度词“AWSL”印花袋，同时会推出一部分线下限定产品。
栏目主编：张春海 文字编辑：张驰 图片编辑：张驰 编辑邮箱：8903168@qq.com
来源：赖鑫琳
二次元爆火中，第一波谷店倒闭潮来了
文 | 消费巴士
全国商场都在这个暑假做着同一件事——把谷店请到自己的场子里，或者把场子里的谷店串成一整套活动。
七夕当天，北京王府井银泰in88里的免费漫展聚集了不少人。组织这场活动的是腾讯动漫官方授权的谷店WE SPACE，每周末它都会在店内组织一场不同主题的动漫聚会。
前身是五道口服装市场的海淀BOM嘻番里也用谷子集市 “吃谷大会”吸引了不少人流。如果认真留意，你会发现人群中还有一些年龄格格不入、眼神中充满问号的中年人。他们到现场的原因很简单——被拖来给孩子的谷子消费买单。
BOM嘻番里“吃谷大会”现场。
“谷子”是英语单词Goods的音译，在二次元圈子里泛指动漫、游戏、漫画、小说等有IP属性的内容的周边商品。人们购买二次元周边叫“吃谷”，售卖这些商品的门店则被称为“谷店”，里面通常会密密麻麻摆满徽章、亚克力立牌、玩偶、卡牌、明信片等。
从北京王府井到上海南京路，从成都天府广场到武汉汉江路步行街，“谷店”几乎成了各地商场的“标配”。
根据消费巴士的不完全统计，全国至少有近70家商场正在打造谷圈聚集地。这些商场绝大部分是在过去一年内才加码谷店，招揽谷店的热情宛如招揽咖啡茶饮中的顶流品牌，一心想把自己打造成“吃谷圣地”。
但万众热情中，第一波谷店闭店潮也悄然而至。
有线下店主早期投资50万开店，结果现在压货70万。有人线上直播卖了一个月谷子，在发现纯利不到10%还囤货几十万后萌生了退意，说自己“不想亏得裤衩都没有”。
还有人只是发帖问问开谷店合不合适，1000多条评论里有99%是劝退的。而在他另外发起的“现在开谷子店合适吗”的投票里，参与投票的2600多人，有82%都告诉他不合适。
线下商场的流量密码
二次元早就不能再用“小众”来形容。根据灼识咨询的《中国二次元内容行业白皮书》，中国在2023年有4.9亿泛二次元用户，且在2026会增长到5.2亿。二次元生意也有望从目前的823亿元增长到2026年的1200亿元。
谷子、谷店正好是二次元消费中的重要一环。
在消费者看来，谷子单价通常不过百，他们只用花一杯或者几杯奶茶钱，就能买到了自己的“本命”，把情绪价值拉满。
对商场来说，先是衣服卖不动，再是餐饮卖不动，现在甚至连亲子设施也在消费降级。它们太需要新东西来提升客流，而“谷圈”正好在这时对外播报了不少流量传说。
去年1月，上海百联ZX创趣场正式开业，它的前身是电视剧《繁花》 中“沪联商厦”的原型华联商厦，重新开业后成了“国内首座聚焦次元文化的商业体”，聚集了索尼旗下ANIPLEX全国首店、东映动画全国首店、日本最大动漫游戏衍生品连锁店Animate等二次元顶流品牌，整体二次元业态占比超过一半。
在多家媒体报道里，百联ZX的节假日客流能在4.5万左右，十一客流能达到6万，客流量足以比肩比它规模大10倍的大中型购物中心。百联ZX的诸多谷店中，还有品牌日销92万元，这是很多在商场打拼多年的中高端服装品牌都达不到的数字。
随后武汉X118商场效仿百联ZX，将自己定位为“华中二次元大本营”，招商团队向整个二次元的品牌广发“英雄帖”。它的商场负责人在公开场合提到，改造后的X118客流量提升近10倍，营收则同比增长了50%。
越来越多商场加入了谷圈狂欢，和二次元相关的一切成了实体生意陷入流量饥渴时的救命稻草。
前身为成都百货大楼的成都天府红商场，二次元业态同样超过了50%。其中2023年入驻的谷店“次元GO”月均销售额过百万。而今年1-5月，天府红销售额同比增长超150%，周末节假日飙升至200%以上。
今年1月正式开业的呼和浩特新华MALL是当地最大的地铁商业项目，它拿出了1/3的主题街区打造潮玩生态，规模比肩广州动漫星城。
同样向谷圈靠拢还有上海静安大悦城、杭州杭州湖滨银泰in77、重庆方圆LIVE、成都天府国际动漫城等。
而前文提到的二次元标杆商场百联ZX，它在今年7月12日-14日的销售额超1000万，单日最高客流量达到了9万多人，超过了同期举办的大型漫展BW2024的首日客流。
然而商场里的谷店铺位越来越多，一拥而上的商家却发现，钱并没有想象中那么好赚。
他们的谷子卖不动了
悲观情绪最早是从论坛和小红书上来的。
有上海商家诉苦说，他把自家谷店的帖子发到网上，吸引了10万浏览量和一千多点赞，却没人到店消费。还有人从去年开谷店到现在，发现消费者“吃谷”越来越冷静，目前太多囤货，资金压力越来越大。
这些人大多是单打独斗的“个体户”，他们发现尽管谷圈热闹非凡，谷店却是一个薄利的生意。
网上一直疯传有人为了一块徽章花费数万，或者斥巨资“吃复数（指同一个商品购买多件）”来装饰包包、桌面和墙面，但二次元最主要的消费群体，也就是学生党和刚踏入社会的年轻人，消费能力依然有限。抛开被媒体报道的个别“爆买”现象，他们有的是进店逛逛仔细比价但不会购买，掏腰包的也只是选几件单价不高的商品。
有店主告诉我们，他的线下店毛利在25%左右，抛去房租人工水电后，净赚到手的所剩无几。做线上直播的谷店店主倒没这种烦恼，但又会被平台抽成和投流成本搞得焦头烂额。
麻烦还不只这些。
消费者开始抱怨，谷店里的商品同质化越来越严重。在二次元圈子里，销量最好的往往是日谷，也就是在日本发售、进口而来的谷子。但日谷供给稀缺，并非所有谷店都能拿到大量日谷，谷店不得不多用“国谷”，也就是在国内发售的谷子来装满店铺。
但大火的“国谷”IP也是有限的，主要包括《排球少年》《蓝色监狱》《原神》《咒术回战》《时光代理人》，以及《光与夜之恋》《恋与深空》等乙女游戏周边。就像商场里的服装、餐饮品牌大多大同小异一样，短时间内涌入谷圈的商场和商家，也很难在选品上形成差异化。当几乎每家店都在卖同样的几个热门IP时，消费者逛着逛着兴趣就淡了。
就连用于引流的店内陈列也颇为雷同。以杂货店“酷乐潮玩”为例，它会在门口摆上一两个动漫立牌，留一个货架陈列最火的IP制品。摸索出这套做法后，就连书店、零食店、名创优品，甚至是屈臣氏，也开始批量复制这个套路。
单打独斗的小店们还得为进货备货发愁。谷子通常个头较小，这意味着即使它们单价相对较低，想要用把店内铺得满满当当，营造陈列上的琳琅满目，仍然需要花大成本囤货。此外如果不保持一定的上新频率，谷店的客流还会立刻下滑。
但最好卖的日谷往往货源稀缺，经营者为了拿货有时需要配货，即进一批爆款谷子的同时也要搭着进一批普通谷子。有时他们还需要为了拿好货等上很长时间，而在这段时间里，好货的热度可能已经退去。
正因如此，不少谷店老板抱怨，刚赚到的钱还没在兜儿里焐热就得再投到进货上去，也有了文章开头那位初期投资50万、如今存货 70万的店主的经历。
在对二次元流量的极度憧憬里，谷圈还来了很多“外行”。
他们有的此前对谷圈并不了解，只是在社交平台上看到、或者从朋友那里听说了谷店的火爆，由于对IP知之甚少，少不了在选品和备货上踩坑——一位谷店店主告诉我们，他原本是做高端男装生意的。
而另外一些人，要么从未做过生意，直到开店了才意识到人工、房租、投流的成本究竟意味着什么。要么经营起来颇为随意——一家二手谷店的店员告诉我们，他们店里已经陈列出来的IP模型并非随时在售，是老板在的时候“看心情卖”，而这家店里的其他谷子看上去似乎没讲究什么陈列，没有区分IP就杂乱地堆放在一起。
自身能力吃紧时，小谷店们还碰上了集中下场参战的“正规军”，也就是连锁大店。他们有的和IP版权方有合作，有的可以出独家出品谷子，有的有能力和官方搞快闪活动。
2023年才成立的GOODSLOVE，依靠和游戏《光与夜之恋》合作，迅速把门店拓到接近40家。同年成立的GuGuGuGu，背靠电影出品商兼发行商路画影视，承包出品了不少热门IP的大陆官方周边。
跨界入局的大玩家就更多了。卖文具的晨光以及麦和文创，将《原神》《排球少年》等IP印到自己的文创产品上。它们要么自己开杂货店自产自销，要么和大型连锁店合作——麦和文创的谷子就进了名创优品。至于名创优品，在不断强化IP贩售定位的路上，它自己卖的谷子也越来越多，比如上半年卖爆全国的Chiikawa。
一拥而上的流量里，谷圈小店成了第一波倒下的，但如果从服装、餐饮等在国内存在了更久的线下业态看，往后连锁大店之间的厮杀在所难免。
一个没敢下血本开店、只是在二次元集市摆摊的店主提到，学生群体的生意并不稳定，她非周末时一天只能卖一百多块，收上来的流水立刻就要投进新货里，以至于摆摊一个月，成本还是遥遥无期。
而更多倒闭的小店主纷纷开起了线上店铺，试图以盒为单位将仓库里的存货低价清出。
用户评论
罪歌
我想开一家，专门卖国漫的动漫周边！
有16位网友表示赞同！
一笑傾城゛
这行业前景可真是不错啊，动漫迷多得是！
有19位网友表示赞同！
?娘子汉
要怎么做才能开到理想的店面啊？感觉很难。
有10位网友表示赞同！
素婉纤尘
听说现在很多线下连锁店都转型线上经营了。
有16位网友表示赞同！
敬情
运营起来也很多学问吧，怎么吸引顾客呢？
有9位网友表示赞同！
箜篌引
肯定要准备一些限量款周边和活动才能竞争！
有6位网友表示赞同！
羁绊你
如果能做成动漫主题的咖啡厅，那岂不更完美了？
有10位网友表示赞同！
万象皆为过客
开店的投资成本应该很高吧，要有足够的资金保障。
有13位网友表示赞同！
雨后彩虹
位置选得好很重要吧，附近要适合年轻人消费。
有11位网友表示赞同！
红尘烟雨
现在好多人喜欢二次元文化，开动漫连锁店肯定能赚到钱！
有10位网友表示赞同！
爱到伤肺i
想做老板的感觉真好，可以自由管理自己的事业！
有12位网友表示赞同！
孤败
创业的确不容易，需要承受很多压力。
有6位网友表示赞同！
孤廖
要先做好市场调研，了解目标顾客的需求。
有11位网友表示赞同！
毒舌妖后
希望能把动漫文化传承给下一代人！
有8位网友表示赞同！
海盟山誓总是赊
说不定以后连海外也会开拓市场？
有12位网友表示赞同！
幸好是你
这个行业也面临着竞争压力很大！
有18位网友表示赞同！
相知相惜
要经营好一家店铺，需要用心和热情!
有8位网友表示赞同！
服从
希望未来能看到更多优质的动漫连锁店！
有19位网友表示赞同！
发型不乱一切好办
创办一个企业是件很有意思的事情！
有9位网友表示赞同！