四大连锁开出近50%加盟店

近期，在“药店加盟”业务布局方面，不少全国巨型连锁可谓动作频发。

5月31日，在益丰药房2021年度股东大会现场上，公司董事长高毅表示，益丰将以“并购+加盟”为重要抓手，切入重点省份，拓展全国市场。

5月26日，大参林加盟宣布“进军”四川，在四川德阳市举行加盟宣讲会，有业内人士评价，大参林扩张四川市场，加盟是非常重要的手段。

同日，老百姓大药房发文提到，现阶段战略重点为尽快通过加盟下沉市场，拓展门店网络，公司董事长谢子龙强调，加盟店将会是公司未来重点聚焦的板块，该板块计划做到集团营收的三分之一。

今年3月，药品批发巨头九州通提到，旗下好药师零售连锁门店要以加盟形式为主，预计2022年底，门店总数突破1万家。

针对加盟业务，为什么这些药店巨头今年如此“大张旗鼓”？最直接的原因或与公司2021年加盟业务极其亮眼的数据有关。

根据企业年报，截至2021年末，老百姓、大参林、益丰、漱玉平民这4家上市连锁新增加盟门店合计2296家，占到加盟门店总数近50%。

通过以上不难看出，在2021年，大型连锁的加盟业务正大幅提速。大型连锁之所以大力布局加盟，主要是计划通过门店扩张方式，早日实现商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提到的“500亿销售规模的药品零售连锁企业”目标。

而在门店扩张方式里面，加盟模式的“成本低”、“开店快”特点无疑是最突出的。

另外，由于近几年“药店并购”市场竞争激烈，优质的中小药店资产基本被瓜分殆尽，市场趋势已在向“大鱼吃大鱼”形式转变，并购成本越来越高，相比之下，加盟模式更显得有性价比。

再者，目前县域药店市场庞大，但集中度低，整合空间非常大，不少大型连锁正加速布局下沉市场。而在下沉市场，大型连锁门店的自营难度会相对增加，扶持加盟门店更为划算。

老百姓大药房明确提出，要积极推进下沉市场，新增门店围绕二三线及以下城市拓展，大力发展加盟、联盟业务，更好更快地下沉至县域乡镇市场。

对于这种情况，有药店老板解释称，大城市是连锁企业的优势战场，但在乡镇地区，许多单体都是老店，本地的客流和人脉基本都被这些门店打通了，外地连锁要想与其竞争，付出成本会很高。

区域龙头做“加盟”同样热闹

需要关注的是，近期加速布局“药店加盟”的，不仅有行业头部的上市连锁，也包括许多区域性的龙头药店。

近日，四川龙一药品零售连锁对中国药店表示，目前公司拥有门店1000家（90%以上为非直营店），覆盖四川的多个地级市，公司正积极拓展加盟店，增加网络布点与整体采购量，计划未来门店总数要达到2000家。

4月13日，广西一心医药召开线上直播加盟招商会，观看人数达到数万人。一心医药集团轮值总经理蔡双谈到，公司签约的门店中，老店的占比达50%。

据悉，一心医药2021年销售规模达11.6亿元，门店总数达1100家（直营门店719家，在广西排名第一，加盟门店381家），中医馆4家、DTP药房14家。除柳州市外，公司门店网络基本覆盖广西整个地区。

2021年，主打加盟业务的养天和大药房，加盟业务大步向全国市场跨进，涉及湖南、广东、江苏、浙江等19个省份，并且不断深耕县域下沉市场。

与头部上市连锁相比，区域龙头连锁做加盟有一定的本土化优势，例如物流配送、本地品牌口碑等。

另一方面，区域龙头连锁加速布局加盟业务扩张市场，其实也在与上市连锁展开错位竞争，通过加盟迅速占领其非重点市场。

超7.53万家单体面临加盟、并购、淘汰…

上市连锁、区域龙头药店加速布局加盟业务，换个角度讲，即全国大批中小药店正“疯狂”转型为大连锁的加盟门店。

之所以出现这种情况，与当前中小药店的经营环境有很大关联。

根据国家药监局发布最新统计数据，截至2021年9月底，我国药店总数586530家，连锁率57.17%。

按照商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，到2025年，药品零售连锁率接近70%。

若按以上述数据保守推算，未来3年，国内将有7.53万家以上单体药店面临转型、淘汰、并购、加盟等多种选择。

另外，随着医保政策、监管政策趋严，药店药品毛利也在逐渐走低，而经营成本则在上升。中小药店加盟大连锁后，借助总部强大的药品议价权，能有效降低门店购进成本，稳住药品毛利与价格。

而中小药店引入标准的管理模式，以及先进的软硬件平台后，可有效减少门店管理与违规成本。

值得一提的是，目前越来越多的药店开始销售集采药品，而销售集采药品，连锁药店更有优先权。

根据河南省文件要求，参与销售集采药品的试点药店，必须为连锁门店，为了加入集采，河南许多单体药店已经选择加盟。

官方：纪天乐、戴嘉彤、陈宝轩加盟广西恒宸

北京时间3月14日，广西恒宸官方宣布，纪天乐、戴嘉彤、陈宝轩加盟俱乐部。

经俱乐部与球员本人协商一致，球员纪天乐、戴嘉彤、陈宝轩正式加盟广西恒宸。未来他们将代表广西恒宸征战各项赛事，期待他们为南宁足球和广西足球带来更多荣誉！

纪天乐，2005年2月13日出生于河北石家庄，身高182cm，司职中前卫。纪天乐出自河北华夏幸福青训（河北队），2023年帮助廊坊荣耀之城获得中冠冠军，2024年代表廊坊荣耀之城征战中乙联赛，各项赛事17次出场打入2粒进球。

作为年仅20岁的中场新星，纪天乐个人技术能力出色，门前嗅觉能力强。他的加盟将进一步优化球队年龄结构，丰富中场位置人员储备，期待他能为球队注入新的活力。新赛季他将身披42号球衣征战各项赛事。

戴嘉彤，2004年10月8日出生于辽宁沈阳，身高186cm，司职门将。戴嘉彤曾效力湖南星锐、湖南湘涛、浙江队U21等球队。2022年代表湖南星锐征战中冠联赛，2023-2024年代表浙江队U21征战U21联赛，入选赛事最佳阵容，个人荣膺最佳守门员荣誉。

作为一名年轻门将，戴嘉彤后场组织和出球能力强，出击控制范围大，守门员基本功扎实稳定。他的加盟将进一步优化球队年龄结构，丰富门将位置人员储备，期待他能为球队注入新的活力。新赛季他将身披45号球衣征战各项赛事。

陈宝轩，2008年12月4日出生于广西南宁，身高188cm，司职中后卫/后腰。陈宝轩出自广西恒宸青训，曾代表恒宸青训征战各项赛事。期待他通过自身努力，尽早出现在职业赛场。新赛季他将身披60号球衣征战各项赛事。

广西恒宸足球俱乐部欢迎纪天乐、戴嘉彤、陈宝轩的加盟，让我们一起为新赛季共同努力，为球迷们奉献更多精彩比赛！

IPO雷达｜茶叶不好卖了！八马茶业转战港股，不少加盟商是前员工及其亲属开的

记者｜张乔遇

茶叶作为一种非标产品，其品质、价格、品牌、产地、渠道等方面始终存在各种争议。中国是产茶大国，茶叶行业发展历程丰富，从最初众多小作坊分散经营，逐步发展到如今——澜沧古茶、中国茶叶、天福茗茶、八马茶业、艺福堂等一批品牌连锁店兴起。然而，尽管行业发展态势良好，这些企业若要冲击上市，仍面临诸多挑战。

澜沧古茶闯关多年，最终在联交所主板成功挂牌。中国茶叶、华祥苑、安溪铁观音、谢裕大、七彩云南等多家茶企均有过A股IPO尝试。目前，中国茶叶在IPO问询阶段停留近两年，仍未更新一轮问询函回复。

冲击上市多年未果的八马茶业股份有限公司（简称：八马茶业）面临同样困境。近日，八马茶业改道联交所主板再度IPO，华泰国际、农银国际和天风国际为保荐机构。

报告期各期（2022年至2023年及2024年1-9月），八马茶业连续分红派息3800万元、3040万元和3190万元。而在此前两次递交招股书中，公司在各个报告期均进行了现金分红，合计约1.19亿元。

屡次冲击IPO告败

弗若斯特沙利文数据显示，中国茶叶市场整体规模从2019年的2739亿元增长至2023年的3347亿元，复合年增长率为5.1%。其中高端茶叶市场表现亮眼，规模从2019年的827亿元增长至2023年的1052亿元。

尽管中国茶叶市场潜力巨大，但高端茶叶市场茶企集中度较低，前五大茶企市场集中度为6.2%，八马茶业在中国高端茶叶市场占据的份额为1.7%。

面对庞大分散的茶叶市场，八马茶业的上市扩张意愿强烈。本次IPO，公司拟募集资金在云南建立新生产基地、扩张线下门店网络、谋求收购或投资中国茶行业参与者等。

然而，八马茶业的上市路走的十分艰难。公司从2013年5月开始冲刺资本市场，彼时公司意向递表深交所中小板上市，后却不了了之。2015年至2018年，八马茶业挂牌新三板，为着眼推进其他融资举措，最终在2018年4月自新三板摘牌。

休整三年后，八马茶业开始向深交所申请创业板上市，并在2021年4月获受理，经过三轮问询，八马茶业2022年5月在临审前主动撤回了上市申请。

2023年3月，八马茶业再度递交A股IPO申请。或是由于前次递表时公司创业板定位被反复问询，八马茶业这次将上市板块改成了主板，预计融资金额也从前次闯关的6.83亿元增加到了10.08亿元，但仅维持了半年，2023年9月，公司以“考虑到资本市场及监管环境的变化导致公司上市时间表存在不确定性”为由撤回上市申请。

八马茶业坎坷的IPO历程与港股上市公司澜沧古茶（0611.HK）有相似之处，澜沧古茶也曾冲刺A股IPO，于2020年7月向深交所递交招股书，却在2021年5月上会审理前主动撤回了申请材料，之后改道港股，于2023年12月22日挂牌联交所主板。

茶叶不好卖了

结合以往递表的招股书来看，八马茶业收入在2018年以来保持持续增长，从2018年的7.19亿元增长至2020年的12.57亿元，进一步增长至2023年的21.22亿元。2024年1-9月，八马茶业收入16.47亿元，同比增速0.98%，较2023年同比增速16.72%下滑明显。

招股书显示，按照连锁店数量计算，八马茶业以2023年的3370家的门店数量位列第一。界面新闻注意到，这几年八马茶业的门店数量增长十分迅速，2020年公司共有2066家门店，到了2024年9月30日，其门店数量大增至3498家。

设立以来，八马茶业的销售渠道就确定为“直营+加盟”模式。在不断拓店的过程中，八马茶业也进行了一些调整，最显著的是公司加盟店数量大幅增加，而直营店则一直在“缩水”。

具体来看，2020年八马茶业的直营店数量为366家，加盟店超过1700家。2022年9月30日，八马茶业的直营店数量增加1家至367家。彼时的募集资金规划中，八马茶业提到要以租赁的方式在全国15个城市新增308家直营店铺，项目计划投资金额3.03亿元。

然而，截至2024年9月30日，公司的直营店数量为274家，较两年前缩水了93家，加盟店数量则扩大至3224家。这与彼时募投计划相悖。

近几年，八马茶业线下直营店销售收入占比从2018年的40.91%下降至2023年的19.8%，与之相对的是线下加盟模式收入占比从2018年的41.12%开始逐渐增加，2021年至2024年9月30日公司线下加盟收入占比处于50%左右。

实际上，公司来自加盟店的毛利率比直营店更低，2022年9月30日以前的线下加盟模式毛利率在40%左右，但线下直营店毛利率可以达到75%以上。加盟模式下，加盟商拥有对加盟店的所有权和收益权，独立核算，八马茶业无需承担加盟店的亏损，而是由加盟商自负赢亏。

有茶叶店老板表示：“这两年国内茶叶销售行情都不是特别好，2024年尤为艰难。”他指出，“茶叶因其社交属性，使得大部分消费者都是拿来送礼的，这两年国内经济形势下茶叶流通很难像前几年那样靠‘送’来流通。”

茶叶行业凭借较高的毛利率，长期以来备受瞩目。以部分知名茶企为例，2020年，澜沧古茶的毛利率突破70%；2021年，中国茶叶的毛利率也超40%。

茶业的盈利模式在不少人眼中较为神秘。一位深耕福州茶叶市场领域多年的业内人士透露：“茶叶行业对人脉与资源的依赖程度极高。一家品牌茶店的主要盈利途径主要在于纯茶销售以及包厢服务。这些茶叶店并非单纯依靠售卖茶叶来获利，有时可能还带有一定的金融属性。以福州市场为例，这里竞争态势异常激烈，若茶店无法有效培养起客户忠诚度，就极有可能面临高昂的沉没成本，前期投入的大量人力、物力、财力等资源都可能付诸东流。”

此外，前述茶叶店老板也提到，诸如八马茶业、澜沧古茶这类的品牌店存在一定的品牌溢价，但对于新手来说，这类店铺能够提供一定保障。

近几年，八马茶业在营销上持续发力。2021年八马茶业的销售费用为5.76亿元，报告期，八马茶业的销售及营销开支分别为6.17亿元、6.81亿元和5.20亿元，主要以销售员工成本和广告及宣传开支为主。据悉，八马茶业销售员工成本约2.3-2.6亿元，此外每年还要承担2-2.5亿元的广告及宣传开支。

不少加盟商由前员工、亲属控制

八马茶业的收入主要来源于茶叶收入，包括乌龙茶（铁观音）、岩茶、黑茶（普洱茶）、红茶、绿茶、白茶等，还销售茶具、茶食品等。一份茶礼盒的价格在几十元至万元不等，性价比较高的小珍珠系列（铁观音）的售价为150元/盒/240g，赛珍珠系列（铁观音）、冰凉感老白茶系列价格则在千元以上，殿藏系列老树牡丹五子饼的售价则达到9800元/提300g*5饼。

有八马茶业意向加盟商表示：“八马茶业的选址要经过总部同意，且目前不开小店了，只能接受开大店的形式。”另有八马茶业加盟商表示自己的加盟总花费达到了100万元。”

加盟店数量增长迅速，截至2024年9月30日，八马茶业有77家加盟商为公司前员工或由前员工所控制的公司。截至同日，这些前员工加盟商运营的加盟店数量达到了300家。报告期公司向前员工加盟商销售的收入分别约为9300万元、1.05亿元和8440万元，分别占同期公司总收入的比例5.1%、5.0%和5.1%。截止2025年1月10日，存在两名加盟商由公司的少数股东控制，这两名前员工各自持有少于0.05%的股份。

除此之外，公司存在9家加盟商实体由与八马茶业控股股东、董事家族或管理人员的近亲成员控制。例如，作为八马茶业前五大客户之一的河南瑞之茗商贸有限公司的控股股东，是八马茶业一名员工的配偶。

此外，广西九云作为公司加盟商之一，由聂文及王渊铭分别持有90%及10%权益，王渊铭为聂文的配偶及为公司的执行董事、董事会秘书及联席公司秘书之一王文龙的胞兄弟。报告期八马茶业向广西九云销售产品金额分别为1146.80万元、980.40万元和715.60万元。

此外，江西优源也是八马茶业的加盟商之一，由曾国文持有60%权益。曾国文系八马茶业控股股东吴小宁的舅舅。报告期公司向江西优源销售产品金额分别为426.90万元、503.20万元和313.70万元。

吴清团为执行董事及总经理吴清标的兄弟，为八马茶业的关联人士，吴清团分别持有深圳银泰、深圳云祥及广州祥泰51%股权，这三家公司均系八马茶业的加盟商。报告期，八马茶业向吴清团及其控制的公司供应茶叶及其他产品而收取的总金额分别为973.30万元、1240.90万元和1128.00万元。

截至2025年1月10日，八马茶业的控股股东王文彬、王文礼、陈雅静、吴小宁、王文超及王小萍根据一致行动安排有权于公司股东大会上行使或控制行使合共55.90%的投票权。

值得注意的是，八马茶业家族色彩浓厚，控股股东阵容中王文彬、王文礼、王文超三人系兄弟关系，王小萍系三人姊妹，陈雅静、吴小宁为王文超、王文礼妻子。

用户评论

矜暮

我在南宁也想去开个加盟店，但是不知道现在哪个行业比较热门啊。

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心悸╰つ

最近听说服务业发展不错，是不是可以考虑餐饮或者美妆类的店铺?

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如你所愿

想开家小生意，不过风险比较让人担忧，加盟店可能更稳定吧？

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虚伪了的真心

南宁的消费水平应该还可以吧？哪个品牌的加盟门槛不高又回报率高啊？

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花容月貌

了解一下广西当地市场需求是比较重要的吧！什么类型的店铺更受欢迎？

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莫名的青春

开加盟店需要自己有多少资金实力呢？能详细说一下吗？

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留我一人

有没有哪些加盟店的负责人来分享下经验，开起来容易吗？

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情深至命

加盟店操作流程是怎样的？是直接联系总部吗？

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疯人疯语疯人愿

南宁的租金怎么样呢？能不能找到相对便宜的好位置？

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哭着哭着就萌了°

不知道有哪些类型的加盟店比较适合年轻人在南宁开，可以推荐一下吗？

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秒淘你心窝

听说有些加盟店需要签订长期的合同，需要注意哪些条款啊？

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罪歌

加盟店的后期运营成本怎么样？还有培训方面的支持吗？

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冷眼旁观i

想了解一下在南宁开加盟店有哪些政策优惠？

    有17位网友表示赞同！

艺菲

是不是加盟一家比较成熟的品牌比较好一点？

    有20位网友表示赞同！

葵雨

想听听大家对不同类型的南宁加盟店的评价，哪些性价比高啊？

    有7位网友表示赞同！

。婞褔ｖīｐ

有没有什么专业平台可以查询到广西南宁的加盟信息？

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烟花巷陌

开南宁加盟店有什么需要注意的地方吗？有哪些建议?

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来自火星的我

希望能够得到更多关于南宁加盟市场的真实信息和建议。

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一生荒唐

在选择开南宁加盟店之前，应该怎么做充分的市场调研呢？

    有14位网友表示赞同！

纯情小火鸡

分享一下你们在选择南宁加盟店时考虑哪些因素吧！

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