很多朋友对于infineon代理商,infineon厂家和不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
去年9月28日，TI宣布将在2018年12月31日终止新晔代理权。TI当时表示，“我们一直在评估我们的全球分销网络，并做出必要的改变。有众多的因素用于这些评估，根据最近的评估，做出了这个决定。”
在砍去了新晔，TI又新增了文晔成为了其新的代理商。当时传闻称，而文晔与TI的高层关系颇为密切，因此使得文晔成为了此前TI代理商调整的最大赢家。
不过，谁曾想，仅一年的时间，文晔就被TI终止了代理权。
今天，根据台湾媒体报道，TI计划于2020年12月31日前停止与文晔以及大联大子公司世平兴业的代理关系。TI业务占据大联大进货总额的11.28%，占世平兴业总额的22.1%；占文晔进货总额的20.05%。
随后文晔回应称，已接到TI通知。文晔CEO表示将会开发更多产品线，控制成本，并提升运营效率。
与此同时，世平CEO给团队的内部邮件也被曝光。在该内部信中，世平CEO表示，尊重TI的决定，并将尽最大努力保证客户的顺利过渡，尽量减少客户中断。同时将优化产品组合，提高运营效率。
在几日前，根据安富利向美国证券交易委员会提交的文件显示，TI于当地时间周二告诉安富利，“由于TI战略的发展，TI计划在2020年12月31日之前终止与该公司分销合作关系。”
数据显示，目前TI产品占安富利年度销售额的10％份额。
安富利表示，它将继续寻求机会支持其当前和未来的客户，同时降低运营成本。“在过去的几年中，我们一直在发展我们的分销网络，以更好地与我们与客户建立更紧密，更直接的关系。” Texas Instruments说。“随着我们建立这些直接关系，我们将不会有太多的业务通过分销渠道流动，并且需要更少的分销商。”
至此，TI在的代理就只剩下了艾睿。虽然从表面上来看，艾睿成为了此次TI代理商调整的最大受益者，但是接下来艾睿的代理资格又能维持多久呢？
值得一提的是，在今年7月，欧洲的EBV也被TI取消了代理资格。
显然，TI正在加速收回代理权，对外的合作模式似乎正加速转向直销。TI在其对外声明当中表示，短期内将TI与客户的合作模式不会立即改变。言下之意，在未来可能将会有较大改变。
背后原因何在？
通常来说，在电子行业，芯片原厂与代理商之间应该是相互依存的关系。当然这个关系也是动态变化的。当原厂产品不够强势的时候，需要依托代理商的渠道开拓能力和销售能力，帮助原厂争夺市场；当原厂产品强势的时候，代理商也能够帮助其服务更多的中小客户，提供更为快速的技术支持及客户服务，同时也能够帮助原厂减轻库存压力、降低资金压力，减少人员投入。
那么为何TI会接连砍去多家代理，只剩下艾睿一家呢？
有业内人士认为，在近几年上游原厂之间的并购潮之下，TI并未有相应的动作，自身的产品线虽然非常的广，市占率也非常的高，但是也已经几乎到顶，所以TI为了进一步提升效益，自然就需要进行转型，“由做大变为做强”。即，抓高毛利率产品线和优质的终端大客户，放弃低端市场。而代理商所能够贡献的毛利率本身就不高。另外加上贸易战以及华为等国内的大客户在元器件品牌选择的“去美化”和“国产替代”趋势的影响，TI不得不进行策略调整。
同样，也有网友表示，这些“代理商的不作为是被抛弃的很重要原因！ 代理商定位和原厂一样，只盯大厂，没增值服务！应用有问题，没人理！价格比市场贵！另外，抛弃代理商，意味TI不想做市场量，是要做精做强！可以100%肯定，只要有利益，代理商肯推可替代产品，TI将只做别人不能做的！”
有网友表示，“目前的代理商，世平，文晔，艾睿都太大了，指挥不动，想法太多，也是被取消的原因”。
网友“会修电脑的程序猿”就爆料称，“文晔和安富利曾经对客户劝退做zigbee，本来TI的cc2538和cc2652在稳定性上是吊打silabs的em35x和ef的，文晔和安富利一个劲的唱衰zigbee，结果市面上的zigbee产品都是用的silabs的方案，易登和世强推广zigbee很有功劳。”
另有网友表示，“我觉得TI不指望代理商价值了。认为抓重点客户直接服务就够用了。代理商没什么太多价值，库存是TI自己的，申请样品客户自己弄，技术支持在德仪support，BOM都能TI网站直接给分析。以后小客户TI官网直接下单。大客户TI自己支持。只是现在我在想TI是否已经建立了物流支持体系？未来没有账期。把代理商的利润留给客户。最差让艾睿兜底。不过艾睿也不会过的舒服。低利润，长账期，爱做不做。这跟艾睿的利润要求违背。”
还有网友表示，“对于TI而言代理确实没太多价值，对于代理而言做TI是投入资金最少收益最大的，小客户有TI store，大客户TI直销。”
综合来看，TI此次政策调整，“做精做强”的内因以及代理商价值减弱和国内的“去美化”、“国产替代”的外因影响，可能兼有之，但是最终这场变革是会成功还是会失败，仍是未知之数，或许正因为如此，TI并未过于激进，而是仍保留了艾睿一家代理。
另外，TI此次政策调整的背后，则是TI强势的市场地位。据IC Insights的数据显示，2018年TI凭借108亿美元的销售额，以及18％的市场占有率，继续牢牢占据着模拟IC市场第一的位置，无论是营收，还是市占率（18%），都遥遥领先于其它厂商（是第二名ADI的两倍）。而这也正是TI接连砍去多家代理商的底气。
最后，从TI的发展历史来看，过去多年以来，德州仪器的营收虽然增长并不快（2011-2018年6年间的年复合增长率仅4%不到），但是净利润近6年来增长了217%，年复合增长率达到了36.2%；利润率也从2011年的16.2%增长到了2018年的35.4%。毛利率也早已超过了60%（2018年已达65.1%）。
从上面的数据我们也不难看出，从2011年到2016年间，TI的营收几乎没有增长，只在2017年出现了11%的大幅增长，但是净利润仅增长了3.67%，利润率更是出现了下滑。2018年营收虽然只增长了5.5%，但是净利润却猛增了51.5%（这主要得益于其模拟IC产品线的强力支撑，特别是在车用与工业两大领域，以及两座12寸类比晶圆厂成本效益的发挥），净利率也增长到了35.4%。
总的来看，近年来TI的工作重心似乎一直都不是在提升营收规模上，而是在提升利润和利润率上。但是，随着产品的毛利率和净利率提升到较高水平，想要再进一步提升，将会变得越来越困难。在产品强势、市占率领先的背景之下，减少代理，更多的向客户提供直供，则有望帮助TI进一步提升产品的利润率。
直销模式才是未来？
其实，TI并不是第一家拿代理商开刀的芯片原厂。近年来，随着上游芯片原厂之间的并购加剧，下游的代理商格局也随之发生了巨变。
2015年，安华高以370亿美元并购博通，在并购完成，新博通成立之后，立即就对分销商进行了大调整，其中，原先代理商安富利、艾睿、世强、益登、亚讯、文晔、大传纷纷出局，只剩下了新蕾、科通、新晔、全科四家。
2016年，ADI公司宣布以148亿美元收购Linear。在ADI完成对Linear并购之后，也与战略合作超过十年的安富利分手，艾睿成为了其唯一的全球分销渠道合作伙伴，世健国际，香港骏龙才为区域性代理商。
2018年，继TI取消新晔代理权之后，CYPRESS（赛普拉斯）也发布通知，宣布对销售渠道进行了调整，取消了科通芯城、时讯捷和创兴电子这三家代理商的代理权。
今年6月，英飞凌宣布以90亿欧元现金收购CYPRESS，若此项交易成功，预计下游代理商渠道将再次发生巨变，代理商数量或将进一步减少。
随着上游原厂之间的并购加剧，头部的原厂将会越来越强势，相比之下，代理商作用开始逐渐弱化，话语权也进一步降低。值得一提的是，不少芯片原厂还开始试水在线直销。
在2018年9月21日的阿里云栖大会上，阿里云IoT携手中移物联网有限公司、Cypress、瑞萨、意法半导体、兆易创新、博通集成、移远通信、新唐科技等众多国内外知名半导体公司宣布“2018天猫芯片节”盛大开幕，并同期在天猫线上首发了18款芯片模组。
今年3月的第二届天猫芯片节之后，阿里云及天猫方面表示，此次芯片节为商家带来了极大的流量和客源，总成交额增长近5倍，入驻芯片模组品牌翻倍。
虽然，目前这种直销模式对于原厂的贡献十分有限，但是也确实给了原厂一个新的方向。
此次TI一口气砍掉了三家代理，仅剩下艾睿一根独苗，也使得外界普遍认为，TI很快将会走向“直销模式”。而在领头羊TI的带动之下，其他芯片巨头可能也会继续跟进。
TI的变革会成功吗？
不过，不少网友并不看好TI此次的“变革”，也不看好直销模式。
网友“焕**”就认为，TI取消代理商，“就是简单眼红代理商那点利润，吃独食而已，不要解释得那么好听，能否成功转型还难说，这个世界不是没有中间商赚差价就美好了，中间商分担了原厂太多的风险与责任，不是那点利润可以衡量的。”
网友“薛**”也表示，“TI的直销，无利益共享，会使得更多的人去替代它，我认为，现在是TI衰落的开始。”
网友“Stick”则表示，“小微企业更看中集中采购，代理商的价值就体现出来了，代理商的FAE与原厂的薪酬体系不一样，不同意原厂的技术支持能替代代理商，其它的诸如备货，报关，帐期，融资，法务等，代理商有明显优势，愚见：直销的效果风险大。”
此外，也有不少网友认为，TI此举可能会适得其反，将会促使大代理为了填补失去的产品线而去签下更多的国产品牌，从而加速国产替代，推动国产芯片市场的成长，加速对于国外品牌市场份额的蚕食。
编辑：芯智讯-林子/浪客剑
英飞凌90亿欧元收购赛普拉斯
文/ 杨松 编辑/ 鄢子为
6月初，美国芯片制造商赛普拉斯（Cypress Semiconductor）以每股23.85美元的价格，被德国半导体公司英飞凌(Infineon)公司收购，总交易价格约90亿欧元。
英飞凌表示，此次交易将使公司成为全球第八大芯片制造商。赛普拉斯总裁兼首席执行官柯浩森（Hassane El-Khoury）认为，这次与英飞凌联手，将在下一波科技浪潮中，把握住数十亿美元的机遇。
赛普拉斯主要为嵌入式系统提供高性能、高品质解决方案，产品应用于汽车、工业、家庭自动化和电器、消费电子以及医疗设备等领域。公司在WiFi+蓝牙组合、汽车级人机界面（触控）、车用NOR闪存等领域，位居世界领先地位。
从3年前出任CEO到近期选择并入英飞凌，柯浩森管理下的赛普拉斯一直在进行变革。
变革公司
2016年8月，柯浩森被选任为赛普拉斯掌舵人，成为半导体上市公司中最年轻的CEO。
上任仅6周，他便做了两个“人生中最难的决定”：第一，裁员550人，约占公司10%员工；第二，终止了与赛普拉斯最大代理商的业务关系。
彼时，柯浩森发现公司业务非常宽泛。他在接受《21CBR》采访时表示，“我担任CEO之后做的第一件事情，就是让公司业务聚焦于重点市场，用具有竞争力的技术打造产品。”
柯浩森定下了“赛普拉斯3.0”战略。公司从技术型转向解决方案型，专注于物联网、汽车、消费电子及工业应用四大终端市场，提供连接、计算和存储等差异化解决方案。
柯浩森有着典型硅谷CEO管理风格，不管在公司还是家中，常穿着赛普拉斯工装蓝T恤，因为最舒服且不用花费时间去挑选。“做决策的精力都放在公司管理上。我们不能停留于现状，不能永远待在自己的舒适区里”。
2018年12月，赛普拉斯宣布与SK海力士成立合资公司，将营收1.86亿美元的NAND闪存业务剥离出去。随后，它又宣布完成对Cirrent的收购，一家在Wi-Fi产品领域中处于领先地位的软件和云服务提供商，进一步拓展了公司的物联网产品组合。一减一增背后，是赛普拉斯在面对市场不确定性时，力求专注。
据了解，英飞凌的并购价格，之所以比赛普拉斯在4月15日至5月28日期间的平均股价高出46%，看中的正是其微控制器、软件和连接组件领域积累的优势，特别是在汽车电子领域的技术积累。
赛普拉斯的汽车业务是在柯浩森领导下快速增长的。
押注汽车
柯浩森加入赛普拉斯后，为公司创造了新的汽车业务。这部分业务带来的营收，占比超过三成。
据他介绍，赛普拉斯在汽车领域主要投资两个技术，第一是计算，第二是连接。柯浩森称，车内系统变得越来越智能化，意味着会需要更多的MCU（微控制单元）。赛普拉斯专注提供MCU与连接方案。
中国是全球最大的汽车市场，赛普拉斯早在1998年就来华拓展业务。在过去20年间，赛普拉斯已在北京、上海、深圳、成都、香港设立分支机构，员工总数超过300人，为阿里、华为、小米、大疆等企业提供技术、应用及服务。
赛普拉斯总裁兼首席执行官 Hassane EI-Khoury
据柯浩森透露，他出任CEO后，每两个月会来中国市场一次，“中国是半导体行业非常重要的市场，我经常来这个国家，这样才能够引导别人这样做。”他坦言，运营中国市场的经验是，不要把外面的技术直接放到中国市场，根据本土要求做开发，招募更多的技术人员。
中国市场对赛普拉斯具有重要意义。财报显示，赛普拉斯2018年营收达到创纪录的24.8亿美元，其中，中国市场的营业额约占40%。柯浩森非常看好中国市场的汽车和物联网两个领域。
无独有偶，英飞凌2018财年年报也显示，大中华区业务占其全球业务34%（中国大陆占25%），成为全球最大的市场。同样，其汽车半导体业务排名全球第二，营收占比高达43%。双方合并，意在加强在汽车、工业和物联网的布局。
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
用户评论
龙吟凤
原来还有专门做Infineon代理的公司啊！
有11位网友表示赞同！
志平
想找一些Infineon的产品，不知道应该去找代理还是厂家比较好？
有10位网友表示赞同！
暮染轻纱
Infineon的产品在业内挺有名的，质量上能让人放心吧。
有12位网友表示赞同！
看我发功喷飞你
现在电子元器件市场这么大的变化，需要了解清楚不同的合作渠道。
有20位网友表示赞同！
她的风骚姿势我学不来
直接跟厂家沟通，价格肯定更有优势?
有15位网友表示赞同！
麝香味
代理商也比较方便，可以省去很多麻烦事？
有10位网友表示赞同！
淡抹丶悲伤
选择哪种方式取决于具体的需求和预算了！
有17位网友表示赞同！
╯念抹浅笑
我想问问代理商是不是提供一些技术支持啊？
有17位网友表示赞同！
情深至命
厂家那边应该有更丰富的产品线吧？
有19位网友表示赞同！
昂贵的背影
需要考虑货源稳定性和售后服务这些因素…
有8位网友表示赞同！
|赤;焰﹏゛
对不同的型号产品，代理商和厂家价格差异可能很大?
有7位网友表示赞同！
虚伪了的真心
在电商平台上也能买到Infineon的产品啊！
有16位网友表示赞同！
焚心劫
选择合作方的时候一定要看资质和信誉的认证.
有10位网友表示赞同！
醉婉笙歌
想了解更多关于Infineon产品的知识？
有17位网友表示赞同！
呆萌
有没有什么推荐的Infineon代理商或厂家呢？
有6位网友表示赞同！
伱德柔情是我的痛。
最近在做嵌入式项目，需要用到一些Infineon芯片！
有17位网友表示赞同！
颓废人士
希望选择价格合理、服务周到的合作方！
有8位网友表示赞同！
雨后彩虹
这方面的信息还是应该多方收集比较全面.
有13位网友表示赞同！
凝残月
分享一下你们对Infineon代理商和厂家的看法？
有8位网友表示赞同！
素衣青丝
感谢大家提供的宝贵信息！
有12位网友表示赞同！