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武汉诚品国际商城创业平台，成立伊始便打破了传统的分销模式，它在销售渠道的开拓上，注重多而好，在武汉诚品国际商城未来的销售中，会将网络购物、手机购物和电视购物整合起来，创造全方位的购物体验。营销的手段也从来不单一，代购、直销、团购、饥饿销售、秒杀等等促销方略层出不穷，牢牢吸引住消费者的目光。
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谁在占领县城，比拼多多更方便？
编者按：本文来自创业邦原创，图源：摄图网、V.V.V，作者：陈晓，编辑：房煜，未经创业邦授权，不得转载。
当集合店们为了抢占一二线城市和年轻人、Z世代而相互竞争时，有些玩家洞察到了更广阔的消费市场：下沉市场的家庭客群。在消费力逐渐提升的下沉市场中，家居品牌集合店似乎还处于一片蓝海之中。不信，可以去著名的小商品集散地义乌走一走。在这里，下沉市场正在成为家居集合店“新掘金地”。
根据赢商大数据显示，购物中心行业存量逐渐放缓，但三四线城市增速仍高于一二线城市。此外，中国三四线城市及以下城市数量占比更大，其中不乏有消费力但尚未布局标杆商业的城市，总市场容量和增量市场皆相对较大。
在消费场景和消费趋势变化的多重因素下，下沉市场的购物中心也出现了集潮流玩具、饰品、家居百货一体的零售集合店，相比于一线城市集合店，它们价格更加亲民，商品品类更加包罗万象。
在国内最大的小商品集散地义乌，家居集合店领域有当地人熟知的生活百货集合店品牌熙美优品、熙美诚品，以及新兴全品类家居集合店品牌V.V.V。虽然，这些品牌对于很多一二线城市的人可能很陌生。
一二线市场与下沉市场有着泾渭分明的品牌宠儿。“宜家、山姆会员店、这类品牌永远不会出现在小县城，价格和目标客群决定了他们不适合国内下沉市场。但对于下沉市场的消费者来说，品质家居的购买需求很大，市场尚属空白。但实际上，小县城里很多人是朝九晚五，六点吃完晚饭可以带着家人散步逛街。对他们来说现在的购物中心也意味着城市会客厅，这里就是一家人休闲娱乐的场所。”零售品牌V.V.V公司总经理温权对创业邦说。
家居集合店品牌V.V.V创立于2020年11月，成立一年间已经在北京、湖州、永康、金华、义乌等多地开设共五家门店，选择的门店都是在购物中心显眼的位置，面积在500平到1200平之间，售卖商品主要有家居、潮玩、配饰三大品类，SKU超过一万种。据介绍其供应链来自于全国各地工厂源头，因此从定价上来看，V.V.V家居用品的价格基本与线上同价，且30%～40%的产品价格低于线上。
在家居行业从业20余年的温权表示，国内制造业在以往更多充当的是国外家居品牌代工厂的角色，已经发展的非常成熟，成本低，性价比高。随着国内潮流家居百货业态的发展，制造业的红利正在被国内品牌共享。
品类和定价看起来像“线下版拼多多”的V.V.V，装修上也紧跟潮流，采用黄、白、橙三色为主色调，将家居、潮玩、配饰根据产品的使用场景并辅以“乐园”主题，加上帐篷、月球等元素想要打造下沉市场中的网红打卡地。
“国内电商的兴起，早期对实体零售冲击很大，随着流量红利消退，平台内卷严重，线上运营的总成本日益高涨。反观线下，购物中心的兴起一站式满足了工作之外的休闲娱乐，逐渐成为线下流量池，我们这类新锐品牌专做商场主次力店，综合租金、物流、人力成本并不比线上贵。”温权介绍说。
据介绍，V.V.V浙江永康宝龙广场首店，开业时间近一年内，该门店年销售额已超906万。而在今年 9月开业的浙江湖州万达店，月销售额已经突破75万。温权透露，V.V.V店铺平均回本周期为9个月。
店开出来了，谁会是这些品牌集合店的常客呢？
相比于一二线城市家居集合店，下沉市场的家居用品集合店更趋近于家庭式购物，下至小朋友喜欢的玩具、年轻人喜欢的潮流饰品，上至中老年喜欢的家庭厨房用品都涵盖其中，更像是开在购物商场中的家庭“杂货铺”。
依托于商业场景的转化，随着下沉市场的消费场景从步行街、百货再到综合体的不断变化，家庭客群迅速被吸纳至购物中心。根据《中国购物中心消费者洞察报告显示》，三线城市消费者呈现出明显的家庭属性，占到总量的76%。同时，随城市级次的下降，下线城市对于日常购物的便捷性需求更为强烈。
“全国购物中心有6000多家，只要一个城市人口超过20万人，我们就可以开店。”温权透露，在今年年底之前，V.V.V将陆续开设4家平均面积达1000平米的全新门店。
而下沉市场与一二线城市，家装用品集合店有什么不同？温权向创业邦表示，区别在于需求的把控。在三四线城市开店，最大的不同在于，其实是对他们进行消费升级，从颜值到功能，带给下沉市场不一样的生活体验。
不管是坚持大店直营方式的V.V.V还是依托义乌供应链的生活百货类品牌，都在快速地抢占下沉市场家居用品百货市场的空白。当“两元店”已经不再满足下沉市场的消费需求，购物中心在下沉市场中展现出虹吸效应，就需要新的“十元店”“二十元店”的出现。
在峰瑞资本创始合伙人李丰指出，消费市场就是三个圈：最好的连接措施、最大的消费市场、最全的供应链，但凡能把这三个圈聚合起来，就能做到创新。
家居集合店们为了抢占一、二线城市和年轻人、Z世代处于白热化时，下沉市场中也吹起了号角，洞察到了更广阔的下沉市场中家庭客群的消费客群，从差异化中寻找新机遇。
这些年，品牌集合店层出不穷，你方唱罢我登场。朴坊、The Green Party、NOME、代字行、九木杂物社、酷乐潮玩等线下杂货品牌逐渐兴起，精致美妆家居集合店kkv更是以网红姿态火出圈。传统电商平台也纷纷开始试水，网易严选、淘宝心选、米家有品、苏宁极物相继诞生。品牌集合店的核心，还是想“贩卖新的生活方式”给消费者。
尽管家居用品集合店总体数量增加，但一些新家居集合店在产品种类、展示陈列方式等方面存在一定的雷同情况。和君咨询连锁商业模式专家文志宏认为，现阶段家居用品集合店处在快速发展阶段，市场仍在红利期。但各品牌间存在同质化问题，尤其有一些新兴品牌属于跟风状态，可能存在关店或者倒闭的风险。
家居零售集合店们的下沉，让三四线甚至于县城村镇们变得十分热闹，也为差异化发展找到了新的市场空间。但到最后这些企业究竟是一条搅动市场的鲶鱼，还是一闪而过的过客，有待观察。
闻尚优凡品赔了夫人又折兵?甄别投资防忽悠?
导语：前段时间，看到红红火火的名创优品新型生活集合店后，我动了投资加盟的念头。谨慎起见，我借助百度平台想进一步了解相关信息。搜索结果令我大跌眼镜，度娘给我推广的是尚优凡品、熙美诚品等垃圾信息。出于职业习惯，我认真分析了这个优那个品，发现这个行业鱼龙混杂，忽悠的李鬼一堆。为广大同胞投资安全计，我把辨别“李逵”本尊的心得成文供大家参考。
前段时间，看到红红火火的名创优品新型生活集合店后动了投资加盟的念头。谨慎起见，我借助百度平台想进一步了解相关信息。国人习惯，我在百度搜索中输入了“名创优品”，接着度娘给我找到了找到相关结果约155,000个，令我瞠目结舌的是排在前头的是“尚优凡品”、“熙美诚品”、“皆饰优品”等的推广信息。我当然知道这是度娘竞价挣钱的伎俩，无可厚非。我跳过了这个优那个品的李鬼们才看见名创优品本尊的信息。其中拜读了一篇题为《名创优品笑对仿冒品牌排浪式倒闭即将清场》评论文章毛骨悚然，感慨名创优品开创的“优质低价”商业模式居然水如此深。我们看见的仅是浮于表面的4%，简单仿冒绝对就是东施效颦，浑水摸鱼。
文章提到几个观点，值得拿出来共同分享。
观点一：中国消费市场升级，优质低价市场台风已刮起，良莠不齐企业均想分得一杯羹?伴随中国经济建设的成功，国内人均GDP达到3000美金，中国部分地区先后步入了小康，国内消费观念和水平已由过去的“吃饱穿暖”跃升为现在的“吃好穿好”的较高水平。在此市场大环境下，国人的“生活优品消费”市场将逐步形成且体量巨大，更优质更低价将成为国人消费的首选。台风口前，新型的时尚休闲生活方式集合店如雨后春笋般先后涌现于华夏大地，其中佼佼者例如服装业的优衣库、生活百货业的名创优品和家具业的宜家等。那些简单地模仿LOGO、货架、装修等浮于表面的4%地尚优凡品、优宿优品、熙美诚品、千韩良品、生活无忧、木槿生活等仿冒品牌以为可以瞒天过海，忽悠加盟投资商、消费妄想分得一杯羹。
这也很好回应了为什么“名创优品”一词百度竟价区域充斥着这么多仿冒品牌，提醒广大投资者需认真甄别谁是“李鬼”谁是“李逵”。
观点二：排浪式倒闭潮背后是新商业模式的锐进完胜旧商业模式的忽悠。“站在台风口，是猪都会飞”，问题是在此强烈台风口，为何那么多地这个优那个品没有飞起来甚至连站都站不住?一针见血，因为类似于尚优凡品、优宿优品、生活无忧等代表的这个优那个品完全连猪都不如，或者说是纸糊的猪，一站上台风口就灰飞烟灭尽显排浪式倒闭丑态。
“生活优品消费”台风是什么?是超高性价比，是满满的设计，是有质感的低价，是极致的购物体现。如果把“生活优品消费”商业模式比作一座漂浮在深海的冰山，零售从业常识判断，10元1件、简洁装修、相似的LOGO、相似的货架等都是浮于海面的4%而已，藏在下面的货品保证金无库存体系、产品研发体系、供应链体系、品控体系、运营管理能力等的96%才是这只“猪”的灵魂所在。简单的仿冒只能看得见事物的4%，甚至告诉您那核心所在的96%也绝不是简单仿冒就能学得会和做得来的，所以说这个优那个品天生畸形，一出生即宣告夭折。
以尚优凡品、优宿优品为代表的这群仿冒货的本质是传统落后零售商业模式的表象概念的包装，是过去20年中国传统十元店换汤不换药的忽悠，是“互联网+”时代必然被消灭的业态;然而名创优品的本质是“互联网+”新兴先进零售商业模式的颠覆创新，是互联网思维在实体零售行业践行应用，是“去中间环节”和“微利多销”等合力生成的真正优质低价。
排浪式倒闭潮背后是新商业模式的锐进完胜旧商业模式的忽悠，笔者提醒加盟投资者需甄别哪个锐进哪个忽悠?
观点三：轻信李鬼，赔了夫人又折兵?这个优那个品排浪式倒闭浪潮会带来什么样的社会伤害呢?在这场简单仿冒的投机博弈中仅有品牌商真正获利，其余人员均大难临头。首当其冲的是加盟投资者，没有先进商业模式保证下的投资行为存有极高风险，类似的倒闭浪潮将越演越烈，投资血本无归的同时，数量庞大的库存变现乏力，货品烂在手上欲哭无泪。其次是供应商，因前端销售乏力并发后端生产爽约，由此带来原料浪费、人工浪费的损失不可估量。再次是消费者，店铺倒闭跑路，导致被承诺的售后服务等无法兑现而蒙受无辜损失。
简单的仿冒注定死亡，笔者提醒加盟投资别轻信李鬼，赔了夫人又折兵。
基于上述的三个观点，笔者提出了四个问题供大家思考参阅，有效甄别谁是李鬼谁是李逵。
问题一：一个好的项目为什么要花巨款讨好度娘借助名创优品知名度来忽悠投资商?
问题二：几折批发货物还是全程免费铺货?
问题三：中间有几级代理?
问题四：谁在运营管理店铺?
如果你能很好搞懂了这个简单的问题，相信你也不会轻易被李鬼们忽悠，真正抓住新商业模式锐进的机遇，实现创富的梦想。
用户评论
一别经年
听说这家店的东西都是精选的，品质应该不错吧!
有10位网友表示赞同！
荒野情趣
我挺喜欢生活态度的，这个品牌感觉很有格调。
有20位网友表示赞同！
龙吟凤
想在家里开个小店试试看，这应该是一个不错的选择。
有9位网友表示赞同！
伪心
加盟费用应该不低吧？有人清楚吗？
有17位网友表示赞同！
南初
感觉像高档一点的生活用品商店啊。
有20位网友表示赞同！
生命一旅程
我之前在商场看过生活诚品的几样东西，质量挺好的！
有19位网友表示赞同！
闲肆
有没有人知道这家的代理条件是什么？
有17位网友表示赞同！
嘲笑！
想了解一下他们的经营模式，是那种店铺还是线上平台？
有9位网友表示赞同！
冷落了♂自己·
是不是需要专业的人来管理这种店面呢？
有7位网友表示赞同！
米兰
加盟商有多少优惠政策？
有7位网友表示赞同！
海盟山誓总是赊
感觉这个品牌挺有创意的，可能会有比较独特的商品。
有5位网友表示赞同！
怅惘
想问问他们的训练课程怎么样？对新手店主有没有帮助？
有17位网友表示赞同！
我没有爱人i
我本身很喜欢这种氛围，想开家店提供一些好品质的生活用品。
有8位网友表示赞同！
栀蓝
这家的产品线挺广的啊，从家居装饰到生活用品都有。
有8位网友表示赞同！
烬陌袅
加盟这个品牌会不会有很大的竞争压力呢？
有7位网友表示赞同！
轨迹！
如果能把店铺做成特色吸引人就好，那就值得尝试一下。
有17位网友表示赞同！
あ浅浅の嘚僾
感觉这种小众品牌发展空间还是挺大的，未来说不定会更火起来！
有16位网友表示赞同！
逃避
对生活诚品的文化和理念感到吸引，想要加入这个团队!
有9位网友表示赞同！
一生只盼一人
想看看他们的店铺装修风格，是不是很有品味？
有8位网友表示赞同！