华夏时报（chinatimes.net.cn）记者郑婷婷 黄兴利 北京报道
进入11月，北京的气温骤降，街上的行人都匆匆忙忙地走过。王府井步行街上的人流也不像旺季那样拥挤，不过，这丝毫没有影响到街边的足力门店，这是今年8月新开业的足力健王府井旗舰店，至少两名导购员一直站在门口招徕顾客：“进店看看……张凯丽代言的足力健老人鞋……”记者注意到，除了中老年人，也有个别年轻人带着打量的目光进店。
随着人口老龄化的加剧，中老年消费品领域的市场空间不断扩大。在细分市场中，老人鞋由于其休闲百搭的特点，成为相关企业推销的重点品类。由于精准的抓住中国老年群体的消费心理，出现了足力健这样年收入达到30亿规模的品牌。
但足力健简单粗放的广告轰炸的营销方式受到不少诟病，甚至因没达到宣传效果，出现老年消费者意外摔倒，诉诸法庭的纠纷。业内人士对《华夏时报》记者指出，老人鞋的市场具有潜力，但目前呈现无序化的状态，鱼目混珠的品牌较多。足力健偏营销导向，但做品牌还是要实打实地在产品上下工夫，真正在功能上去满足中老年对于穿着功能的需求。
“线下门店接近饱和”
11月下旬，位于北京王府井的足力健旗舰店门口“热气腾腾”。不过，与门口热闹景象不同，进到店里后会发现，顾客并不多，以至每位顾客身旁都会跟着一名推销的导购员。
“我们门店是公司直营的，这款功能鞋价格是299元，因为这款鞋足力健才走红的，比网店还便宜一百块，因为是走量的，所以不挣钱。其他都是原价。”导购员介绍一款老人鞋称。记者环视一圈后发现，足力健的老人鞋价位在130-400元不等，有的夏季运动鞋价格比冬季的羊毛鞋价格还高，达到399元。
浏览天猫足力健旗舰店会发现，店员描述的该款式老人鞋价格和门店差距并不大，同时，网店的销量也在数千不等，最高的一款羊毛鞋销量达到1.1万双。“网店只有天猫旗舰店一家，其他就不知道是不是真的。”据店员介绍，该款老人鞋是一款保健功能鞋，鞋垫是日本进口的材料，具有排汗速干作用。同时鞋垫可以支撑足骨并做到防滑，所以穿上可以保护脚，适合老人。
此外，记者注意到，足力健官网显示，根据公司政策调整，目前暂不接受实体店加盟。为了解目前足力健的线下门店经营情况，《华夏时报》记者致电足力健官方联系方式，但对方表示不便接受采访。
公开资料显示，足力健品牌所属公司为北京孝夕阳公司，成立于2015年；生产厂家为成立于2017年的河北睢县足力健鞋业有限公司。2016年1月，足力健老人鞋创始人张京康在郑州开了第一家店。同年7月份开始全国招商，到2017年已有1500家店。
就在去年6月，有报道指出，足力健加盟商为地区独家代理模式，成为地区的加盟商后可以开多家门店，加盟前期需要支付2万元加盟费、2万元保证金以及20万元的首批进货款。但成为加盟商后开店数量不能太少，公司会根据当地条件给加盟商规划开店数量。
11月20日，《华夏时报》记者以加盟商的身份致电询问开店事宜，足力健相关人员回复道：“目前已不接受加盟商。足力健线下门店有数千家，接近饱和，从2018年底就开始停止加盟代理了。”
曾因涉嫌虚假宣传遭起诉
“线下开几千家店倒也不算多，因为中国市场很大，有相当多数量的县城和地级市。之所以足力健一定要开门店做老年人鞋，也是因为街铺的效果比天猫店效果会好一点，这也是老年人的生活习惯，因为对于网购这样的新技术和新工具的掌握程度还不够。”纺织服装品牌管理专家程伟雄对记者分析道。
有资料指出，足力健之所以能够不断在线下开店，原因在于张京康通过把店开到超市里、做流量产品、发单页宣传，从而解决流量问题。在顾客试穿时，工作人员全是半跪式服务，亲自给老人脱鞋、换鞋，从而提升顾客体验。
实际上，线下门店的大规模铺设主要还是依赖线上广告营销的轰炸，这也是足力健持续请明星代言，提高知名度的重要原因。此前，足力健老人鞋广告持续在央视十一套、十二套、十五套等多个频道高频次播出，广告中主要宣传的产品功能为防滑、缓震、宽松不挤脚等解决老年人穿鞋问题。2018年12月，足力健还入选了“新华社民族品牌工程·未来之星”。
官网公开信息显示，目前足力健拥有安全鞋、健走鞋、足疗按摩鞋和广场舞鞋在内的共计11项外观设计和实用新型等发明专利。在健步鞋专利中，鞋底前端和后端翘起的角度范围也成为专利保护内容。自2018年以来，足力健提起数次侵犯专利的法律诉讼，而且都被判胜诉。业内人士指出，产品外观专利意义不大，鞋子的专利主要还是看功能性发明专利。
就在今年8月，江苏一位顾客因穿着足力健摔倒造成骨折，以涉嫌虚假宣传为由，将北京孝夕阳告上法庭。起诉书写道，原告认为自己在家中多次观看了电视台播放的足力健广告后，出于防滑方面的安全考虑，购买了足力健老人鞋。但实际使用中，足力健老人鞋并不具备防滑功能，应当认定足力健老人鞋“防滑”“安全”等商品功能和性质的视频广告为虚假广告。目前案件仍在审理阶段。
营销会是长久之计？
“足力健的业绩完全靠广告和明星在撑着，如果没有广告和明星，也不可能有这么高的业绩。如果他把广告一停，放弃明星代言。他的业绩立马就会下去了，所以这个也是足力健目前比较头疼的问题。”程伟雄指出。
公开资料显示，2013年足力健推出首款老年人健康鞋，2014年开始全国招商，销售额达到50多万双。2016年开设第一家门店后，到2018年底已拥有超过3000家门店，县级及以上市场100%覆盖，2017年的销售额突破了10亿元大关。仅在2018年双11当天，足力健天猫旗舰店单店销售额就突破1亿。
足力健在过去5年时间内，抓住市场认知空白机会，通过大规模广告快速抢占老年消费者市场，跻身一线鞋企，营收直逼奥康、红蜻蜓等老牌企业。传统鞋企在错失老年鞋市场机遇后，面临营收、利润双双下降的困局。2018年，奥康营收30.43亿元，同比下滑6.70%，净利润1.37亿元，同比下滑39.53%；红蜻蜓营收30.41亿元，同比下滑6.29%，净利润1.96亿元，同比下滑48.61%。
传统鞋企也陆续推出老人鞋，市场面临着严重的同质化竞争。有关研究报告指出，2019年中老年鞋品牌中，第一梯队为足力健;第二梯队共有12个品牌，包括奥康、健足乐、回力、福明轩等。这些品牌大多选择知名的老艺术家代言、大量的广告投放、专为老年人设计的鞋型、完善的售后服务等类似等营销方式。
程伟雄表示，虽然老人鞋宣称的功能很多，但从价格也可以看出，生产成本较低，加上门店开设在超市和小店铺以及社区等区域，本身投入的租金也不高，实际上还是比较暴利的。
AgeClub《2019年老年鞋系列数据报告》认为，经过一波老年鞋行业的洗牌阶段，行业将迎来新一轮转型升级的发展机会；随着一波新老年人进入市场，这个群体对产品品质要求更高，市场消费观念越来越成熟，而且互联网化的程度更高，老年鞋行业将不再只靠营销驱动，有优秀产品创新能力的企业将会获得长久发展潜力。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
此\”双星\”非彼\”双星\”！多名加盟商遭遇退费难 青岛凌超健步鞋业：按合同来
加盟商提供的照片显示,签合同时前台还有“青岛双星名人”字样。(受访者供图)
半岛记者 张盛倩 实习生 张雪晶
9月19日,来自南京的杨先生向半岛记者反映,他去年与青岛凌超健步鞋业有限公司签订经销合同并交纳3万元品牌使用费,当时与工作人员口头约定,在合约到期时3万元会退还,但是合同里退还条件却是“进货10万返3千”。合同即将到期,他想要回3万元品牌使用费遇到难题。杨先生等加盟商反映,他们是看到该公司有“双星名人中老年用品”品牌才放心签约,但青岛双星名人集团股份有限公司证实,与青岛凌超健步鞋业有限公司并无合作关系。
多名加盟商想要回“加盟费”
杨先生介绍,2018年11月20日,他与青岛凌超健步鞋业有限公司签订经销合同,交给对方3万元品牌使用费,合约截止日期是2019年11月19日。杨先生提到:“当初加盟他们的时候,跟我签约的经理说合约结束后会把品牌使用费退给我们。并且当我问假如生意不好,做不下去了这个钱怎么办?他说他们不收取品牌使用费,公司会全部返还给我。”但因为只是口头约定,合约上并没有体现。记者联系到青岛凌超健步鞋业有限公司的工作人员,对方否认了杨先生的说法。从杨先生提供的合同来看,品牌使用费的返还方式是“品牌使用费按后期进货(除首批之外)10万返3000元的返还方式执行,直至返完为止”。
与杨先生有同样遭遇的还有不少,来自陕西的吴先生在2018年10月23日与青岛凌超健步鞋业有限公司签订合同,并交纳了6万元区域代理垄断费,合约时间到2020年10月22日结束。吴先生称,青岛凌超健步鞋业有限公司的工作人员也与他口头约定,说合同到期后会退还区域代理垄断费,但是签订的总经销合同上显示,关于区域代理垄断费的返还方式为按后期进货(除首批之外)10万返3000元的返还方式执行,直至返完为止。吴先生说:“我们都做了差不多一年了,到现在还没有进到10万元的货,他们让我们再进货这不是强人所难吗?而且没有哪个人能一年就返回来的。”
此外,上海的朱先生与其妻子张女士也在2018年10月9日加盟青岛凌超健步鞋业有限公司,投入区域代理垄断费5万元,合同截止到2019年10月8日。黑龙江的许先生在2018年8月6日签约加盟,合约截止到2019年8月5日,投入区域代理垄断费3万元。他们都反映,青岛凌超健步鞋业有限公司的工作人员口头承诺返还区域代理垄断费。
“看到双星觉得很信任”
记者联系到当初与吴先生签约的青岛凌超健步鞋业有限公司张经理,询问关于口头约定返还区域代理垄断费的事情时,张经理予以否认:“这是没有的事,我们没有跟他们有什么口头约定,现在退还代理费就是按照合约上的,白纸黑字很清楚。”
吴先生和杨先生等人认为,他们之所以与凌超签约,是因为看到了“双星名人”的牌子。“在2018年签约的时候,青岛凌超健步鞋业有限公司门上挂着青岛双星名人中老年用品有限公司的牌子,我们看到是双星就觉得很信任,后期也就签约了。”记者从吴先生提供的照片看到,2018年时青岛凌超健步鞋业有限公司前台有“青岛双星名人中老年用品有限公司”的字样,但到了2019年,就只剩下“青岛凌超健步鞋业有限公司”。
为此,记者以咨询加盟的身份联系到青岛凌超健步鞋业有限公司的招商负责人。对方介绍,青岛凌超健步鞋业有限公司的健步鞋是由青岛双星名人集团股份有限公司的鞋厂加工,青岛凌超健步鞋业有限公司跟青岛双星名人集团股份有限公司有合作。招商负责人说:“起初凌超品牌是青岛双星名人中老年用品有限公司在运作,后来为了打开品牌知名度,又特意成立青岛凌超健步鞋业有限公司。”
此“双星”非彼“双星”
记者查找了青岛双星名人中老年用品有限公司的注册信息,通过资料查证,青岛双星名人中老年用品有限公司是2015年3月6日成立,旗下的加盟品牌为凌超健步鞋,两个公司的共有股东为刘先生。但合同的签约方、公章和产品等都是青岛凌超健步鞋业有限公司,合同内容中并没有提到青岛双星名人中老年用品有限公司。
9月23日,记者联系到青岛双星名人集团股份有限公司办公室,工作人员说:“我们跟青岛凌超健步鞋业有限公司没有任何关系,只是2年前这个公司在我们这下过一次单,生产了一批鞋子,算是买卖关系。”2年前的合作,如今青岛凌超健步鞋业有限公司的健步鞋由谁生产不得而知。另外工作人员说,青岛双星名人集团股份有限公司与青岛双星名人中老年用品有限公司是两个完全独立的公司,双方没有关系。随后,记者联系青岛双星名人中老年用品有限公司核实情况,对方没有给予回复。
■律师提醒 口头约定要留证据 合同须以书面形式固定
好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的健步鞋加盟【健步鞋店】和问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！
用户评论
金橙橙。-
想开一家自己的店, 可是不知道从哪开始?
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白恍
听说健步鞋很受欢迎啊，有没有代理商呀?
有6位网友表示赞同！
晨与橙与城
最近看很多人都在穿健步鞋，质量怎么样？
有20位网友表示赞同！
病态的妖孽
加盟费用贵不贵呢？
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?亡梦爱人
想了解一下这个品牌的介绍。
有6位网友表示赞同！
屌国女农
做运动真的要穿专门的鞋子吗？
有18位网友表示赞同！
安之若素
请问加盟需要什么条件？
有20位网友表示赞同！
拥抱
有没有实体店可以去体验一下?
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暖栀
健步鞋适合什么年龄段的人穿？
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敬情
品牌历史怎么样呢？信誉怎么样？
有13位网友表示赞同！
?娘子汉
这个品牌的鞋子款式多吗？
有19位网友表示赞同！
伱德柔情是我的痛。
健步鞋怎么样，哪个鞋码比较合适？
有20位网友表示赞同！
发呆
想了解一下加盟后的培训情况。
有15位网友表示赞同！
有你，很幸福
是不是只要学点简单技术就能开店?
有10位网友表示赞同！
疯人疯语疯人愿
有没有人做过这个品牌的加盟商，分享一下经验?
有18位网友表示赞同！
柠夏初开
感觉鞋子设计的挺时尚的，很符合年轻人的审美。
有16位网友表示赞同！
冷风谷离殇
想问问售后服务怎么样？
有9位网友表示赞同！
栀蓝
想要知道这品牌在市场上占有率如何?
有9位网友表示赞同！
鹿叹
开店需要哪些设备呀？
有14位网友表示赞同！