编辑 | 周智宇
在这个星球上，如果要给流量玩家排名，卡戴珊家族绝对是榜单上的前几位，其擅长在每个时代，抓住流量的风口，迅速变现。
最近，有消息称服饰品牌Skims正在筹备上市，最快可能在明年上半年正式IPO。在此之前，Skims的估值已接近人民币300亿元。
这一品牌由全球知名网红金·卡戴珊(Kim Kardashian)联手两位合伙人于2019年创立，起初专注塑形内衣市场。不过，当下品牌似乎在有选择性地“去卡戴珊化”，想通过削弱网红感来提升质感。
如今的内衣市场，也是风云聚变。头部市场的维秘也在跌下神坛，今年一季度净亏损400万美元，Skims上市之后，能否独善其身，也有待验证。
金·卡戴珊在全球以沙漏型的身材而闻名，当然也伴随着出轨、骂战等无数的丑闻，但金·卡戴珊及其家族的原则是“黑红也是红”，网友吵得越凶，来得越快。
以性感出名，金·卡戴珊在创业之时，选择了与自己形象最为契合的赛道——内衣赛道，并辅助自己引领的价值观，拒绝身材焦虑。因此，Skims的衣服涵盖了从XXS到XXXXXL码，还推出了9个颜色，针对9种肤色人群。
和所有的经典创业一样，创始人的叙事是，因为在市场上很难找到满足自己需求、解决自身痛点的产品，于是决定自己亲自下场，去做一款能满足自己，以及和自己有相似需求消费者的产品。
作为地表最强网红创立的品牌，Skims诞生在泼天的流量里。
一面世，就拥有金·卡戴珊本人当时在Instagram上的超一亿粉丝，还有其家族其他成员，也都位于Instagram粉丝数量榜单前几名。当前，这一粉丝数量还在扩大。甚至在小红书，数月一更新的金·卡戴珊也拥有50万的粉丝。
并且在此后的营销当中，Skims和其创始人一起，对于流量的应用到了极致。
即使作为一个初出茅庐的新品牌，Skims一开始就盯上了世界级的体育赛事，除了是此次巴黎奥运会的赞助商之外，Skims还是东京奥运会和北京冬奥会美国国家队的指定内衣品牌。
也因为巨大的关注度，Skims从创立之日起，吸金能力就非常强。品牌成立当年就拿下了来自Imaginary Ventures的500万美元融资。
此后的融资更是一次比一次大手笔。
在2021年、2022年和2023年，Skims分别吸纳了1.54亿美元、2.4亿美元和2.7亿美元，到2023年8月的Pre-IPO轮投资完成后，其估值已经达到了40亿美元（约合人民币285亿元），Thrive Capital、Imaginary Ventures、Alliance Consumer Growth等投资机构，更是几度出手。
如今，Skims的这一估值不仅高出LVMH投资的Rihanna个人内衣品牌Savage x Fenty，甚至还是已上市的维密市值的2.2倍。
吸金能力持续增强，也是因为Skims确实能够卖给更多的消费者。融资之后，其开始扩张业务，从当初的内衣到如今的睡衣、外套、裤装、连衣裙、针织衫等多个品类，甚至拓展到孕妇内衣和泳装，用户也不局限于女性，还新增了男装，并邀请了世界知名男性运动员来代言。
除美国之外，Skims也迅速进入全球市场，在2021年底，Skims就将中国的首店开在上海的连卡佛百货。
快速扩张的效果直接呈现在了Skims的业绩上。2022年时，其销量达到750多万件产品，创造了4.75亿美元的收入，同比增长98%，并成为当年《时代周刊》发布的“2022年最具影响力100家企业”之一。
虽然在创立Skims之前，金·卡戴珊就已经成为非常具有商业价值的明星，除了真人秀和代言等的收入之外，金·卡戴珊在2017年开始创业，盯上的也是网红们最擅长的赛道——美妆，创立了KKW Beauty。
但Skims的成功，才是其滚雪球中最大的一笔。到今年，金·卡戴珊再次登上《财富》杂志的封面，并以17亿美元的净资产成为《福布斯》2024年全球亿万富豪榜单中的第六位，Skims占到其净资产的四分之三。
而此前卡戴珊家族的小妹凯莉·詹娜在2019年成为《福布斯》“最年轻的白手起家的十亿富豪”，但在2020年被《福布斯》指控财富造假而移出榜单。
至此，金·卡戴珊成为家族当中最富裕的人，也是最具话语权的人。
金·卡戴珊的在商业上的成功，进一步证明了流量的重要。也怪不得老板们纷纷做起了自媒体，毕竟这年头，商业流量两手抓，才有前途。
明星创业是一个再平常不过的递进，但放眼世界，多的是因为在商业上的成功，进而成为顶流的，比如马斯克，以及在国内社交媒体上每天都红得发紫的雷军，流量的迭起与商业的成功相互哺育。
而网红们创业，往往是一阵风吹过，甚至留下断壁残垣，收获IPO更是少之又少。
一方面，不少明星创业时，盯上的是和自己完全不契合的赛道，比如有不少人做起了餐饮；还有一些人创业之时，只是借用自己的影响力，后续并不会再投入精力或者根本没有能力去运营，但还是想卖出溢价，只能以失败告终或停留在“小而美”。
这让金·卡戴珊显得更加与众不同，也不得不提到其家族。
其父亲罗伯特·卡戴珊是辛普森杀妻案的代理律师之一，在当年数十亿人观看的电视直播中，替辛普森发言，并在后来因为代理该案件而持续遭到威胁；母亲Kris离婚再嫁一位前奥运冠军布鲁斯·詹纳，这是卡戴珊家族姐妹成为网红的前奏。
在过去的数年，真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》《卡戴珊家族》将一家人打造成全美家喻户晓的人物。
而二女儿金·卡戴珊因为出众的容貌和更加豁得出去的性格，成为母亲选中再次推向更大名利场的人。另外，金·卡戴珊自己也总是能抓住各个时代的媒体形式，从电视媒体过渡到社交媒体，持续积累粉丝。
这一过程中，名利与欲望的勾连，朴素的价值观崩塌，进而建立起精致的商业秩序。在过去的二十多年间，他们家族舆论不断，持续曝光在全世界的媒体上，但也赚得盆满钵满。
如今，金·卡戴珊在五年内打造了一个估值近300亿元的IPO，这离不开金·卡戴珊的个人流量，也源于其精准把握运动时尚的赛道，让Skims成为与lululemon等品牌相提并论的时尚品牌。
不过，红固然红，但是网红也意味着着更多的风险和不确定性，毕竟网红们翻车已属再平常不过的事情，金·卡戴珊最近因为知名歌手霉霉的新歌，牵扯出过往和霉霉的恩怨而掉粉数百万。
对于一个致力于走向全球的品牌而言，长期深度绑定一个形象复杂的网红人物，本身也是一种风险。
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闺秘成女士内衣代理加盟创富首选品牌
女士内衣代理加盟市场是一个神奇的经营圈，因为涉足的经营者不像其他行业那样广泛，所以使得女士内衣代理加盟行业始终有些神秘，但又因为最近几年新的经营模式出现，使得内衣代理加盟品牌再一次获得广泛关注。
可目前的问题是，绝大多数准备在内衣行业创业的人业内经验不足，所以只能想尽办法在加盟企业中汲取创业所必需的知识技能。但并不是所有的加盟企业都能给商家带来好消息，有的商家不过是在市场买几本泛泛的教材，给加盟商照本宣科一下，就代表了自己有培训这一环节，甚至还会收取加盟商的培训费用。
而闺秘内衣这样的成熟企业，则完全使用相反的操作流程，教材并不是最重要的，最重要的是专业人士的培养，所以闺秘内衣用资深的销售人员作为指导老师，为加盟商传授经营过程的相关经验和知识要领。
专业老师将为加盟商详细讲解闺秘的品牌文化、销售技巧、内衣发展等等相关课程，使得加盟商具备基础性的专业知识，在专业知识的带动下，带教老师将邀请加盟商到自己的店铺或闺秘内衣的直营店进行体验式经营，实现理论和时间的相互融合，帮助加盟商全方位感受内衣销售的的要点，铺平日后的经营之路。
在加盟商开店前期，闺秘内衣的带店指导老师将会在加盟商的店铺内做帮手，也是作为一个随时解决困难问题的知道老师，手把手交给加盟商正确的经营方法，让加盟商面对顾客时更有底气，慢慢地，加盟商就可以自己上手经营，比刚刚开新店就两眼一抹黑要舒服得多。
在后期的经营过程中，加盟商也难免会遇到一些销售或货品相关的难解问题，加盟商可以随时像总部进行电话、网络的反馈，让专业的策划人员、销售人员为其出谋划策，总部会最快时间制定出几个可供选的方案，帮助加盟商渡过难关。
应该说，闺秘内衣的加盟商，是在加盟企业的不断扶持下成长起来的，加盟商要不断思考经营的方式，赢得经营成功法门，才能不断保持店铺的新鲜感，吸引远远的不断的客流。而加盟商将在背后，始终未加盟商出谋划策，帮助其赢得更多的用户资源。
内衣代理加盟怎么选品牌 看看闺秘加盟商的做法
自拥有内衣加盟创业这个项目以来，加盟平台的选择一直都是加盟商所面临的第一大创业难题。那么，内衣代理加盟要怎么选品牌呢？关于这个问题，我们不如看看一个闺秘内衣加盟商是怎么做的。
小安是一名闺秘内衣加盟商，她的店开在一个四线小城市，离市中心位置还有一定的距离，可是她这家店的客流量却始终要比其他同行多出许多。每天早晨在她打开店门的十分钟之内就会有顾客进门，可以说是开门即营业。这一切都是源于在内衣代理加盟平台的选择上，她更注重内在，而非表象。
许多投资者在选择内衣加盟品牌时，往往会根据品牌影响力，或者是某个品牌在网上的热度来下定论，那些影响力大的一线品牌，甚至是国际奢侈品牌，往往会成为他们的首选，他们还有可能会选择性忽略一些进步明显的二线品牌。但是小安却深知内衣加盟最重要的是选符合自己的品牌，而不能盲目追求大品牌。考虑到自己所在城市是一个经济欠发达的四线城市，消费水平整体较低，她想选择一个产品价格定位比较大众化，又拥有自身特色的品牌，闺秘恰好满足了她的这些诉求。
在敲定品牌之前，小安对个人所在城市的经济发展水平，以及消费者的消费能力，还有所在城市内衣市场发展状态进行了围期半个月的考察，明确了自己的目标，以及产品价位，并对店面模式也有了一个大致的规划。随后，小安又分别考察了几个目标品牌实体店，了解店面的管理与经营现状。在考察中小安发现，闺秘内衣加盟店导购人员明显更加训练有素，他们不刻板，也不会诱导营销，而且是会充分考虑消费者的实际需求。
经过全方位的考察之后，小安有了闺秘内衣代理加盟的想法，但此时的她也没有急于求成，而是再度南下来到深圳对闺秘内衣公司和制衣厂进行了更为直接的考察。在那里，她看到闺秘内衣公司充满现代化的管理运营模式，也看到了闺秘内衣制衣厂家的雄厚实力，和完善的流水线，以及井然有序的流水线工人。
从对周边市场到消费者的考察，以及对个人需求的定位，再到对目标品牌店面的进一步走访，最后对心仪品牌的实际考察，小安在选择内衣代理加盟品牌的路上一直都很稳，每一步都按部就班的进行。最重要的是，她没有盲目因某些品牌的宣传或者影响力做出选择，而是通过深入了解之后，选择了最适合自己的那个品牌。
OK，关于内衣品牌代理 我想做品牌内衣代理和的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
用户评论
情字何解ヘ
做内衣代理听着挺不错啊，自己创业感觉很有挑战性！
有8位网友表示赞同！
毒舌妖后
听说现在做内衣代理很火的，要了解一下市场行情才行。
有6位网友表示赞同！
一点一点把你清空
选品牌很重要，最好是品质好、知名度高的那些吧。
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情如薄纱
要跟具体的代理商沟通了解，看看他们提供的支持和服务怎么样。
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浅笑√倾城
内衣行业的竞争还是比较大的，要做好市场调研啊！
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金橙橙。-
做代理需要一定的资金投入，得规划好财务预算才行。
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男神大妈
线上线下渠道都需要考虑，现在电商也越来越流行了。
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何年何念
品牌和产品很重要，还要注意售后服务方面的工作。
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暮光薄凉
了解目标客户群，定位人群的差异化需求是关键啊！
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軨倾词
自己做代理可以更有控制力，但也需要投入更多的时间和精力。
有10位网友表示赞同！
醉红颜
希望选择一个合适的品牌，能够赚取不错的收益。
有17位网友表示赞同！
陌上花
内衣市场很细分，可以选择一些比较有特色的品牌。
有5位网友表示赞同！
夜晟洛
要注重产品质量和安全，才能得到消费者的信赖！
有15位网友表示赞同！
柠夏初开
代理商的形象很重要，也要做好品牌推广的工作。
有8位网友表示赞同！
孤败
内衣行业需要不断学习新趋势和知识，才能跟上市场变化。
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醉枫染墨
要有良好的沟通能力，与供应商、客户都要建立良好的关系。
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短发
创业要有一定的承受能力，遇到困难也要积极解决问题！
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无望的后半生
前景看好的行业，值得认真考虑做内衣代理。
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