老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于小饰品连锁(小饰品连锁店有哪些牌子)和的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享小饰品连锁(小饰品连锁店有哪些牌子)以及的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
编辑 | 楼婍沁
周日晚九点四十分，距离商场关门还剩不到三十分钟，北京合生汇地铁层的这家名叫“BA饰物局”的饰品集合店依旧人头攒动。
店内是清一色穿搭入时的年轻女性，她们没有被商场循环的送客广播影响，还在认真地浏览琳琅满目的货架，并不时拿下一两件产品进行在镜前试戴、自拍。
在过去六个月里，以BA饰物局、Me+饰品热搜站、ACC超级饰、洋葱仓库为代表的饰品集合店狂飙猛进，正在抢占一二线城市核心商圈内快速开店。它们的共同点是以售卖发饰、耳饰等小物件为主，花上100元能带走两三件小东西。
以BA饰物局为例，从2019年6月在浙江温州开出首店到2021年初，它已在上海、深圳、杭州、成都等城市的购物中心开出30家门店；而据其计划，其门店数在2021年底将达到150至200家。
成立晚三个月的ACC超级饰，如今已在广州、深圳、武汉、上海和天津等城市开出21家门店。
这些饰品店铺在商场内的引流效果显著。
界面时尚在一个周四下午实地走访了深圳益田假日广场地下二层的BA饰物局，以及另一家开在同一层的饰品集合店ZEGL。这两间店是商场在非忙碌时段内，为数不多客流较大的店铺。对比之下，与它们所处同一层的名创优品、周大福等品牌的店内则显得十分冷清。
地产咨询机构第一太平戴维斯华北区商铺部负责人、董事王蕾分析道：“这些店内的商品平价，搭配起来能让服饰更有光彩，因此这种业态本身就是有聚集年轻女性客流的作用。”
从销售数字看，这些店铺有着较高的销售转化率。科技媒体36氪曾披露过BA饰物局的销售数据：店铺月销售额在50万上下，部分一线城市门店可以达到80万元到100万元。
界面时尚从ACC超级饰和洋葱仓库方面了解到，ACC超级饰在二三线城市店铺的月销售额均值在50万元上下，一线城市核心门店业绩可达100万元/月。洋葱仓库目前仅在上海环球港开设了一家门店，月均销售额也达到了100万元上下。
但事实上，饰品集合店的业态并不新颖，虽几经迭代，却从未在市场中绝迹。开遍街头巷尾的“哎呀呀”是该业态最成功的案例之一。
哎呀呀在2004年成立，2005年开放特许加盟，2006年店铺数量达到400家。凭借漂亮的店铺装修、明星代言人营销策略和丰富有序的陈列，哎呀呀曾经是少女的时尚圣地。在2012年前后，哎呀呀门店数一度达到3000家，整体销售额接近30亿元。
而在哎呀呀之后，市场上又出现了阿吉豆、萱子等代表性集合店品牌。巅峰时期的阿吉豆在全国140余个城市，开出超过600家终端门店。
但上一代饰品品牌店铺面积小，多在街边或购物中心过道上开店，占地30至40平方米左右，陈列发挥空间不大，商品种类不多。当年轻一代消费和审美喜好变化，这种模式的吸引力便开始下降。
而互联网营销模式兴起，使得许多消费品类得到了再造机会。国货美妆品牌、国货食品零售品牌的迅速崛起，与他们擅长利用线上营销手段不无关系。饰品集合店也不例外。
界面时尚通过走访发现，新一代饰品集合店普遍选址于购物中心，与名创优品、奶茶连锁品牌，甚至周大福、I do等珠宝首饰品牌为邻。同时，店铺的展销空间也更大，一般至少在100平方米至200平方米。
这直接实现了两个变化：首先，整个店铺显得更为高端，品牌感更强；其次，店铺陈列的发挥空间更大，能展示更多商品，能做非直线的复杂动线设计，能放置许多自拍打卡友好的落地镜，也能实现“铺天盖地”、冲击视觉的商品陈列效果。
这一切都是奔着一个目标去的——打造一家“网红店”。
界面时尚在大众点评、小红书等社交网络平台的网友评论中看到，这些店内的巨型饰品墙，以及自拍显瘦的全身镜都是消费者的“打卡地”和“晒点”，不少人在晒照的同时给出评论，称其为“女生的饰品天堂”。
不止一个饰品集合店品牌在接受界面时尚采访时，强调社交媒体营销重要性。与上一代饰品店抢夺人流量大的街铺以收获逛街的自然客流不同，新一代饰品集合店利用的是年轻人爱打卡、爱晒照的社交网络使用习惯，以形成口碑营销。
“对于95后年轻人来说，没分享就相当于没发生。”BA饰物局创始人杨李此前接受界面新闻采访时说道。
除此之外，网红店也被寄予刺激消费的希望。饰品是非刚需产品，消费者做出购物决定主要依靠瞬间刺激，而这也是新一代饰品集合店倾向线下发展的原因。
“即时性地觉得自己变美这件事情非常重要，消费者需要在一个让自己觉得美的环境中去试戴。”洋葱仓库创始人马宏辉向界面时尚解释道。
不过，成为一家网红店不是这门生意的终点。从长远发展的角度出发，品牌们最终需要拼的还是运营能力。
“网红属性更多带来的是新客流量，但最重要的还是如何把新客流量承接住，并将她们进行转换，甚至裂变”，马宏辉补充说。
界面时尚发现，新一代饰品店品牌都将数字化运营作为商业模式中的重要环节。而且他们为此都建立了专门的系统及流程，为的是更高效地对门店运营和供应链端进行管理。
洋葱仓库的数字运营动作包括商品上架前进行采集和录入工作，将线上和线下数据打通，及时监测库存量和周转率的变动等。在销售层面，洋葱仓库制定了一系列标准化流程，依靠店员与消费者的接触，来收集和更新用户画像，为的是将消费者和产品做深层次的连接，进而更有效地开发和销售符合消费者喜好的饰品。
ACC超级饰也采用了类似的流程。ACC超级饰副总经理王杰贤告诉界面时尚，其从成立之初募集到的数个大集团的投资中，专门拿出10亿元用于搭建自有数据系统。这套数据系统帮助ACC超级饰去实现更高效的门店陈列结构，简单点说，也就是通过监测每个门店、每款商品的销售，及时优化产品结构、库存比例和商品的陈列位置，以提高销售业绩。
值得提到的是，多个品牌在接受界面时尚采访时表示，做出这样密集、严谨的数字化运营决策，是出于对饰品品类特殊性的考虑。
门店为了实现“网红”视觉效果，通常需要同时陈列超过1万款饰品，而其中不少都含有金属材料，因此运营者需要根据不同金属材质的氧化特性来设定库存流转周期，避免商品在销售时已出现变色、受损等问题。
会员制则是新一代饰品集合店品牌商业模式的另一个重要组成，一定程度上使得数字化运营变得更有效率。
界面时尚在走访多个品牌门店时看到，大部分饰品集合店品牌都推出首单购物满99元，即可入会并享受会员价的制度。消费者入会后，年龄、性别、出生月日以及在店铺内的消费轨迹将会沉淀为画像的一部分，帮助品牌去做延展、交互甚至进行社群转化。
马宏辉告诉界面时尚，洋葱仓库成立三个月时，60%以上的会员已到店消费两次以上，侧面印证会员体系的确能助力品牌有效将新客转化为老客，提高消费者复购率，助力业绩的同时，帮助品牌运营社群。
“未来，饰品行业比拼的是如何把效率提高到最大化”，王杰贤向界面时尚说道。
追求效率，很大程度上是因为在饰品生意里，品牌之间的壁垒不易搭建。
生产一件衣服，工厂要完成设计、打版、订料、裁剪、缝纫、熨烫等流程，如果涉及工艺复杂，有时还要多个工厂合作才能完成。但在饰品行业，整个流程就简单许多，通常只要模具、原料和设备到位，工厂即可进行规模化的高效生产，成本也远低于服装产业。界面时尚了解到，一款饰品的模具成本通常只在200元左右。
这一方面意味着，饰品集合店品牌在工厂的起订量可以更小，库存积压风险更低，能够以快时尚模式高效上新，迎合不断变化的时尚趋势。
但这同时也说明这个行业几乎不存在技术和产品意义上的壁垒，新玩家入场门槛低，产品同质化问题不可避免。
这使得竞争的落点最后只会是三点：开店规模、上新速度和价格。它们都与品牌在不同环节的效率有关。
在速度方面，行业内外已有一些广为流传的案例。新商业情报NBT曾报道过，一款韩国女团Blackpink成员所戴的“指甲戒”成网红款后，BA饰物局从捕捉趋势到门店铺货，只用了两周时间。而为了比快更快，品牌们还都铆足劲开发热门IP联名款，推出设计师特别款，以最大化研发效率，抢占市场先机。
在价格方面，界面时尚在不同品牌门店中看到的情况是，几个品牌现阶段的定价区间差别不大，基本集中在60元至150元的价格段，店内部分高端线产品定价可达到300元至400元。
而几个品牌方面在接受界面时尚采访时都不约而同提到，若想在保证产品质量的前提下实现一定的价格优势，品牌需要与供应链建立更深入的合作关系，提高合作效率，比如建立长期且规模化的生产合作关系，甚至入股或买下工厂。
王杰贤称这个过程为“赋能供应链”，除了给工厂部分让利之外，品牌还需要给工厂提供如资金、市场信息等方面的支持，拉动工厂一起成长。
马宏辉则直接表示，洋葱仓库已开办一家为品牌独家供货的工厂，为的是增加上游供应链的稳定性，减小供应链对经营有可能产生的负面影响。这使得目前洋葱的每周上新数量可以达到500款。
不过，至少在当前阶段，上述运营效率的比拼还较为低调。明面上可见的激烈竞争更多来自对优势商圈及其中优势铺位的争夺。界面时尚从多家品牌处了解到，它们大多选择开放加盟，以期望在更短的时间内抢下更大好铺位。
这样的思路其实与上几代饰品集合店如出一辙。但在具体做法上，这些新品牌显然已吸取了前任的教训，开店选址标准更为明确和具体，对周边品牌搭配的要求更高。
界面时尚从多个饰品店品牌加盟业务工作人员的说法中，对当前新一代饰品品牌的开店选址标准做了总结：希望将店铺开在当地有影响力的购物中心，且最好能选择地铁层。更细节的建议则还包括希望店铺能与泡泡玛特、完美日记、调色师等年轻人追捧的新兴品牌为邻。
但这也意味着一座城市里能匹配全部要求的理想店铺数量十分有限，攻城略地的战场必然从一、二线城市延展至下沉市场。
在这一过程中，新一代饰品品牌将更牢地把握加盟店运营权。新一代饰品品牌选择采用与名创优品相似的“全托方式”管理加盟模式，即加盟商支付100万元左右的加盟费用以支付商铺租金、货品保证金、门店装修费用和前期员工薪资等，而品牌全权负责选品、库存、招聘、门店管理等事宜，并将门店45%左右的收入给到加盟商作为投资回报。
全托模式使这些品牌有可能避免重蹈哎呀呀的覆辙。加盟模式能够帮助品牌迅速扩张，但在转型时加盟商的反应也总是要慢。根据CBNData的报道，哎呀呀加盟店占比95%，这使它无法保证每一家店的产品、陈列、形象和服务保持同一水准。而在需要进行转型调整时，庞大的加盟体系无法做到及时、准确地贯彻策略，最终导致哎呀呀被“潮流女生们”抛弃在街角。
但在现实层面，这些标准化运作流程具体如何执行，也要进一步取决于品牌的定位和发展策略。洋葱仓库的扩张步伐就慢一些，追求更精细的运营。
按照规划，洋葱仓库最初几家店会有不同的装修风格，随后在此基础上总结出标准化的门店模板类型。这与洋葱仓库一直强调的“审美力”有关，它从从知名美术院校招聘设计师，会围绕店铺类型和商场客群来做价格更高也更具设计感的产品支线。
开大店是一种策略，能够吸引客流、吸引投资、吸引加盟商。但不光如此，实行这一策略的目标也包括做品牌、做形象、做产品。
“我想所有的公司开大店的目的，都是为了开更多的门店”，马宏辉说道，“但大店也是品牌和产品整合的体现，为的是更强的号召力，更醒目的效果。事实上，整个场所的营造能力也是产品力的重要组成部分”。
这也意味着，新一代饰品品牌对自身形象和风格进行更迭的速度会更快，而越发精细的运营模式将使这个赛道的竞争更加激烈。虽然发展迅猛，新型饰品集合店这个领域依然未游入红海，当新品牌们已经摸索出各自的发展方法论，新的比赛才刚刚开始。
2023年度中国潮流饰品品牌TOP20
出品/联商网
撰文/王迪慧
统计/王迪慧 罗秀玲
随着中国购物中心的高速成长和普及，中国大量的连锁经营品牌也凭借东风之力高速成长和扩张。《联商网》秉持公开、公正、客观的原则，推出2023年度连锁品牌“龙舟榜”评选。
“龙舟榜”(Dragon Boat List)取自中国传统习俗——赛龙舟，而中国的连锁经营品牌逐渐呈现千帆竞发、百舸争流之势，其中创新发展生生不息，也象征着始终植根于中国文化的深厚商业传统和创新活力。我们期待每年都比一比、赛一赛， 让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁商业的核心价值榜单。
2020年，创业者和资本重新盯上饰品生意。
这一年，以BA饰物局、Me+饰品热搜站、ACC超级饰、洋葱仓库为代表的饰品集合店接连涌现，不同于以往街边的饰品小店，这些新型饰品集合店凭借超高性价比和沉浸式体验吸引了更多年轻消费者的目光。受到资本青睐的新型饰品集合店，狂飙猛进，抢占一二线城市核心商圈内，实现快速开店，一时风头无两。
然而，进入2022年，盛极一时的集合店似乎遇到坎儿了。刚开业时门庭若市的番茄口袋相继关闭了三里屯的形象店以及位于合生汇的全国首店；曾获得近千万元天使轮融资的洋葱仓库位于成都太古里、上海环球港两家门店也已关门，其微信公众号在2022年9月18日发布季末清仓活动后便再无更新，其小红书账号最后一条更新时间还要追溯到2022年6月30日……
短短时间经历大起大落的饰品集合店，目前在中国市场发展情况究竟如何？
本期，《联商网》评选出龙舟榜之“2023年度中国饰品连锁品牌TOP20”，以门店数量为标准，辅以消费者好评度、融资情况，同时结合了多位行业人士的看法，以此探索饰品赛道的发展趋向。
饰品集合店“卷土重来”
从门店数量分布上看，TOP20品牌中大致可以分为四个等级，门店数量在1000+以上的品牌仅有流行美1家；500-1000家的仅有3家，分别是阿吉豆、兰诺和萱子；100-500家的品牌有6家，100家以下的品牌有10家。
从TOP20品牌中可以看到，门店超过300家的品牌成立时间都在约二十年前，而门店在300家以内的品牌，则大多诞生在最近几年中。这背后其实是饰品连锁的一段演变史。
创业黑马董事长牛文文曾说过，在大家熟悉的传统行业里面，生意本质已经开始发生变化，中国所有的生意都值得重做一遍。而饰品连锁领域的变迁似乎再次印证了这一逻辑。
提及饰品店，很多80后以及部分90后的印象，是开在街边或是商场不起眼角落的精品店或十元店等。这些囊括了耳环，项链，服饰等的门店，是很多人学生时代的“时尚圣地”、青春回忆。
曾开遍街头巷尾的哎呀呀便是其中的“王者”，据悉，2004年“哎呀呀”成立，2005年开放特许加盟，2006年店铺数量达到400家。在2012年前后，“哎呀呀”门店数一度达到3000家，整体销售额接近30亿元。诞生在同一时期的还有榜单中的阿吉豆和萱子，并成为早期饰品集合店中的代表性品牌。
彼时，这些饰品连锁店除了偏好开在街边或商城中心过道上，通常占地30至40平方米左右。因为门店面积也并不大，饰品种类其实并不齐全，而且很少会自主设计或是生产，大多以组货模式为主。
曾经因为缺乏创新，跟不上年轻一代消费和审美喜好变化而逐渐式微的饰品连锁店，换上新马甲卷土再来是在2020年左右。
从2020年开始，以BA饰物局、ACC超级饰、Me+饰品热搜站等为代表的饰品集合店相继诞生，并强势地在快时尚饰品赛道上进攻，抢占一二线城市核心商圈快速开店。
这其中，既有BA饰物局这种横空出世的赛道新人，也有由紧跟趋势的老一代玩家二次创业孵化出的新品牌，比如与阿吉豆份属同门的艾特里里，以及由萱子团队孵化出了新品牌ME+饰品热搜站。
不同于二十年前“乡土气息”浓重的小饰品店，虽然新型饰品集合店商品依然颇为平价，但门店整体却更具设计感。同时，这些新型饰品集合店的面积也较大，如BA饰物局的门店面积在160至200平之间，因此商品的体量大，从耳饰、项链到头饰、戒指，满满当当陈列在几面墙上，在视觉上形成了强大的冲击力，可谓“琳琅满目”。一整面墙的饰品搭配上镜面和灯光的组合，也使得这类新型饰品集合店成为了很多年轻人争相打卡但网红点。
产品足够丰富的同时，新型饰品集合店上新的速度也非常快，以BA饰物局为例，能够做到每个月以15%的速度更新SKU。
门店大、产品多、上新快，简单来说，新型饰品集合店走的是类似“快时尚”的商业模式。在这种模式下，可以形成“沉浸式”的消费体验，提升消费者在店铺停留时长，让他们在逛的过程中自然地种草消费。
此外，这些新型饰品集合店都不约而同采取了会员制模式。不同品牌的入会费、会员权益会有所差异。比如，在ACC超级饰购物满99元即可获得有效期1年的会员权益，享受5折超级会员价；Litchi荔枝的会员权益则规定顾客首次充值200元加入会员，可终身享受全场5折的优惠。
事实上，成为这些饰品集合店会员的门槛并不高。相比于“入会费”，饰品集合店更看重的是通过沉淀用户资产，利用数字化驱动运营，来完成人货的匹配，进而提高经营效率。
猝不及防“踩刹车”
不过，就在一些人认为饰品集合店会继续突飞猛进时，它却在2022年猝不及防地遇冷。
在2020年12月开出首家门店的洋葱仓库，曾信心满满地表示要在2021年年底之前开设15家门店，但最终也开出了环球港首店和太古里旗舰店两家店。而这唯二的两家店，去年底时在大众点评上已是查无此店。同样，红极一时的集合店番茄口袋也在北京接连撤店。
包括此次上榜的Me+饰品热搜站、ACC超级饰等，其实也都有关闭门店。虽然零售行业开、关店稀松平常，但在过去一年中，此前势头正劲的几大品牌的新开门店数量大多却无法覆盖关店数。
据2021年的公开报道，ACC超级饰预计2021年底店面数量将达到500家，ME+饰品热搜站同样也计划开店500家，BA饰物局则计划开店150家以上。但直到2023年，这些品牌也没有完成一年多前就该完成的目标。
那么，究竟为何饰品集合店会在短短两年内遭遇人生的大起大落？
有业内人士指出，赛道同质化、复购率不高和供应链是饰品集合店们难以攻克的问题，牵制了品牌的发展。
正如前面所提到的，新型饰品集合店走的是快时尚的商业模式。但目前大部分饰品集合店依靠“走货”模式，从供应链拿货进行销售，因此并不能跟随消费者的喜好快速反应来调整生产。同时存在产品端缺乏个性独特的设计，或是拥有原创和独家的设计占比太低的问题。
当整体产品缺乏创意，同质化严重，对于消费者来说A或者B或者C都可以。因此，某种意义上，新型饰品集合店核心的问题仍在于缺少模式的创新。
这在品牌好评榜中也有所体现，可以发现，各饰品连锁品牌在大众点评的平均分数都非常接近，同时在评论中可以发现，对于这类饰品集合店的好评往往集中在对“装修风格”、“产品丰富”等方面，而差评则多涉及“服务体验不好”、“产品质量差”以及“没特色，性价比不高”等。
此外，资本的撤退也是影响饰品集合店们跑马圈地的一大因素。从融资情况表中可以看到，对于新型饰品集合店的投资都发生在2022年之前，以ACC超级饰为例，获得震惊行业的1亿美元融资后，其在资本市场便再无动静。
拓展品类，寻求出海
面对日益激烈的同质化竞争，各品牌的解决方法主要有两大方向——“对内谋求改变，向外释放压力”。
所谓对内的改变，一方面是提高产品竞争力，优化门店运营。事实上，这也是一些饰品集合店品牌一直在做的事，ACC超级饰负责人曾在接受采访时提到，ACC超级饰从成立之初募集到的数个大集团的投资中，专门拿出10亿元用于搭建自有数据系统。这套数据系统帮助ACC超级饰去实现更高效的门店陈列结构，简单点说，也就是通过监测每个门店、每款商品的销售，及时优化产品结构、库存比例和商品的陈列位置，以提高销售业绩。
另一方面的改变则体现在品类的拓展上，以ME+为例，在饰品之外，它也尝试在部分门店引入帽子、袜子、时尚配镜等品类，以此提高复购率、扩大品牌辐射的客群。
除此之外，品牌出海也成为一些实力较为雄厚的饰品集合店的plan B，2022年6月，ME+首次出海进驻迪拜，同年12月，其又开出了在迪拜的第二门店。
写在最后
饰品的毛利很高，确实是一门好生意。但它的准入门槛并不高，最终能否突出重围考验的是品牌包括供应链能力、选址能力、运营能力等在内的多方面的复合能力。
有投资专家认为，饰品集合店要实现差异化竞争，从消费者端来说，需要通过品牌IP 打造、口碑传播、事件营销，提供极具特色的消费体验；从供给端来说，则要持续深耕供应链的迭代和整合，优化产品设计与成本，支持自有商品开发，从源头上提高产品的辨识度。
好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！
用户评论
遗憾最汹涌
想买个精致的小饰品，不知道哪家品牌比较好选啊
有14位网友表示赞同！
相知相惜
最近看见了一些很可爱的小饰品，感觉想要下手收藏一下
有18位网友表示赞同！
南宫沐风
有没有人推荐一些高性价比的小饰品店？预算不高，但也希望能找一点质感
有12位网友表示赞同！
笑叹★尘世美
爱戴各种小耳环、项链，一直喜欢逛小饰品店啊，但总觉得选择太多有点难定夺
有15位网友表示赞同！
夏以乔木
我的朋友说她很喜欢去某个品牌的饰品店，款式都很有设计感，想问问是什么牌子
有15位网友表示赞同！
瑾澜
最近开始尝试搭配一些小饰品，感觉可以提升穿搭层次感
有13位网友表示赞同！
执拗旧人
准备买个小礼物送闺蜜，不知道有没有什么专门针对女性小饰品的品牌推荐
有20位网友表示赞同！
封心锁爱
从小就喜欢收集各种精致的零碎物件，现在也爱上了佩戴小饰品
有19位网友表示赞同！
糖果控
想去实体店体验一下不同品牌的饰品，看看哪个更符合自己的喜好
有16位网友表示赞同！
虚伪了的真心
想知道哪些小饰品店的面馆比较大，品种比较齐全
有5位网友表示赞同！
蹂躏少女
我想要那种低调有内涵的小饰品，你们推荐什么牌子？
有9位网友表示赞同！
北朽暖栀
有什么牌子的小饰品比较流行吗？我想了解一下最新的时尚趋势
有12位网友表示赞同！
﹎℡默默的爱
听说有些小饰品店还会提供定制服务，这样能打造独一无二的项链什么的
有12位网友表示赞同！
揉乱头发
想要买一个银质的小戒指，不知道哪里有合适的品牌推荐
有14位网友表示赞同！
青袂婉约
请问哪家品牌的护手霜也带有淡淡香气的？很适合日常佩戴的小饰品
有12位网友表示赞同！
◆乱世梦红颜
小饰品的保养需要一些技巧吗？想了解更多关于其维护知识
有7位网友表示赞同！
蝶恋花╮
听说有些小饰品品牌有优惠活动，不知道有什么网站或途径可以查询
有17位网友表示赞同！
日久见人心
买小饰品应该注意什么细节？比如材质、设计等等
有8位网友表示赞同！
怅惘
感觉小饰品真的能提升一个人的整体气质，想要了解更多相关知识
有17位网友表示赞同！