大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下理发店加盟【理发店加盟连锁店前十名】的问题，以及和的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
首先是核心服务收费。基础剪发服务，这可是理发店最基本的收入来源。普通剪发，常规店一般定价在15 – 50元，快剪店只要10元。传统理发店靠高频次服务来覆盖成本，就像蚂蚁搬家，一点一点把钱搬回家；快剪店则靠客流量，日均50 – 100人，薄利多销，就像超市卖白菜，走量就行！
烫染与造型升级服务，那收费可就高了，通常在50 – 200元，甚至能到千元以上。这类服务利润率能达到60 – 90%，简直就是传统店的“摇钱树”！
接着是产品与附加服务。美发产品销售，洗发水、护发素、造型产品这些，进价翻个5 – 10倍再卖出去，利润空间大得像个无底洞。部分高端店还和品牌合作，让顾客先体验产品，然后就忍不住二次消费啦！
增值服务项目也不少，像头皮护理、发质修复、定制发型设计这些，定价很灵活，成本还能控制。高级护理套餐能卖几百元，利润率大概在40 – 50%，这就是妥妥的“印钞机”啊！
会员与预付费机制也很重要。储值卡与套餐捆绑，搞个“充值折扣”“剪十送一”，就能把顾客长期锁定，让店里的现金流稳稳当当的。会员消费占总营收的60%以上，这会员制度简直就是“吸金大法”！
差异化会员权益也很有吸引力，给会员提供专属服务，像优先预约、免费造型设计，或者让会员用积分兑换东西，这一下子就把客户粘得死死的，就像胶水一样！
成本控制与运营优化也不能忽视。低成本快剪模式，选在超市这种人流量大的地方，只保留剪发服务，也不搞推销，店面只要10㎡，2 – 3个技师就行，大大降低了人工和场地成本。
传统店通过“底薪 + 提成”激励员工推销高利润项目，比如护理产品。选址也很讲究，在社区或商业区，平衡好租金和客源。
最后还有创新盈利模式。技术培训与品牌加盟，成熟品牌输出管理经验和技术培训，收加盟费，实现轻资产扩张，这就像开了一家“知识银行”！
跨界合作与场景延伸也很有意思，结合美容服务、假发销售，或者用短视频推广“网红发型”，吸引年轻客群，这就像给理发店插上了翅膀！
总结一下，不同定位的理发店盈利侧重点不一样。传统综合店靠烫染、会员卡和高价护理赚钱；快剪店靠高频次剪发和低成本运营；高端沙龙则侧重定制服务与品牌溢价。
要想理发店成功，就得平衡好服务质量、定价策略和客户体验，还得灵活应对市场变化。宝子们，你们觉得哪家理发店的盈利模式最厉害呢？
燕京新语丨这间“理发店”马上在北京开连锁店，三年超2000场的疯狂如何打造？
演出三年已超2000场次的沉浸式互动话剧《疯狂理发店》从上海“开”到了北京，在鼓楼西剧场刮起一股爆笑“喜剪吹”之风。14场演出将持续至6月2日，第三周更有漫才组合肉食动物加盟参演。出品方开心麻花也计划之后带着这部剧在北京开启沉浸式长期驻演。
此次来京，《疯狂理发店》中国版主创费溢群、冯康杰，与北京全景沉浸互动戏剧《大真探赵赶鹅》总监制边福军、《大真探赵赶鹅》《朱莉小姐》导演张肖也同台对谈，带来京沪两地演艺新空间项目运作的不同思考。
本土改造不断磨合
与传统戏剧不同，《疯狂理发店》有三分之二需要现场观众一同完成，无论是邀请观众走上舞台洗头、做美甲，还是台上两位侦探演员和台下的“目击证人”也就是观众一同破案，因而，每一场都是不一样的《疯狂理发店》。
导演兼主演冯康杰介绍，开心麻花已经在8个城市“开”了《疯狂理发店》的门店，因为采用驻演的形式，最大的特色就是本土化。不同城市会融入当地的梗，也需要了解地名、当地人可能喜欢吃的东西或者口头禅，比如剧中的周太太一角，在北京就是一口儿化音，住进了万柳书院。
北京的首场演出结束后，冯康杰惊讶于观众第一个问题就是对两位侦探的灵魂拷问：“死者为什么会邀请你们这两个人过来？”往期观众一般都推理到中后期才会提出这个问题，在冯康杰看来，北京观众一上来就问这个问题，足以说明他在问答环节之前一直都在推敲剧情，分析人物关系，“观众的眼光，让我们内心的那根神经绷得更紧，感受很不一样。”通过这3周演出，冯康杰也希望对北京的市场以及观众有更多的了解，让之后的驻演版本可以在本土化方面磨合得更好。
惊喜之余发现机遇
《疯狂理发店》是一部戏剧？还是一场游戏？甚至有观众定义它是一个剧本杀，是一场推理，也是一个实验。它存在很多跨界的元素，也带来了很多主创在挑选这个项目之初，所不曾期待的惊喜。
去年，开心麻花的招牌剧目《乌龙山伯爵》庆祝了演出超3000场，这个过程花费了13年。而《疯狂理发店》只用3年的时间，在场次上面就已经达到同等规模，无论是从票房还是口碑、IP的势能影响力，包括对于商业品牌的影响力和跨业界的合作上面，都展现出了长远的生命力。
当下沉浸式演艺火到什么程度？上海开心麻花总经理费溢群看到，在上海，每个月沉浸式演艺都有两位数的新项目出来。每一家从创作、运营到商业模式，再到受众的获取、口碑等等，都会面临巨大的挑战。撑下来的，就是玩家当中的赢家，撑不过来，就会迷失在粉红色的泡沫里。
开心麻花在上海的沉浸式项目不少，能达到《疯狂理发店》这样的爆款级别并不容易。费溢群透露，现在力求每一个项目都能够“健康”，每一个项目自己能养活自己，能够拥有哪怕很垂直、很窄但是忠诚度高的受众和用户。这是她眼中沉浸式演艺新空间很大的机遇，可以比较健康地拥有自己的受众。
拥有互联网背景的费溢群很看重数据，让她吃惊的是，大家原本以为顶着“开心麻花”四个字开新项目，应该会有很多人冲着这四个字来。然而，演艺新空间的单体项目与专业剧场的项目受众最高重合度不超过8%，这也让她意识到：“我们真的新开辟了一条产品赛道，迎来一群全新的观众，他们可能从来没有看过开心麻花的剧目。”
空间服务观演体验
在北京，演艺新空间也日益成为非常火爆的戏剧新业态，《大真探赵赶鹅》《朱莉小姐》等都是其中具有代表性的头部项目。《大真探赵赶鹅》是边福军所在的抓马X制作的新空间“进场”之作，原先抓马X制作的是《牛天赐》《皮囊》这样的传统戏剧作品，待到推出《大真探赵赶鹅2》时迅速吸引了资本合作。他认为，新空间让戏剧和各种商业模式合作打开壁垒，这对于戏剧产业本身以及未来商业3.0业态都能起到辅助作用。
《大真探赵赶鹅》演了193场，今年也启动巡演，预计会演350场到400场。《朱莉小姐》已经突破100场，《大真探赵赶鹅2》也在向百场进军。此前上海多方都曾向《大真探赵赶鹅》发来演出邀约，迟迟未能成行，边福军表示，其实他是站在商业运营的角度等一个去上海的机会，“今年上海·静安现代戏剧谷给了我一个机会，我们拿到了一个年度最佳小剧场的提名，希望去上海的时候，是《大真探赵赶鹅》和《大真探赵赶鹅2》两个项目一块去。”
如果说抓马X是把剧场改造成黑匣子，开心麻花则是把剧场“搬进”商场。在费溢群看来，演艺新空间最基础的就是对于空间和观演关系的重新解构，开始让空间服务于以观演为基础的现场体验。经过这一轮演出“试水”后，《疯狂理发店》将根据本轮的观众反馈进行适当调整，并计划在北京寻找合适的场域和合作方，进行沉浸版的驻场演出“扎根”京城。（新民晚报驻京记者 赵玥 北京今日电）
门店月入30万，不推销、不办卡的男士理发馆凭什么赚钱？
出品 | 创业最前线
作者 | 李小反
编辑 | 冯羽
美编 | 唐唐
男士剪一次头发要花多少钱？
“40多元吧。”90后白领林晨说道，“这几年北京理发涨得厉害，我都没有固定去的店了。”他总喜欢趁着去深圳出差的时候在那边剪发，“便宜，服务还好，洗头就洗十几分钟。”
最近几年，国内涌现了很多男士理发馆。据「创业最前线」观察，北京地区男士店的剪发价格一般为120元起。对于男士来说，40多元就能剪个头发，为何有人愿意多花两三倍的钱？
在部分追求体验感的男士看来，花100多元在男士理发馆买到的不只是剪发服务，还有放松空间和舒适氛围，以及对街头文化的认同感等附加服务。
不仅如此，很多男士理发馆不推销、不办卡、提前预约不用等待，这些优势足以打动讲求效率的男性消费者。
悄然走红的男士理发馆是一门好生意吗？品牌主理人们又面临着哪些困扰？
在北京东五环外的像素南区，藏着一家名为“剪得慢”的理发馆。若是在这里坐上一会，便会发现一个奇怪的现象——这里只接待男士。
这家理发馆处处都透露着与普通理发店的差异：店里的装修、陈设带有浓厚的街头文化氛围，电脑里播放着Rap(说唱音乐)。两位理发师没有穿统一的制服，没有客套式的问候，身上有着大片纹身。
店里只有三张剪发椅和一张洗头椅，但不用担心忙不过来，大部分客人剪发都会提前预约。
图 / 剪得慢
在剪发过程中，理发师与客人聊得话题也并不是围绕着“推销”和“办卡”，而是汽车、新出的Iphone14手机等各种跟工作、生活相关的热点话题。聊到尽兴处，理发师甚至会停下来，专心地与客人聊几句。
这就是近几年在国内流行起来的男士理发馆。这个概念起源于国外的Barbershop（理发店）。最开始，这里是为绅士打理胡须、发型的地方，由于Barbershop注重发型的细节，平均服务一位顾客需要一个小时左右。于是聚集在一起的客人自然而然地开启一些话题，Barbershop也随即具备了某种社交属性。
大概从2017年开始，北京陆续出现一些男士理发馆。这些门店的主理人们身份多样，包括修飞机的、卖滑板的、卖保险的、打篮球的……因为喜欢街头文化，他们纷纷转行去开男士理发馆。
在他们看来，男士理发馆的潜在市场一直被忽略了。一方面，男士理发馆具有综合店不具备的服务，比如修面、编发、油头等。另一方面，一些喜欢街头文化的人会在这里找到认同感。
这些男士理发馆也保留了Barbershop的社交氛围。“我们和客人的关系像哥们，像朋友。”“剪得慢”主理人京楠说道。
社交属性保证了“剪得慢”的高用户粘性。它们之前的门店位于东北三环太阳宫附近，店铺搬家后，一位跟了“剪得慢”两三年的客人，仍会驱车十几公里从朝阳门过去剪发。
因为没有令人反感的推销环节，来这里的客人可以卸下防备，得到很大程度的放松，“客人什么都跟我们聊，有时候还能睡着。”京楠说道。
很多中年男性下班后，要在车里抽根烟、打一局游戏才回家——他们需要一个不被打扰、放松的空间。在一定程度上，男士理发馆也充当了类似的角色。
男士理发馆与普通店的另一个不同之处，还体现在理发师身上。
“剪得慢”的理发师没有固定的上下班时间，“几点有客人几点上班”。在太阳宫的时候，京楠每天只约7个客人，每天工作8、9个小时。“我们也不开会、不总结，不挤压员工私人空间。”京楠表示。与综合店相比，这家男士理发馆显得更加“佛系”。
男士理发馆“DL BARBERSHOP”（以下简称“DL”）的理发师每天也只服务8位客人，像上班族一样按时上下班，中午有1个小时的午休时间。“他们并不是理发机器。”DL主理人煤田说道，规律的工作时间其实也是在保障理发师的身体健康。
“我们也是想通过Barbershop改变人们对理发师的看法，改变人们对理发店运营模式的固有认知。”京楠说道。
兼备效率和社交属性的男士理发馆提供了放松的第三空间，从而笼络了大批讲求格调的男性消费者。而潜在用户众多，是否能将男士理发促成一门好生意？
第一批男士理发馆出现的时候，新客人基本靠圈子里的人口口相传获得。后来，男士理发馆因为黑人烫、编发这些流行发型被众多男士熟知，它们也因此赚到第一桶金。
2018年，“男先生”主理人李男就是凭借黑人烫发型，把月亏1万多的综合理发店扭亏为盈，并赚了10多万元。这也成为他转型做男士理发馆的原因之一。
那时候的男士理发馆有多火呢？“客户提前15天预约，都约不进来。”李男说道。刚开男士店时，李男的妻子负责安排客人的预约。“早上起来，她裤子都来不及穿，一接电话就是3个小时。”
图 / “男先生”男士理发馆
不过，这样的火爆场景并未持续太久，随着男士理发馆进入井喷状态，“为男士理发”的概念也变得不那么特别了。
有业内人士表示，大概从2019年开始，一部分人发现了男士理发馆这一模式。“之前的美业市场已经趋于饱和，没有太多新模式了，这些人觉得男士理发馆可能是一片蓝海，于是就想来开发试试。”京楠表示。
一些运营艰难的综合理发店也改做男士店。这是因为相比于综合店，男士店的成本更低。比如，它不需要很多服务人员，也不需要美甲、护肤区域，租金和人力成本大幅降低。
企查查数据显示，我国现存男士理发相关企业有1519家。其中，2019年至今新注册的男士理发相关企业达1439家，占男士理发相关企业总数的94%以上。
“最近半年，仅长春就开出了20多家男士理发馆。”吉林省长春市“绅仕門男士理发馆”主理人灏森观察到。
资本市场也敏锐察觉到男发市场的机会。2021年7月，成立于2018年的男士理发理容品牌“MANUP理派”获得种子轮融资，这家店就是以男士理发作为切入点。“MANUP理派”的经营以直营店为主，直营合作模式（加盟方提供资金，品牌方运营店铺）为辅。
另一家渐成规模的男士理发连锁品牌“Cutman”成立于2016年，在全国有40多家店，且已经开放加盟。
即便创业者争相进入男发行业，但男士理发仍然在小圈子内流行，很多男士用户并不知道这样的门店。
“精致男士理容本来就不是大众行业，只要服务好自己的那部分人群就行。”煤田说道。
虽然小众，但并不妨碍它成为一门好生意。
“男士店现金流较好，只要技术、服务稳定就有回头客，无需付出额外的努力吸引客户。”煤田称，而且男士客户的黏性也更高，不会轻易换理发店。刚开店时，男士店需要一些方式来拓客，等积累起一批客户后，客流量就会趋于稳定。
另外，男士剪发的频率也比女士高。以一款凯撒发型（一种流行的圆寸，头两侧和后面都剃短，上面稍长）为例，如果要维持较好的状态，至少一周需要修剪一次，频繁的话4天就要修剪一次。
据观察，很多男士理发馆将剪发的起步价格定在118元、128元，客单价可以达到200至300元。李男称，“男先生”门店的月流水一般在30万左右，盈利状况好的店可以达到四五十万元。
虽然盈利状况尚可，但作为第一批吃螃蟹的人，男士理发馆的主理人们目前也面临诸多困扰。
男士店分为两种类型，一种是商业店，一种是社区店。区分两者的一个标准是，选址是在商圈还是居民区。
国外的Barbershop就诞生于街头，方便所有人都可以享受到这项服务，但是目前在北京，真正坚持做社区店的并不多。“估计90%都是商业店。”京楠说道。
与国外相比，国内的房租成本、客户的契约成本（流失率）都很高，要想生存，寻求更赚钱的方式和路径不可避免。
从商业化角度来看，经营社区店或许不能算成功的商业模式，“我们的营业额远远达不到商业模式成熟的店铺。”京楠表示，“如果要营造狼性的氛围，我们也可以做，但就是觉得会丢掉自己的初心和本质。”
此外，社区店还存在复制和扩张难题。对于具有文化属性的门店来说，人很重要，不同店长管理的门店可能风格、氛围都不同。如果说传统沙龙店增加客户黏性靠的是技术或者运营模式，那么男士店的重点则是人文气息。
“男士理发馆的什么条件是无法复制的？剪发技术和审美可以提高，但是对Barber文化来说，热爱与否难以后天养成。”京楠表示。
开业第一年，也有朋友找京楠合作开分店，但他拒绝了。“我们不想一味地开店，这会磨灭掉理发师身上最宝贵的个性。”
“个性”是指理发师平时喜欢的东西、生活状态，这没有统一标准，他们也不需要迎合客人，而是吸引与自己相契合的那部分客群。
图 / 京楠给客人剪发
不像传统的美发沙龙店，理发师经过培训，问候、引导客人办卡的话术几乎一样。男士理发店的理发师与客人聊的话题并不固定，但是这也恰恰很考验理发师的阅历、沟通和情商。
而同时具备沟通能力与理发技术的理发师属于稀缺资源，煤田也在招聘各行各业的理发师进来，或许可以用他们的阅历吸引属于自己的客人。
最近两年，一批传统美发沙龙的从业者也开始转型进入男发行业，他们有剪发技术、有，转型顺利成章。但他们的进入也在一定程度上拉低了行业标准。“很多理发师技术并不成熟，新客人会误以为那就是行业水平。”京楠说道。
同时，在美发行业整体饱和的当下，如何获客也是男士店面临的问题。“抖音是我们主要的获客方式，以前每天都导流来30多个付费客人。”灏森表示。
尝过引流的甜头之后，包括男先生、绅仕門等在内的很多男士理发馆都在做短视频。
灏森曾以每月3万元的成本请过专业的抖音运营公司，帮他写脚本、拍摄、剪辑。但效果并没有跟成本成正比，这家运营公司制作的短视频只有2000多的播放量，没有导流来一个客人。
总而言之，男士理发馆的出现，确实戳中了部分消费者的痛点，花100多元买到的不仅是服务，还有放松的第三空间。不过对于男士理发馆来说，如何触及更多客户并留住他们，以及怎样解决商业化难题，是从业者亟待解决的两道难题。
*注：文中题图来自摄图网，基于VRF协议。
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用户评论
苏莫晨
想去开一家自己的理发店，不知道从哪开始，这榜单看了真有帮助。
有7位网友表示赞同！
鹿先森，教魔方
想了解一下这两家品牌的运营模式怎么样？
有16位网友表示赞同！
忘故
最近看了一些行业分析报告，感觉理发市场未来可持续发展。
有15位网友表示赞同！
冷眼旁观i
开连锁店的加盟费用多少啊？预算有限的我只能选价格合适点的。
有19位网友表示赞同！
我怕疼别碰我伤口
这十家品牌真的都是排名靠前的吗？有没有其他值得关注的？
有13位网友表示赞同！
满心狼藉
我个人觉得还是老牌子比较靠谱，经验也积累得多一点。
有14位网友表示赞同！
伱德柔情是我的痛。
加盟理发店的利润空间怎么样，能不能轻松赚一笔?
有19位网友表示赞同！
花开丶若相惜
这篇文章详细介绍了好多连锁理发店的特点，帮了我不少忙！
有5位网友表示赞同！
巷雨优美回忆
选哪家品牌还是要考虑自己当地消费水平和市场竞争吧。
有14位网友表示赞同！
ok绷遮不住我颓废的伤あ
想了解一下加盟店的管理模式，是否提供售后支持 serviços？
有13位网友表示赞同！
你身上有刺，别扎我
看下来还是比较倾向于那些知名度高，服务口碑好的品牌。
有7位网友表示赞同！
墨染天下
这篇文章里有没有提到一些开店需要注意事项呢?
有5位网友表示赞同！
若他只爱我。
现在很多理发店都开始做线上预约了，这个功能很重要吧？
有18位网友表示赞同！
顶个蘑菇闯天下i
装修风格和技术要求也是加盟的时候要考虑的重要因素吧。
有20位网友表示赞同！
爱你的小笨蛋
这篇文章对我想要开启理发店的梦想很有启发意义！
有6位网友表示赞同！
闷骚闷出味道了
还是好好看下每一家的资质信息，确保可靠性。
有15位网友表示赞同！
命运不堪浮华
了解了这么多品牌，感觉还是自己去参观体验一下比较好。
有16位网友表示赞同！
娇眉恨
希望可以再详细一些，比如加盟流程和费用等等。
有9位网友表示赞同！
安好如初
这应该是一个很好的资源，可以帮助我做出更好地选择。
有5位网友表示赞同！
揉乱头发
分享这个文章给我的朋友们，说不定他们也需要！
有10位网友表示赞同！