文字| 周锐

近两个月来，国内视频网站进行了大量的资本运作。 从爱奇艺12亿美元债务融资、哔哩哔哩7.55亿美元融资，到芒果超媒非公开发行股票融资20亿美元，国内视频网站的格局似乎即将发生改变。 二线芒果TV在其非典型赛道上完成了一场漂亮的赛马比赛。

5月27日，芒果超传媒（由芒果TV、芒果互娱、天语传媒、芒果影视、芒果娱乐五家公司重组而成）宣布，公司将向中国人寿、中移资本非公开发行股票。 公司发行股票约5726万股，发行价格为34.93元/股，募集资金总额近20亿元。

本次交易完成后，芒果超传媒前10名股东发生变更。 出资近16亿的中移资本成为芒果超传媒第二大股东，持股4.37%，而第一大股东芒果传媒（湖南）（广电实控）仍持股64.20%股票。

次日下午，在2019中国在线视听大会上，芒果超级传媒有限公司总经理、芒果TV总裁蔡怀军透露了资金用途，“20亿中约75%将用于扩大内容库。 大部分资金用于芒果TV自制综艺节目和电视剧。”

2018年，芒果超媒实现净利润8.66亿元，同比增长21.03%。 2019年Q1，公司净利润4.18亿元，同比增长23.99%。 其中，芒果全年净利润6.79亿，Q1季度该平台视频付费用户达到1331万。

虽然芒果TV的付费用户数与领先平台仍有差距，但从平台运营模式来看，友爱腾仍处于亏损状态。 与芒果TV一样，属于视频网站B站第二梯队。 虽然Z世代社区和游戏领域发挥着主要作用，但他们也对盈利能力感到担忧。 在当前内容行业整体冷漠的趋势下芒果王子，芒果TV在湖南广电和芒果超媒体的支持下，就像一个乱世求稳的人，绕过战场，朝着自己的目标前进。

芒果超媒携手中国移动：内容平台与运营商的丰富联姻

现在摆在公众面前的问题是：为什么中国移动愿意投资16亿芒果超媒？

芒果老板给出了官方答案。 湖南广播电视台台长卢焕斌表示，“我们即将与中国移动、华为等战略合作伙伴建立专业研究实验室，开展5GAIVR等新技术的应用研究，积极拥抱智慧广播，不断加强芒果生态的业务拓展。 和转型升级。”

2018年底，芒果TV与华为视频达成资源互通合作。 华为视频全面向芒果TV开放入口，芒果TV提供平台内容资源。 两者共同推出会员产品和会员权益。 营销。 业内预计，此次合作将提升芒果TV在OTT市场的份额，但很明显，OTT市场的红利已经跳过了运营商。

目前入股芒果超媒的中国移动是国内最大的运营商，拥有最大的通信客户群。 数据显示，中国移动拥有移动客户9.2亿、家庭客户1.5亿、政企客户705万、物联网连接数5亿。 2015年，中国移动成立全资子公司咪咕文化科技有限公司（以下简称咪咕文化），负责中国移动音乐、视频、阅读、游戏、动漫等数字内容的运营。内容业务部门。 旗下推出咪咕音乐，下设咪咕视频、咪咕数媒、咪咕互娱、咪咕动画五家子公司。 简单粗暴地说，中国移动作为运营商，代表着用户群体和资本。

中国移动对芒果超媒的青睐或许也不难理解。 一方面，芒果超传媒拥有国资机构背景，在湖南广电的支持下，芒果TV拥有全业务OTT和IPTV牌照。 2017年6月，中国广电退回中国移动IPTV传输业务牌照申请材料，并开始整顿国内OTT。 虽然中国电信和中国移动已经获得了IPTV传输牌照，但中国移动尚未获得全国性的IPTV牌照（其于2018年获得了地区性牌照）。 与不稳定的OTT相比，中国移动作为运营商对IPTV更加渴望。

另一方面，芒果超媒拥有相当大的内容优势。 芒果TV在自制综艺方面取得了骄人的成绩。 无论是一鸣惊人的《明星大侦探》系列，还是《妻子的浪漫旅行》、《女儿们的爱情》等接连的情感观察类综艺，都在内容市场上创造了一定的影响力。 溅。 同时，还有湖南广电的支持。 芒果TV独家播出的《快乐大本营》《天天向上》等经典综艺，以及新版《流星花园》等剧集均来自湖南广播电视台。 现阶段，咪咕文化重点布局音乐娱乐、二次元娱乐、体育等垂直领域。 芒果超媒与咪咕文化在内容上互补。 据悉，在2019年芒果招商会上，芒果超传媒已与咪咕签约，共同参与《哎呀！ 《好身材》招商、招商、发行及节目制作等

至于运营商与内容平台联姻的效果，很多人都以AT&T和时代华纳为例。 2018年，AT&T以850亿美元收购时代华纳。 此次收购的完成意味着AT&T作为美国最大的电话服务提供商之一，除了电视、无线通信、宽带等业务外，还拥有HBO、华纳兄弟、特纳广播公司（TBS）已成为连接从内容制作到有线电视、无线卫星广播、出版等业务的庞然大物，震惊海外各大内容创作者和发行商。

中国移动与芒果超媒的合作固然与AT&T收购时代华纳不同，但内容行业可以从中预见到一部分未来。 随着5G通信商用的步伐越来越快，谁能在时代车轮滚滚之前做好准备，谁就会成为新的赢家。 芒果超媒背后并无“大佬”，如今却遇到了新的金融老板中国移动，视频网站的未来未知。

芒果TV《小幸运》

芒果超传媒与中国移动的合作最终落到了获得16亿资本的芒果TV身上。 芒果TV的自制综艺和电视剧将会发生哪些变化？

“我们希望把制作综艺的经验复制到电视剧制作中，从立项到播出，我们层层监控，让风险和成本可控。” 蔡怀军说道。 这依然秉承了芒果TV一贯的“不烧钱”风格。

从2014年上线、2017年成为国内首家盈利视频平台，到2018年6月打包上市、并入芒果超媒，芒果TV与“友爱腾”、哔哩哔哩一起踏上了征程。 。 他们都有着不同的路径：国资背景让他们无法像前三名那样进行大笔投资，用资本换取内容和流量； 传统的视频网站模式也阻碍了他们像哔哩哔哩一样依靠社区属性和游戏业务来吸引用户。 ，完成收入。 芒果TV的玩法是利用国有资源优势实现差异化竞争，基于小概率事件判断来完成内容积累。

吕焕斌对媒体表示，“芒果TV已连续两年成为行业内唯一盈利的新媒体视频平台。今年，芒果超传媒承诺的业绩利润将突破10亿，对应的营收将突破100亿。我们有信心超额完成目标。” 其中，芒果TV作为主力，备受期待。

四年前，芒果TV还面临持续亏损。 2015年和2016年，芒果TV亏损约16亿。 此时，业界正处于白热化的版权战之中。 资本和热钱涌入，平台不惜成本争夺资源，依靠内容资源完成用户获取。 积累。 芒果TV烧钱没有优势，国有机构背景发挥作用。 一方面是内容支持，另一方面是人才支持。 数据显示，自2014年以来，湖南卫视已向芒果卫视输送了约150个节目。 与此同时，芒果TV的领导人包括聂梅、张若波、丁诚、蔡怀军。

芒果TV本身经历了从独立播出到独特、原创、构建垂直生态系统的不同阶段。 不难看出作品的变化，从最初的《花儿与少年》、《真正的男人》等个人综艺，到《妈妈是超人》、《名侦探》等自制综艺，再到《女儿们的爱情》、《密室逃脱》等，芒果TV无论是内容还是题材和制作团队都更加年轻化。

但同时，芒果TV也有不足之处。 虽然自制综艺获得了市场认可，但除了湖南广电的独播剧外，芒果TV的自制剧并没有取得亮眼的成绩。 2014年，芒果TV开始逐步布局自己的剧集，如《终极游侠》、《半妖》、《古镜》、《亲爱的王子》、《我的海神》、《火王》等系列。 已播出，但相比尤爱腾近年来的《余罪》、《镇魂》、《白夜》、《破冰行动》等，口碑和热度都不温不火。

芒果TV本身也意识到了这一点。 蔡怀军向媒体透露，芒果年将推出至少30部自制剧，是2018年的三倍。剧集题材不限于爱情题材，而是延伸至青春、体育、偶像等类别。 预计2019年芒果TV影视剧工作室总数将达到15家。“要保持会员和收入的持续增长，自制剧必须是芒果TV的蓝海。”

从目前的情况来看，优爱腾已经在市场上取得了固有的用户基础。 2019年3月数据显示，爱奇艺APP月活跃用户数达到5.38亿，腾讯视频APP和优酷APP分别达到5.33亿和4.22亿。 亿，而芒果TV APP月活跃用户数为1.11亿。 但随着芒果超媒体不断发展多元化的营收方式和内容制作，芒果TV的用户增量不容小觑。

现在，芒果TV已经开始对外布局。 内容方面，芒果TV先后与华策、完美、蓝港等内容方达成合作。 在OTT、IPTV等市场，它还联手中国移动、华为等渠道方加大内容成本，在红利减少的资本市场，它已经为下半年做好了“粮草”准备。

结尾